测一测！在商场中，你的品牌适合哪种战略？

来源丨笔记侠（ID：Notesman）

定位之父里斯写了一本书《商战》，继《定位》之后出版，《商战》用军事类比的方式将定位原则可视化。一共有四种战略形式。

了解不同形式的具体运作，以及你的品牌适合使用哪种战略形式是成功的关键。

接下来我们看一看，你的品牌适合哪种战略形式？

    进攻战

进攻战适用于位居市场第二的企业，关键原则是：集中兵力、狭窄进攻。就是找到领导者强势中的弱点进行出击，尽可能窄地收缩路线。

梅赛德斯奔驰是豪华汽车的领导品牌，拥有全系列的车辆，领导者的缺点是什么？缺点就是拥有全线从小型到大型、从便宜到昂贵、大而舒适的汽车，甚至是出租车。

宝马聚焦攻击，提供更小、更敏捷的车型，这是聚焦的理念，他们使用这个口号终极驾驶机器，在消费者心智中传达这个想法。那宝马在这一战略上取得了多大的成功？

他们赢得了这场商战，成为了世界上销量最大的豪华车品牌，领先于梅赛德斯和奥迪，相当成功。

但是，宝马下一步行动并不明智，他们转向全方位体验，宝马之悦，愉悦并非随时随地驻停。愉悦源自34年的制造，愉悦不是一个好主意，它让宝马失去了领导地位，当他们推出并改变战略时，奔驰借此机会重新夺回了头把交椅。

    防御战

防御战适用于市场领导者，关键原则：第一，最佳的防御就是有勇气自我攻击；第二，必须封锁对手的强势进攻。

我们都知道第一部智能手机是苹果公司在2007年推出的iPhone，自从它取得巨大成功之后，许多竞争者也进入了智能手机市场。

但在智能手机上都使用它们既有品牌名，包括三星，但三星有一个更好的战略。

在2011年，三星推出了一款屏幕更大的智能手机。iPhone是3.5英寸，三星是5.3英寸，这让人印象深刻。

苹果花了三年的时间来复制三星这项大屏幕技术，三年已经太晚了，三星成为了智能手机的领导者，在过去七年里一直保持着领先地位，苹果失去了领导地位，它等待的时间太久了，以至于没能成功复制三星大屏智能手机，它们应该更早行动。

领导者需要尽快封锁对手的攻击，最佳的防御就是有勇气自我攻击。意味着推出一个或者购买一个与自己竞争的品牌，并保持它的独立性。这正是Facebook对Instagram（热门照片分享应用）的做法。

Facebook在2012年支付了10亿美元买下了Instagram，那时候Instagram只有13名员工，2500万用户，而Facebook有数亿用户，但他们看到了机会，他们想用一个独立的品牌与自己竞争，同时拥有多个品牌，这是一个很好的策略。

    侧翼战 

新品牌适合侧翼战，关键原则在无争地带进行，典型的侧翼战是寻找一个细分市场，在该点进行攻击，而营销也是这样。一个典型的侧翼战攻击通常会伴随着一个新的品牌名，这就是关键所在。

典型的侧翼攻击，YouTube是领先的视频网站。Tik Tok做了什么？他们推出自己的视频网站，而不是通过复制YouTube。Tik Tok的视频要短的多，而且它们是垂直的，而不是水平的。

    游击战 

游击战适用于本土品牌，关键原则：第一，保持灵活；第二，在知名品牌的打击下随时准备变化。

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