死盯农村电商，解构拼多多的农业创新路径

来源丨阿尔法工场研究院（ID：alpworks）
作者丨杨希如

寻求升级的企业要如何“接住”科技创新的红利，这才是更值得思考的问题。

在商业模式日新月异的变革时代，科技公司们的竞争日趋“白热化”。

纵观产业发展，一些吃到互联网红利的企业倒在历史洪流拍打的沙滩上，化成记忆中的一朵朵浪花；另一些企业则不断下沉，将触角延伸至数字化程度更需要提升的领域，重新焕发新的“增长级”。

经历多重变革，如何持续下沉，运用科技的力量让更多基础设置更加完善，是新一轮的红利。然而，寻求升级的企业要如何“接住”科技创新的红利，这才是更值得思考的问题。

作为起家于农产品的电商平台，拼多多（PDD.US）一支致力于深耕农产品上游，持续农产品上行的规模和效率。截至2022年3月31日，已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

扛着农业数字化“长期主义者”这面大旗，这几年，拼多多不仅弯下腰来，走进田间地头，用科技的力量为农户们的经营带去效率和质量的双重提升，也给农业数字化业态带来了一系列改变。

在拼多多董事长兼CEO陈磊掌舵下，拼多多过去一年时间连续缩减营销，重投技术和农业，逐步向更为稳健的可持续增长迈进。

拼多多5月27日发布的2022年第一季度财报显示，拼多多营收238亿元，同比增长7%。在美国通用会计准则下的经营利润为22亿元。研发费用为27亿元，较2021年同期的22亿元增长20%。

    打响农业变革赛“第一枪”

可持续性，正成为科技公司们当今时代竞速的一条法则。

如今，随着各互联网和科技公司的可持续理念持续增强，社会与商业的边界进一步被打破。

依赖于科技创新推动社会经济发展的新红利期，已经迅速渗透在我们关注或未曾关注到的地方。产业互联网、云计算、物联网、大数据，这些耳熟能详的新技术概念其实早已在产业端重构了市场。

倡导数字化转型，通过科技创新助农，互联网利用自身的特性开始逐渐探索商业与社会价值的结合。

5月27日，拼多多发布了2022年第一季度财报。本季度，拼多多营收238亿元，同比增长7%。

梳理拼多多的财报及相关动作不难发现，过去一年时间，在陈磊的带领下，拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。

目前来看，这一长期战略已初显成效。

“本季度营收的增长主要源于平台商家活动和交易体量的增长。”拼多多财务副总裁刘珺表示，在用户增长放缓的前提下，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

数据增长的背后，是拼多多在农业领域打造出的安正解决方案。持续赋能智慧农业，技术是底层基础，商业则是基本路径。

一方面通过科技促进农业数字化转型、提高农产品产量和品质。

另一方面利用电商平台优势，提高农产品销售效率，增加农业从业者收入和利润，以此便形成一个正向循环的闭环，重投技术和农业，逐步向更为稳健的可持续增长迈进。

另一个明显的变化是，拼多多本季度研发费用为27亿元，较2021年同期的22亿元增长20%。

在减营销重研发的战略驱动下，平台正逐步向更稳健的可持续增长迈进。在美国通用会计准则下，拼多多本季度的营销费用较2021年同期下降14%，研发费用较2021年同期增长20%。

“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”陈磊表示，目前来看，重仓技术和农业已渐见成效，也让我们更加坚定了长期致力于农业数字化的决心。

    持续“下沉”背后的进化

值得关注的是，上述成绩和动作仅是拼多多重仓农业的冰山一角，在冰面之下，则是拼多多持续“下沉”背后的进化。

长期以来，农产品供应与流通链条都是一门复杂的生意，电商的意义在于简化了供应与流通链条，让原本需要走相当长流程的农产品直接经由电商出现在城市居民的厨房里、餐桌上。

而拼多多在农业领域持续“破冰”，扶贫助农不只是单一技术创新，而是商业模式创新，在技术、产品、运营、生态等维度全面发力，形成一套独特的体系。

作为起家于农产品的电商平台，拼多多早就走进“田间地头”， 过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

受益于此，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

在传统电商视角，卖什么是源于品牌商做什么供什么——整个选品基本上由供应商主导。

拼多多则走出一条新的路径，通过持续投入科技，推动农业数字化升级的程度，为用户、平台、农产品基地蓄力赋能。

当大凉山的樱桃通过拼多多走出了大山，走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户种植积极积性，使水果产业成为真正的富农优势产业，提升当地的知名度和美誉度，越来越多的人们开始关注到电商和科技给农业带来的改变。

对于用户来说，拼多多的选品应其需求而生，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，得以让利终端。

对于平台来说，作为助力农业数字化升级的“排头兵”，拼多多一直注重深耕技术领域，大幅提高平台的生产效率。如今拼多多已成为农产品电商销售的龙头，形成了与其他电商平台相比显著的差异化竞争优势。

对于农产品基地来说，拼多多在农村的根会越来越深，越来越多的农产品通过拼多多走出了大山。

在农产品基础设施建设提速的背景下，大幅提高了农货的流通效率，活动和交易体量持续攀升，帮助当地农户收获一轮乡镇居民消费升级的红利。

拼多多的一系列探索也得到越来越多用户的青睐，让更多用户和农户、农产品的距离更近。

截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长7%。本季度，拼多多APP的平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。

    长出全新“增长极”

一个不容忽视的事实是，中国互联网发展繁荣至今几十年间，享受到互联网流量红利的那些赢家，必须要跨越不同时代成为底层的基础设施，和大众的生活越来越近。

否则都将面临一个共同话题：如何搭上接下来这辆时代列车，不被淘汰。

数字化持续变革下，各个行业和终端消费的全面数字化在为个体企业数字化提供土壤的同时，也推动其不得不进行数字化创新。

在这一关键机遇期，没有谁能全能到通吃市场。因此，推进生态建设，击穿底层到应用层的隔阂，让技术实现更快迭代，就成为重要的一环。

《失控》作者、连线杂志创始人凯文·凯利认为，颠覆性的技术通常都是从边缘、从外面引申而来的。而当前这个时间点的科技创新，实质上都赋予了人们对未来社会的想象，也势必推动科技公司们去寻找全新的“增长极”。

纵观前几年的发展，拼多多从“五环外”的农村入手，下沉再下沉，解决农户赚钱的问题，激发他们的积极性，最终带动农业产业中心地带，即产销模式、利益分配等核心环节的变革。

如果说拼多多此前的科技创新模式的新农人，是带领当地贫困户脱贫致富，实现当地农业产业化，为中国农业产销新模式做出贡献。那么当下，拼多多又为农业市场注入更硬核的科技DNA,长出全新“增长极”。

事实上，在农业科研领域，拼多多已经先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。

此前，第二届“多多农研科技大赛”决赛落下帷幕，“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。

据了解，这支队伍由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成，采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

去年10月，入围决赛的选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制位于云南昆明大赛基地的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术种植番茄。

“其间，虽然我们不能每天见到这些作物，但人机融合算法实时帮助我们，不断修正种植策略。”

冠军队“番茄快长”队长徐丹表示，这也验证了该套算法未来的商业价值，也就是帮助种植者提高效率，降低出错率，并打破时间和空间的限制。

显而易见，拼多多已经搭建了一个社会化的农业科技+数字科技结合的创新平台，吸纳农业、农业科技、互联网科技以及相关产业链的企业、机构与人才一起创新，探索农业科技的未来。

“过去一年，我们更加注重修炼自身的内功，并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”

从陈磊所言不难看出，作为农业数字化的长期主义者，眼下，拼多多农业+科技的社会化跨界创新已经打响。

更重要的是，未来，拼多多农业数字化释放的机遇和效率将呈现指数级增长，为农业形态带来深刻的改变，进而惠及整个社会。

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