企业赚钱诀窍：没钱时做高客单价生意，有钱时做低客单价生意！

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成

俗话说：“你永远无法赚到你认知以外的钱。”

我认识一个早餐店的老板老吴，他在20多年前跟巴比馒头的老板刘会平一样在上海摆摊卖早餐。20多年过去了，巴比馒头已经上市，刘会平身家数十亿，而老吴依然在经营着自己的夫妻老婆店，为什么会有这么大的区别呢？

两人最大的区别并不是在技术上，而是出在了认知上。认知水平的不同就会导致结果的不同。

最近，有个开店的粉丝通过私信问我，为什么店铺经营这么困难？如果产品不降价，店铺客流量很少，每天很清闲也不赚钱；如果产品降价，客流量会增多，人也会累，可是只能多赚一点钱，感觉多赚这一点钱对不起自己的辛苦费该怎么办呢？

之所以会出现这种疑问，大概率还是我们的认知出现了问题。

我们依然以刘会平跟老吴为例，同样都是在上海开早餐店的人，为什么一个成了上市公司老板，另一个还是早餐店老板呢？

最根本的区别就是他们的关注点完全不同。

早餐店是一个极度辛苦的生意，低价、好吃是赚钱的标配，所有人都不能除外。

在20多年前，老吴开的早餐店每年已经可以净赚2万多元，这在当时已经是很多，毕竟自己打工的话最多赚1万元，如果再除去开销，基本上所剩无几。

如果你是老吴，你在这个时候该怎么做来增加收入呢？

是不是会起得更早，做更多包子来卖呢？我不知道你的选择，我知道老吴是这样做的。

就这样老吴通过自己的辛勤劳动，每年可以多赚5000块钱。久而久之，身体也累坏了，收入也很难再提高了。

刘会平是怎么做的呢？

他在店铺赚到了钱之后就开始教徒弟赚钱，收徒弟就能赚到一笔钱，这要比卖包子赚钱轻松多了。多收一个徒弟就能赚5000块钱，而老吴却要努力辛苦一年。

随着徒弟越来越多，同样招牌的店铺也越来越多，公司已经具备了招商加盟的潜力，这个时候也就开始做加盟，加盟一家店铺要上万元，这种钱来得更快。而且公司通过建立供应链获得了稳定的收入来源，根本就不用依靠自家的早餐店赚钱了。就这样一步步走向资本市场。

刘会平的成功也没有太大的秘诀，他知道在赚钱辛苦的时候选择做客单价更高的订单，在积累了一笔积蓄之后就开始利用规模优势来通过低价竞争，最终让店铺的发展又快又稳。

刘会平为普通人指明了一条奋斗路线，在我们创业之初，最好选择客单价较高的订单来做，这样容易快速积累一定的财富。在有了实力之后才能去做低客单价的产品。

很多人之所以发展不顺利，是因为恰恰做反了。总以为自己企业规模还小，因此应该做小订单，等企业大了，再做大订单。举个例子，假设我们我们在小区门口开了一家水果店，竞争对手也开了一家水果店，为了生意更好一点，我们很有可能会降低价格来赚钱。可问题是，我们并不知道竞争对手的实力，万一人家比我们有钱呢？他们刚好可以通过低价竞争，把客户吸引过去，只要我们几个月连续亏损，大概率就会缴械投降，这也是我不建议大家在创业之初做低客单价的原因。

为什么很多销售最后会变成老板呢？

因为这些销售大多从事的都是订单额度较高的产品，一个月只要成交一单，自己的提成就会超过1万元。正是因为客单价高，销售才能腾出更多时间来服务好客户，或者说是吸引到客户。

用一种战术来形容，那就是“穷则精准打击，富则火力覆盖。”在我们时间、金钱都比较有限的时候，精准打击会比你打一枪换一个地方好得多。

这样做的好处就是不仅节约了金钱，还节约了时间。

在我们有了一定的积累之后，价格战是避免不了的硬仗，这是我们做大规模的最快最有效途径。国内的互联网巨头之所以可以达到垄断，他们绝大多数都在专注低单价产品。

以美团外卖为例，美团的市值并不是很多的几十万上百万的合作费用堆起来的，反而是一单又一单20元的外卖支撑起来的，只要订单数足够大，依然可以成为千亿市值公司，或者是万亿市值公司！

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