同仁堂与茶饮品牌制茶司联手，奶茶也能养生了？
来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者丨六六
近几年，新茶饮的发展可以用飞速来形容，市场上大大小小的品牌纷纷破圈，大有百花齐放互相争艳的局面。
但随着行业产品同质化加剧、消费者健康意识增强的情况下，茶饮界也正面临着新的挑战。 最明显的特征就是健康养生的观念强势占据人心，想要赢得市场就要顺应人心，以其喜好为品牌洞察之根本，才能成为当下年轻消费者关注的焦点。
近日，百年老字号同仁堂与新式茶饮品牌制茶司联手，以“养生”为切入点与年轻人高效沟通。
品牌将传统草本与创新式滋补合二为一，以“东方草本哲学，自然养身之茶”为理念，熬制一杯养生好茶，赠与年轻人。
制茶司与同仁堂联手奶茶也要养生
制茶司与同仁堂联手做奶茶，乍看之下八竿子打不着一起的品牌，他们到底葫芦里在卖什么药？又如何打开年轻人的胃口？
1、洞察痛点，契合年轻人的养生观
年轻人对于奶茶的态度是“又迷恋又想拒绝”，奶茶早已不再是一杯简单的饮品，它满足了我们很多人对于精神世界的需求，“解馋神器”、“快乐水”。
但随着健康观念的兴起，大家越来越注重身材管控，而茶饮属于典型的高糖、高热量的饮品，于是就出现了这样的矛盾心理。
制茶司与同仁堂的合作就是敏锐的洞察到用户的痛点，并提出解决办法，将养生与茶饮结合，让年轻人无后顾之忧的尽情享受奶茶的快乐。
2、产品品质，赋能养生属性
将奶茶赋予养生属性，在每一款饮品中用心体现，所有产品中都加入了中药材，真实带来滋补养生。 饮品中阳春茉莉龟苓膏、熬夜水和胶原玫瑰鲜乳三款饮品是店内爆款。其中阳春茉莉龟苓膏中的龟苓膏成分是历史悠久的传统药膳，虽味偏苦但营养却高；熬夜水中添加了人参配方，为熬药蹦迪人士的量身打造；胶原玫瑰鲜乳中添加富含丰富的胶原蛋白，对女性群体尤为关照。
不仅如此，店内还有主打养生调理的茶包，诸如红糖姜茶、金桔柠檬菊花茶、桂花荔枝蜜桃乌龙茶、冰糖荷叶柚子茶、橘皮普洱茶等等，为了让年轻人喝出好气色，品牌可谓“无所不用其极”。
3、定价与玩法，揽新有一套
制茶司饮品的定价也比较人性化，即便是添加了人参作为配方的熬夜水只售卖24元。招牌必喝榜中，熬夜水和金钱龙井茶的售价超过了20元，其与4款售价为16元或17元。
据研究，制茶司店内品类在30种左右，1/5价格超过了20元，大部分都在15-17元之间，最便宜的胶原金桂鲜乳等奶茶售价14元。相比较其他品牌，价格较为亲民。
为了揽新用户，制茶司推出多种福利玩法：加价换购茶包，拼团和抢购活动，官方福利社群...尽其所能与用户开展互动。
品牌跨界抓住年轻人“三招入心”
年轻人的消费能力不容小觑，品牌不断尝试融入年轻人圈层中，观察他们的生活态度，消费习惯，喜好是每个企业的一门必修课。
这次跨界之所以引起年轻人的关注，得益于布局中的“三大招”，都精准的摸准了年轻人喜好、认同的态度。
1、制茶司：国潮文化脱颖而出
根植于年轻人内心深处的文化自信是国潮热的原动力，自带传统文化底蕴的事物仿佛自带魔力，让无数年轻人为之着迷。
相传，明朝永乐年间，有一掌管宫内备办饮茶及皇帝研究养生吃茶、用茶席的等事务机构，名曰制茶司。制茶司取其同名，延续经典 。
制茶司的食材灵感也取材于《神农百草经》 ，神农尝百草，制茶饮百味，讲究药食同源、古法潮韵、返璞归真。其实国潮最根本的意义是寻找传统文化与产品的关联，将传统元素与产品相结合，既是发扬经典、传承文化，也是与新时代结合，创造新的活力源泉。
2、同仁堂：百年老字号做招牌
品牌跨界其实是双方品牌对于价值观、生活方式、用户体验等信息和理念的共享，选择联手品牌时，知名度、契合度、是否能互补互利...多考量，深布局。
北京同仁堂是中药行业的老字号，创建于1669年，以制药工业为核心，经过百年沉淀，已然构建起集养殖、制造、销售、医疗以及研发于一体的大健康产业链条，知名度极高，专业性极强，当奶茶和中药材的结合，又有百年老字号做背书、招牌，用户的信任度自然有保障。同仁堂与茶饮品牌合作，也利于老字号品牌重焕生机，对于双方来说，都有好处。
3、养生潮：大势所趋，人心所向
据近期报告显示，有超过60%的中国消费者在日常生活中将健康视为头等大事，对关于健康类产品敏感度较高。
从人群来划分，有超过7成的90后年轻人对健康养生有着浓厚的兴趣，26岁至30岁左右的90后成为当下养生主力人群，现如今，年轻人对于健康的意识和认知丝毫不输于老年群体。
养生茶饮C位出道示范品牌破圈三要素
同仁堂与制茶司的联手，在行业内掀起不小的浪潮，也聚集了很高的人气，出道背后也给予了其他品牌一些启发：如何能在激烈的竞争中脱颖而出？如何能讨得用户欢心？又如何掌握商机把握机遇？这背后有一定的营销逻辑。
1、产品征服人心
做品牌，最核心、最根本的问题是产品力。
好产品是品牌一系列营销动作的前提，如果没有好产品本身，营销只是不断“骗”来新的消费者，但却无法长久留住消费者。消费者复购、口碑才是一个品牌拥有长久生命力的重要原因。磨刀不误砍柴工，一定要把产品匠心打磨，才能经受住时间的考验、消费者的信任。
2、理念深入人心
用户与品牌始于产品，忠于价值观契合。
品牌的内涵不仅是产品和服务本身，更是背后的企业文化价值。因此，消费者对品牌认同，在很大程度上也隐藏着他们的心理归属，这也正是品牌背后强大的无形资产。
3、创新赢得人心
消费者的需求是阶段性的，倘若心仪的品牌“万年不变”，用户新鲜感自然而然就会降低，因而很容易被竞争者所替代。
因此，每个品牌都需通过创新产品、服务、甚至是品牌的方方见面，适应时代的变化，满足用户的新鲜感，才能在用户心目中建立独有的印象，做的真正的“无可替代”。
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