看抖音直播，要交钱了

来源丨电商头条（ID：ecxinwen）
作者丨月涯

    抖音三试付费直播

想看直播先交钱，免费可白嫖的直播间正在消失。

打赏受限、直播带货换血整治后，直播模式需要找到新的增长可能。除了带货和广告收入，短视频平台想出了一种新的盈利方式，那就是付费直播间。

据媒体报道，抖音近日小范围内测了付费直播间。

博主大西Daisy在本次的测试范围内，可以看到在免费观看两分钟以后，直播界面便会弹出“购票继续看”的提示，用户需要支付“抖币”才能继续观看。

大西Daisy拥有60万粉丝，属于音乐领域的才艺主播。据悉，她的首次付费直播数据要好过日常的其他直播。

这也正是抖音把腰部主播定为内测对象的原因。腰部主播的受众和粉丝集中在小范围人群中，粉丝认同主播带来的价值，对付费并没有太多的抵触心理。没有“围观者”凑热闹，主播受到的质疑会少很多。

抖音这次之所以能够聪明地避开大流量主播和明星主播，是因为之前测试受到的教训。在这次测试之前，抖音还开展过两次直播付费的尝试。

明星主播动辄几千万的粉丝量，一点点风吹草动就可以得到广泛关注，而且粉丝为了看到新鲜的偶像物料，往往更愿意支付费用。因此，明星的线上演唱会成为了抖音首选的测试内容。

但没有想到的是，在这场演唱会中，直播门票价格仅为6元的欧阳娜娜不仅没有受到粉丝的追捧，反而引来了网友疯狂的批判。

“欧阳娜娜应该多向刘德华学学”、“六元娜娜”等言论直接炮轰明星本人。

人红是非也多，偶像经济的繁荣下本来就充斥着大量的泡沫，而直播间付费因为颠覆了人们一贯的免费认知，实行起来更是阻力重重。

双重不稳定因素的叠加下，抖音的首次直播付费尝试以失败告终。

抖音的第二次直播间付费尝试不再是设置观看门槛，而是测试连麦收费。

这次倾向于是抖音平台的一次钓鱼行为，通过推广连麦付费功能，找到付费意愿更强烈的用户，探索用户的直播付费行为，为下一步商业变现提供基础。

结果显示，付费连麦以能够给用户提供知识价值和情感价值的培训讲师博主以及情感博主为主。

通过抖音的前两次测试，我们可以发现，在付费直播中，主播的个人魅力以及内容的实际价值成为影响用户付费意愿的主要因素。

而抖音的第三次尝试，可以看出抖音正在娱乐和内容之间寻找平衡，毕竟兼具娱乐趣味的内容才更适合抖音的生态，市场规模也更大。

三试直播付费，抖音依然没有找到完整的模式。但是直播付费的答案不仅是抖音一家在寻找，整个行业都在不断摸索。

    互联网服务在免费与付费之间反复横跳

免费安全之父周鸿祎说：“免费具有一种颠覆性的力量”。2006年，周鸿祎创立360公司以后，提出了“免费安全”的概念。靠着免费模式的力量，360一路高歌猛进，积累了海量用户。

正如周鸿祎所说，免费确实颠覆了整个互联网行业。免费的视频、免费的软件、免费的文档、免费的云存储……人们习惯了只要打开互联网，一切都唾手可得。

但是高端的猎人往往以猎物的形式出现，天下并没有免费吃的午餐。当互联网成为人们生活中的不可或缺并深度依赖时，互联网公司便知道他们的引诱成功了。

一个被深深禁锢的猎物，根本没有与资本谈判的筹码，更保不住自己的钱包。

现在，到了互联网科技公司收网的时刻，免费时代过去了。视频开始收费了，软件下载要收费了，文档也要付费观看，手中繁杂的资料不得不购买存储空间……

这种转变可以更通俗地理解为，以前的互联网服务需要通过免费来迅速铺量，追求规模扩张，而随着互联网红利消失，提高转化成为重中之重。

红利时期讨好用户来扩大地盘，市场变冷便提高已有用户的消费金额，这是市场发展的必然规律。直播付费也不过是时代巨浪下的一小股分流罢了。

但是，猎物也具有反抗意识，不会乖乖地接受猎杀。没有人觉得享受免费的互联网服务不应该，用户的胃口已经被养刁了。

当习以为常的服务消失，人们只会觉得这是资本的贪婪，是资本又一次割韭菜的镰刀。

这种情况下，双方不断磨合成为互联网公司唯一的选择。不断触碰付费边界，找到用户心理防守的薄弱环节，以此为攻击点，来达成最终的目的。于是，互联网服务开始在免费与付费之间反复横跳。

当付费心智被彻底植入用户心理的那一天，他也就变成了“消费者”。

    付费直播“钱景”渺茫

直播付费就像是古代的街头卖艺一样，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。在现代的互联网语言里，直播付费的实现场景更复杂。

付费直播属于长期主义，短时间内还无法靠它来盈利，但是也是必不可少的建设布局。

长远来看，付费直播可以倒逼内容生态的繁荣和主播个人素养的提升。

付费就像是一道门槛，用户付出的代价变高，自然希望获得更高的价值回报。

市场竞争之下，粗制滥造的内容会被淘汰，没有足够个人魅力和涵养的主播会被迫退场。

美好的愿景还在触摸不到的未来，摆在平台和内容创作者面前的还有难以逾越的高山。

直播付费难以开展，有一个重要原因是没有和消费者形成隐形契约。

就像实物销售一样，一开始就要与付费挂钩，人们就会知道买东西需要付钱，不然则为偷，为抢。

直播形态自产生以来一直都是免费的，消费者的潜意识里没有付费的种子。明明有免费直播，为什么我要付费观看呢？

这也涉及到一个新的问题，行业没有站在统一战线。

长视频平台的会员服务为什么可以屡屡涨价成功？这是因为用户如果想要观看正版的电视剧、电影只能选择继续订购会员服务。

对于直播行业来说，道理同样如此。如果只是个别主播、个别平台需要付费观看，消费者自然可以选择其他免费的直播。

付费直播的“钱景”，不是一个平台、一个主播可以决定的。当整个直播行业站在一起，再来谈论付费直播的“钱景”也不迟。

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