蔚来造手机真会有人用吗；预制菜，下一个万亿级赛道；一场涨粉78w的直播的“幕后推手”| 企业锦囊

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蔚来为何要给车主做手机？

近日蔚来CEO李斌亲自下场确认蔚来汽车将造手机，但更多问题浮现：车企能造好手机吗？造出来了，有人买吗？

李斌认为：蔚来造手机，本质上不是在进攻，而是在防守，因为手机现在是用户最重要连接车的设备。越来越多的人开始用手机来开车门，但手机厂商的开放性不同，譬如蔚来第二代车型都标配UWB，但苹果不开放接口，而50%的蔚来车主使用iPhone手机。

想做手机的车企并非蔚来一家，吉利董事长李书福有意成立班底进入手机业务，随后又再度确认正接触魅族商讨洽购。可以看出，车企做手机，未必只是应对苹果、小米跨界造车的回击；背后的逻辑也十分明确：一方面，造车和造手机都是整合供应链，造手机更赚钱；另一方面，手机紧贴用户的属性，让车企能实时直连用户，深度绑定。

归根结底，在手机和汽车的未来产品形态越发相近背景下，两派势力的殊途共归。

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疫情里的新大陆：预制菜，下一个万亿级赛道

《2022年中国预制菜行业洞察报告》显示，2013-2021年，预制菜赛道共发生71起投融资事件，披露融资总金额超10亿元，涉及项目42个。2021年预制菜市场规模2200亿，B端为1800亿，C端贡献400亿，但随着宅家消费爆发让预制菜来到了C端面前。

从发展路径上看，餐饮连锁化率的提升，外卖、团餐等新业态快速发展，是推动预制菜渗透率提升的动因。

A股中纯正的预制菜公司味知香，旗下200余种半成品菜产品，丰富度远超竞争者，其中C端的营收占比高达70%。

连锁超市中，永辉推出自有品牌“辉妈到家”，盒马成立“盒马工坊”，200多个 SKU中半成品菜占一半，咚买菜上线“快手菜”类预制菜，其中“拳击虾”上线一个半月时间，就已实现销售额破亿。

而海底捞、广州酒家、西贝等餐饮企业也都加码这个潜在市场，试图 “多条腿走路”。天眼查数据显示，目前我国共有预制菜相关企业超6.8万家，共146家企业有过融资。

据山西证券称未来预制菜行业有望成为下一个万亿市场，该行业过去10年年增长速率保持在20%，仍处于发展初期，渗透快的阶段，未来预估增长速率约为15%。国海证券研报中预测，2026年预制菜行业规模有望达4291亿元，2021-2026年CAGR达到15%。

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一场直播赚3亿涨粉78w，“幕后推手”是怎么做到的

常看到一些直播单场GMV千万、涨粉数十万，感叹直播带货火爆的同时，你是否疑问：这是怎么做到的？

我们平时在推荐页“刷”到的直播间，很可能是做了付费“投流”。什么叫“投流”呢？投流是指通过直播平台投入一定成本，对直播间进行推广，很多商家/达人在投流上花费大几百万，可能会获得高回报，但也有可能面临 “痛点”：砸了不少钱，赚了没多少......

一位优秀的直播投手（即负责投流的人）可以用最少的钱创造最多的收益。比如，某品牌的一次直播中，投放的 ROI 峰值达到了 29.7:1 （可以理解为投入 1 元，挣了 29.7 元）。而在通常情况下， ROI 能达到 10:1 就是一个相当不错的水平了。

那直播投手是怎么做好投流的，这当中有运用到哪些策略？

01如何做好一次直播投流？

1）前期准备工作：

① 账号的冷启动期、成长期、成熟期养成；

② 不同属性的账号养成；

2）直播中投流：

①配合货品上架节奏

②投放短视频为直播间引流

02如何投流后进行复盘？

1）根据数据分析问题

①通过直播间数据排查“人货场”问题

②通过曝光收入数据调整投放策略

2）如何根据抖音流量机制的变化做调整   

    老板加油站

我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。

——张瑞敏

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