茅台APP开放预约，5万人抢4瓶酒，622万人次参与活动

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成

你可以说茅台卖得贵，但是你不能说茅台不思进取！

茅台虽然是国内第一大市值的白酒公司，但是茅台一直在进行各种创新。

3月28日，茅台专门上线了一个叫做“i茅台”的APP，旨在帮助消费者可以在官方渠道购买到平价茅台。

开放下载3天之后，在苹果旗下的App store，平均每天都有43万人下载这款APP，它也成功连续三天登顶App store免费榜。除此以外，i茅台也是多个应用商店的购物类软件第一名，超过了那些耳熟能详的购物类软件下载量。

今天上午9点-10点间，i茅台开放预约，主要产品有4款，分别为茅台珍品，茅台壬寅虎年酒、茅台1935、茅台壬寅虎年375ml*2，价格分别为4599元/瓶、2499元/瓶、1188元/瓶、3599元/盒。

每个人每个场次的单个产品只能申购一次，此次活动除了上海、吉林疫情影响较重的地区外，港澳台也没有参与，其余29个省市自治区的879家门店参与了这次预约活动。

预约结果会在今天下午6点的时候公布，中签的消费者可以凭借相关内容到相应的线下门店提货。

一个小小的活动竟然吸引了229万人参与，并且有622万人次参与了其中的预约活动。活动的火热程度不输春运抢购火车票现场。

据了解，为了保证活动的公平、公正，茅台在这款app中引入了区块链技术，确保抽奖的所有数据都能得到存证，且无法更改。

对于某些人口比较集中，且经济实力较强的地方出现了5万人抢4瓶酒的情况。而对于某些人口密度不太高的地方，竞争难度则没有那么高，但是也不一定能够买到。

可能大家看过酒的价格之后也会直呼伤不起，为什么这么贵的价格还有这么多人疯抢呢？最主要原因就是这已经是按照官方指导价在销售了，大有一种买到就是赚到的感觉。以售价2499元/瓶的茅台壬寅虎年酒为例，京东排名靠前的店铺单瓶售价在5000元左右。相当于买到一瓶就能赚2500元左右，这也是很多人疯抢的原因。

那么问题来了，茅台为什么要推出APP，平价销售茅台呢？

第一、茅台希望掌握更多的主动权。由于茅台营销太成功了，很多经销商跟着大赚特赚。只不过这些经营商赚钱的原因并不是单纯的销售，而是通过炒作。

众所周知，贵州茅台酒系列中最成功的一个产品就是飞天茅台。而它的出厂价是969元/瓶，建议零售价是1499元/瓶，市场价在2800元/瓶左右。将1499元的价格炒到2800元就是经销商们的杰作，所有人都能从中赚到大钱。

很显然，价格越高，能够买得起的人就会越少，这会让茅台损失掉一部分客户。假设茅台价格真的可以回到1499元/瓶，每个人都能在一年之内购买一箱，茅台的体量可能会大一倍。更重要的是，可以对五粮液、泸州老窖等竞争对手造成较大冲击。

从目前的状况来看，茅台并不能真正掌控终端的零售价，希望通过APP来真正控制住产品的价格，让经销商们不能肆意加价。

第二、茅台希望加速消耗经销商库存。茅台的本质就是一种烈性饮料而已。如果饮料都是保存起来不喝，那么就没有创造价值。

茅台最愿意看到的就是生产的白酒大部分被喝掉了，这是一个良性循环。

经常搞一些平价销售的活动，就是在督促经销商们不要加价太猛，否则库存都会砸在手里。

可能有人会问：“茅台为什么不直接将大部分飞天茅台的产品通过APP平价销售呢？这样既省了渠道费用，也提高了净利润。”

茅台如果真的这样做了，那么茅台的整个经销体系就会坍塌，很多经销商就会亏本，这也并不是茅台想要看到的场景。

第三、茅台APP可以提高茅台整个系列的销量。贵州茅台不仅仅只有飞天茅台，还有很多系列的产品，可是对于消费者来说，最喜欢的还是53度飞天茅台系列，也只有这个系列的产品溢价率最高。43度的飞天茅台官方指导价是999元，电商平台的售价在1100元左右，溢价率比较低。

除了飞天茅台系列外，茅台还有华茅、赖茅、茅台王子酒、茅台迎宾酒等，很多产品是不存在溢价率的，能够持续销售出去就已经很不错。

茅台APP是不是可以用溢价率较高的茅台当一个引子？当APP用户超过千万人之后，每天销售其他产品也可以有不错的收入吧？

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