春招营销也疯狂？咸鱼为年轻人打造“神奇职业”成功出圈！

来源丨4A广告头版（ID：aaaaggtb）
作者丨广告君

在四月，一场名为“春招”的大战落下帷幕。随着品牌策略的全面发展，春招已经不仅仅是各大企业HR的战场，同时也是品牌公关的新战场。

新营销时代，品牌传播渐渐发展成一个全方位的进程，品牌们会注重打造强势的品牌形象用于引导消费者对品牌相关特性的联想。而企业招聘可以对外输出品牌形象，展现品牌价值，正在成为与消费者或潜在消费者深度沟通的重要途径。

聚集应届毕业生的春招显然是品牌与年轻用户群体的一次近距离接触，从学校到社会的角色转变，年轻群体展现出了惊人的活力。品牌们意识到春招营销的优势，也在思考如何从年轻人的求职需求中打动用户实现年轻人的心智占领，在这场春招大浪潮下成功破圈？

广告君认为，抓住职场的social属性，从年轻人首次步入社会的好奇心入手，构建符合用户需求的、多元化的营销玩法是一大良策。正如本次春招中，咸鱼打造“神奇职业在咸鱼”的主题活动，成功激发年轻人兴趣，形成与用户的深度沟通，完成了一场四两拨千斤的春招营销。

    洞穿“好奇心”优势，从用户需求中凸显品牌价值

品牌的营销基于洞察，解决用户实际问题的内容才显得更有价值。在春招的背景下，应届毕业生迈出走向社会的重要一步，学生、职员的身份转变给年轻人带来了许多问题。

品牌抓住这些问题点，也就意味着在年轻群体涌入社会的第一站为用户留下良好印象，为品牌价值展现打下基础。

1. “神奇职业”吸引注意力，好奇心打破“僵局” 

新消费时代的年轻群体更加理智，年轻人不再那么冲动，情绪化动机锐减，对于品牌的营销互动常常处于观望的态度，品牌逐渐感受到年轻群体的“高冷”。而应届毕业生对于社会的陌生也对品牌的营销行为产生了抗拒心理，让品牌营销陷入了“僵局”。

洞察这一现象，品牌首先需要打破“僵局”，找准营销切入年轻人视野的着力点，利用其感兴趣的话题、内容，达到破局的效果。

咸鱼此次便是打造一支好玩的H5“测一测你的神奇职业”，吸引年轻人的注意力。测试的问题则是契合年轻人的语言和生活方式，借助玩梗的问答内容成功打破年轻人“高冷”局面。

此外，咸鱼进一步为用户生成趣味性、娱乐化、个性化的个人简历，与正在准备春招简历的应届毕业生们产生了内容共鸣。“娱乐百事通”、“尝鲜体验官”、“潮流踏浪者”等千奇百怪的职场定位，赋予用户形象化的标签，展现其自身的个性化属性，成功收获年轻人的好感。

2. 打造专属岗位，解决刚需收获喜爱 

参加春招的目的自然是希望谋得一份好工作，而近两年有关“就业难”的声音在大学生圈内不断传出，应届毕业生对一份好的工作的需求达到了前所未有的高度。

对此，咸鱼联合闪送、墨迹天气、积目、聚划算、智行火车票、美丽修行等多家知名企业，共同为用户打造专属岗位，满足用户的需求。通过H5页面，咸鱼进一步帮助用户针对性地投递简历，在营销中提高了品牌的实用价值，获取用户的喜爱。

3. “神奇职业”体验大赏，真实体验为营销助力 

对于春招期间的应届毕业生而言，他们对未知的职场生活感到担忧和好奇，但工作是无法进行短期体验的，更何况春招的机会只有一次。

咸鱼选择邀请一些大学生up主入职大厂，用实地体验和真实感受让“神奇职业”更加具象化的展现出职场生活，同年龄段的体验官无疑更有信服力，让咸鱼本次活动的营销理念真正落地，让用户看到了新职业体验。

总的来说，咸鱼用有趣有梗的内容吸引用户注意力，用实际帮助为年轻用户解决需求，获取用户信任，也达成了与年轻人的沟通对话，其目的无非是吸引用户的关注，产生在“咸鱼找工作”的想法。

而在这一过程中，品牌不仅满足用户就业问题的需求，还用“神奇职业”展现品牌的多元化内容，让年轻用户的个性化需求得到满足，展现出品牌强势的形象，也在与用户的沟通中输出了品牌的价值。

    创造年轻化社区，“源头”传播赢在起跑线

在传播上，多家知名企业联动、up主体验官的涌入无疑会为后续的传播打下了夯实基础，但联动传播、KOL传播都是品牌传播的惯用伎俩，对于年轻化群体的传播，品牌显然需要更个性化、针对性的布局，其中的关键便是年轻圈层。

从外部涌入年轻圈层的传播效果往往是昙花一现，后续余温很快就会冷淡。倘若能够从年轻圈层内部形成传播力，自然能够让传播效果剧增。

咸鱼的做法是既然进入年轻圈层难，不如自己打造一个年轻圈层。从去年9月份，咸鱼便致力于打造校园圈活动，创造出“在校生+校园交易+生活方式”的社交生态圈，让咸鱼的年轻用户群体在互动、话题讨论中，不断壮大。

此次春招营销更是实现与站内校园圈强绑定，精准投送给站内的学生群体，利用咸鱼校园圈庞大的学生用户基础和广泛的影响力，深入年轻群体传播打造品牌强认知。

一方面咸鱼为年轻人提供分享爱好、互动交流的多元文化社区，构建年轻化传播场域，吸引更多年轻人加入，实现年轻用户的拉活与增长；另一方面，咸鱼在内容上结合年轻人的语言不断玩梗，为用户输送话题。传播力和话题度的组合让品牌的传播声量如同滚雪球一般越来越大。

通过长线战略，咸鱼打造了站内的年轻化社区，持续对准年轻人，无疑让传播方向更精准，传播话题更深入，潜移默化的瓦解年轻人群的传播防线，让品牌实现有效的营销传播。

    招聘场景提升品牌形象，两个发展共识为品牌“减龄”

借助春招与年轻人的强关联，品牌可以有效地向年轻群体输出品牌形象，传达品牌价值，拉近年轻人的距离。

咸鱼抓住年轻人的求职心理，引导有趣的职场话题，激发了年轻用户的沟通动机，从而传递正向价值的举措，为品牌公关们示范了招聘场域下提升品牌形象的有效思路样板。

其亮点是展现了大学生关注的职场全线路话题，从了解职场、制作简历、求职到入职实习，用玩梗的方式营造出欢快的氛围，让紧张的求职变得有趣，缓解应届毕业生步入社会的担忧，在情感上得到年轻人的认可。年轻用户愿意主动参与，也就打开了用户与品牌的对话窗口。

品鉴咸鱼的春招营销，广告君认为品牌应当形成两个年轻化共识，一是准确洞察和供给年轻用户的需求，二是保持长线的年轻化沟通。

获取年轻用户的支持不是一朝一夕的，长效的布局才更加适应不断变化的年轻市场。这个过程中，品牌和用户玩在一起，才能知己知彼，百战百胜。

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