商业大佬们都是怎样做决策的？靠概率思维

来源丨酵母总裁班（ID：yeastbs）
作者丨张丽俊

导语：一切创业行为都可以简单归纳为概率游戏。要想在这场游戏中获胜，考验着创业者在认知层、理性层、执行层等三个层面的能力。

有人说，因为疫情、以及外部的经济形势变差，企业倒下了一批又一批，企业更少了，这时候也没多少人这时候办企业。

有时候我们的认知和事实是反的。

2021年，我国各类市场主体新增2887万户，这意味着，即便受疫情影响，去年全国每天还会新增近8万个创业单位。

为什么这样？

其实很多人创业是抱着投机心态，挑选热门行业“搏一搏”，不成功就换个行业重新开始，反正试错成本不大。

如果把商业竞争比作一个概率游戏，进场的玩家变多，行业会更内卷，生意也会更难做。

商业世界遵循幂次法则：一小部分公司会完胜其他所有公司之和。排在Top的公司也不怕内卷，因为他们的护城河很宽。

最苦的就是中间层，业绩增长难，还要面对不断涌入的竞争对手。而它们焦虑的本质，是面对诸多不确定性没有太多办法。

怎么办？当然是去寻找确定性。

其实一切创业行为都可以简单归纳为概率游戏，就像打麻将。每个人的牌面都不相同，也不确定自己抓到什么牌。

唯一确定的是，牌局会有输赢，我们要在长时间的“码牌”中，不断增加自己的取胜概率。

那么想在任何一场牌局中成为“幸运儿”，你就要搭建一个好的决策框架，帮你在复杂环境下逐渐获得竞争优势，这也考验创业者在以下三个层面的能力：

认知层、理性层、执行层。

我们一个个讲。

    01：认知层，综合自身条件形成基础判断

先来看认知层。

有队员问乔丹，如何成为一个像你一样优秀的篮球运动员？

乔丹说：你先这样、这样、再这样、然后把球放进篮筐。

队员听了会懵：前面道理都懂，但我怎么把球放进去？

经营企业也是如此，我们经常听人说：“做难而正确的事”、“走通往天堂的窄门”。

这是个真理，真理总是没错的，因为破内卷最有效的手段，是通过颠覆式创新、战略差异化，找到战略蓝海。

为此你要做到回归客户需求本质，做商业分析研究，了解竞争对手，了解自己。是不是一看就懂？就像乔丹说的，把球放进去一样简单？

关键就是，有些东西是无法学会的，你必须躬身入局，形成自己的认知、决策和行为逻辑。

怎么找到适合自己的路？要学会放弃寻找标杆，不专注于竞对和所谓“高手”，时刻关注牌局和自身牌面。

前提是知道自己有什么，清楚自身情况，包括自身优劣势，你的认知能力，你有哪些资源人脉，团队当前处于什么状态。

当然还有环境情况，包括整体大环境，所处行业发展阶段，在行业中处于什么生态位，现阶段能满足市场哪种需求。

再有是对机会的分辨能力，当大小机会来了，是都去抓，还是舍九取一？

分析以上问题，都来自创业者的认知层。

就是分析整体环境和敌我情况，将洞察力、敏感度、兴趣偏好、自身资源等等要素在大脑中计算出一个大概结果。

通过感知，先得出一个概率，比如判断走这条路成功概率是50%或70%，这个判断只是你的一个主观概率，是基于你牌面确定的基础判断。

实际概率怎样，具体应该怎样出牌，接下来要交给理性层。

    02：理性层，通过决策提高成功概率

当你确定适合自己企业的发展道路后，具体怎么打，要给企业匹配一系列的决策。

一个企业的成功，是无数决策多概率叠加的结果。决策流精准与否，直接影响企业成功的概率。

所谓理性层，就是要通过一系列的决策，提高成功的概率。

那如何让我们的决策流变得精准？我们还是先分析底层逻辑。

其实在概率面前，人人平等。

举个例子，一个罐子有10个球，5个红球5个蓝球，你随机抽取红球的概率是多少？

很简单，50%，谁抽都一样。

但如果把题面改一下，一个罐子有10个球，有红球也有蓝球，你随机抽到红球的概率是多少？

答不出来吧，因为这道题的信息是不完整的。

创业往往就是要面对这种情况，很多时候我们没办法掌握完整信息，那么此时我们如何准确做出决策呢？

可以选择使用“贝叶斯方法”，这是针对不确定性的概率计算公式。

简单来说就是，后验概率=先验概率+调整因子。

比如我们知道罐子中有10个球，有红有蓝，我们可以先猜抽到红球的概率是50%，但抽了几次都是蓝球，基于这个信息，我们会调整对红球概率的判断。

顶尖高手和你的差距，就在于先验猜测和调整能力。他们更会通过新信息，快速修正自己的认知和决策流。

互联网企业中流行的“小步试错、高速迭代”，其底层逻辑就是贝叶斯方法。

贝叶斯方法认为，概率是我们对一件事情成功与否的相信程度。我们掌握的信息和客观事实是会动态变化的，所以可以通过不断试错调整，让主观概率无限接近于客观事实。

那么帮你修正决策流的信息变量就包括：自身优劣势的变化，外部环境的变化，新机会的出现，新工具、新人才的出现，等等。

通过不断的决策流修正，如果你之前的主观概率已经达到了较高的程度，那么你只需要等待机会、看准时机，给出致命一击。

    03：执行层，提高组织效率

假设你已经具备一切条件，同时也创造出了机会，此时考验的是你的执行层。

此时你已不用去考虑概率问题了，无论成功概率是50%还是70%，你只需要放平心态，全力迎击。

关键是，机会面前，你的团队有没有做好准备？

大量实践经验告诉我们，三分战略七分执行，如果没有执行力，再好的战略决策也是一场空。

成功企业可能会分享自己如何发现机会，把握机会，但不会告诉你，为了快速把握机会，他们在组织能力、团队执行力上提前做了多少布局。

养兵千日，用兵一时，就是为了当机会出现时能够快速抓住。

我们都知道要通过回归客户需求本质，通过创新发掘蓝海。但当前蓝海并不多，大多企业仍在执行红海战略，红海战略里要怎么赢？

背后就是你的管理怎么做到极致。当你的组织效率越高，你赢的几率就越大。

如何提升团队执行力，你需要建立一套自上而下的追踪系统。追员工的结果，追业务流程，追关键动作和关键指标。还要有管理报表和系统，数据是不会骗人的。此外还要有一套Review制度。

    04：总结

一切创业，都可以简单归纳为概率学，创业的成功，是无数概率叠加的结果。

尽管当前商业大环境充满不确定性，各行各业内卷严重，但不确定性，恰恰也给了我们重新理牌的窗口期。

抓住机会修补屋顶？还是被焦虑情绪裹挟止步不前？都取决于你的认知和行动。

创业就像一场牌局，部分靠运气，行业不好时大家都不好，行业好时大家都好。这并不能成为你顺境或逆境的简单归因。

因为最终的输赢，还是在看你的底层能力，如何基于现有的牌，打出比别人更出色的效果。

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