共享按摩器行业报告

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快速的生活节奏、不合理的饮食习惯及不良的生活方式，影响了人体健康，中国亚健康人群已超过75.0%。近年来，随着健康、养生、保健类的产品广受欢迎，按摩椅、足疗机，已经成为消费者热衷的产品。在保健电器类搜索指数中，足部按摩仪为热搜第三，搜索指数达1941，仅次于按摩器、按摩椅。特别是随着近几年共享经济的发展，不断衍生出各种各样的共享类产品，共享按摩器借助共享经济的东风，呈现出快速发展的态势。

   共享按摩器的分类

共享按摩器具按照功能、用途划分，可以分为共享按摩椅、共享足部按摩器、共享按摩坐垫、共享按摩靠垫、肩部按摩器等5类，其中，由于按摩椅单价高于小型按摩保健器产品，其占行业销售额的比重最高;小型按摩保健器品中，脚部按摩保健器相关产品所占份额最大。

   市场趋势

中国是全球按摩保健产品市场需求增长最快的地区之一，受益于居民收入水平提升，中国内陆按摩器具的市场规模在逐年上升，2016年，中国市场按摩保健器产品的销售额为77亿元，至2021年已达到135.8亿元，市场增速快于全球经济增速。

   市场前景

中国按摩产品渗透率不足，显示出共享市场空间巨大。以按摩椅为例，渗透率不及亚洲其他地区，中国香港和中国台湾地区按摩椅渗透率达到10%，而中国大陆地区按摩椅市场渗透率仅为1.5%，随着共享经济的普及和大众消费观的改变，共享按摩产品将弥补这一市场空间。

   经营模式

在经营方式上，目前，共享按摩器产业大致形成了以下两种经营模式，分别是零售模式和租赁模式。

第一是零售，即一次性买断方式，购买按摩椅后产生的全部收益归买家所有，卖家提供售后和维修服务但不参与任何分成和后台费用。

第二种是租赁，可以将按摩椅租回去进行市场投放，产生的收益归租赁方所有，租赁方按照协议向出租方缴纳一定费用，比如一次性付清全年租金，

第三 加盟合作模式，品牌方提供设备以及产品的日常运营，it架构等，加盟方寻找市场空间，购买设备，日常维护，双方按照协议利润分账或全部归加盟方所有。

   案例分享

①乐摩吧

乐摩吧是国内较为知名、规模较大的一家共享按摩椅服务提供商。一家智能按摩生活服务商，隶属于福州掌创信息技术有限公司。成立于2014年，注册地位于福建省福州市，2017年12月进行了A轮融资，融资总金额5000万元，投资方为基石资产管理股份有限公司。目前，该公司共推出五款专业按摩椅，适用于酒店、KTV、月子会所、办公室、机场、高铁站、影院、旅游景点等多种场景，区别于投币式和家用按摩椅，乐摩吧以物联网技术连接产品与云端，实现无人值守和移动支付。

截至2021年12月统计数据，乐摩吧共享按摩椅已经有铺设430多个城市，58 个运维服务中心，超过15000多个网点、11万+设备，年均使用人次也达到了2亿+。按照渠道场景的不同，为每 80-100 台按摩椅配备一名运维人员，进行按摩椅保洁、皮套护理、消毒、维修等工作。

②微步智能

山东省微步智能科技有限公司，是一家专注于智能物联商业服务的创新型科技公司，主要集中在智能养生、商旅出行、健康共享、足疗按摩等领域，致力于开发足部按摩+酒店客房两大市场。研发了共享足疗仪、按摩椅、售货机、净化器、充电宝等智能设备。

公司运营模式和其他共享按摩器生产厂商不同，由于其产品定位，该公司主要围绕酒店场景主打基于共享足疗机的酒店周边产品。其主打产品共享足疗机铺设25万台，入驻4200家酒店，累计注册用户达1000万，在共享足疗机领域处于行业龙头地位。

公司的经营模式为：免费为酒店铺设共享足疗机，品牌方与酒店共享费用收益。

③头等舱互联

头等舱互联智能按摩椅工厂是一家集研发、生产和销售为一体,专业的按摩椅制造商,公司占地面积约7000平方米,是一家集研发、生产、销售为一体的企业,设计产能5000台月。

公司产品有多个不同型号,应对多种线下场景, ,涉及包括商场、超市、汽车站、影院、医院、高速服务区、酒店、游乐场、机场、餐厅、健身房等多种场所,目前涵盖超过8000多个门店投放超过30000台共享按摩椅。

2017到2018年头等舱互联获得梅花天使、真顺基金、华创资本、德沣资本、辰星辉月、不惑创投和真格基金等多家国内顶级投资机构的连续三轮风险投资,累计过亿元人民币融资。

在运营模式方面，该公司主要提供自主运营模式和利润分成模式两种，前者由品牌方提供支付系统，合作上负责场地资源以及购买产品，后一种由品牌方提供产品、系统支持、运营和技术，合作商提供场地资源。

   共享按摩器发展趋势

随着快节奏的社会生活成为常态，亚健康人群越来越来多，期望按摩器材能缓解疲劳和降低劳损的人群也会越来越多，由于有的按摩器并非生活必需品，有的按摩器并不能够随身携带，使得共享按摩器的市场空间和潜力巨大。

共享按摩椅市场目前处于起步期，决胜取决于以更快的速度抢占更好的投放位置；与共享单车不同，最早铺设共享按摩椅的人能够占据最好的位置，使用频次更高，回本更快。

目前看来，共享按摩器行业已经进入的场景包括商场、高铁站、机场、影院、酒店等。同时，各大共享按摩器品牌还在积极挖掘其他应用场景的可能性。高铁站盈利能力最强，酒店盈利能力次之，之后分别是机场、电影院、商场等。

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