元气森林卖矿泉水了，真“有矿”！

来源丨营销前线（ID：MarketingCase）
作者丨华姐
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作为品类细分赛道上的佼佼者，新锐品牌元气森林的营销也格外的引人瞩目，其“0糖0脂0卡”气泡水成为了品牌打开市场局面的一把利剑 ，成功植入到了人们心中 ，而其独树一帜的卖点也为品牌建立起了竞争壁垒 ，也成为了当代年轻人的心头好。

最近元气森林又推出了新品天然软矿泉水，让不少用户眼前一亮，惊呼买了这款产品就真的「有矿」啦，也让「有矿」上市推出的暮雪白与玄武灰两款产品，让人格外的喜欢。

01、有矿UCON 矿泉水

整个产品包装采用极简的设计，包装颜色如其产品名称一样一白、一灰，其醒目的“U”在视觉上极具视觉冲击力，同时“U”谐音“有”，与其产品名称「有矿」相呼应，极其形象的U形设计与“有矿”融合更为形象，也与大众心中的梗“有矿”联系到了一起。

透明的瓶身设计与拉长的“U”结合，让整体瓶身给人更为修长的既视感，也让包装更加简单明了，高级感十足。

极简包装是彰显产品高级感的最佳方式之一，元气森林这款有矿也不例外，为了让包装的高级感更为明确，品牌通过营造不同环境中的「有矿」，让人体验到品牌打造的小资和高贵感。

除了在视觉感受上下功夫，元气森林还在该产品的储存方式、水源等方面做了努力，赋予了产品辨识度，「推荐饮用温度4℃」让产品有了独特的温度区间，「源自云南原始森林，通过地下玄武岩层层净化」彰显出水的弥足珍贵。

值得注意的是， 「有矿」将其产品归纳为天然软矿泉水的品类，无形中给品牌建立起了一个畅通无阻的新赛道。

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「有矿」这款水，无论是从视觉形象上看，还是从水质水源与储存方式上看，都彰显出了妥妥的高级感。那元气森林的这款「有矿」有哪些讨喜的地方呢？

1、有梗有料的品牌名称

品牌名称能够看出产品的属性，那些先声夺人的品牌名称总能够激发人们的窥探欲，让人想要进一步了解品牌，也是品牌首发打开市场的第一步。元气森林选择「有矿」作为自己的品牌名称，可谓是有料有梗。

「有矿」一词并非品牌发明的，而是来源于网络，是网友对其家庭经济情况的调侃，来源于人们的生活且代表富有的“有矿”，其产品名称的寓意十分讨喜且用户认可度高，具有得天独厚的优势，可以让人们迅速记住，能有效降低品牌教育用户的成本，也让元气森林的「有矿」一面市就备受关注。

2、弥足珍贵的水源，映射出产品的高级感

如果说品牌名称、营销是品牌的软实力，那过硬的产品便是品牌的硬实力，对于「有矿」来说，水源是品牌打造市场竞争力与占领用户心智的武器。

为了能够彰显品牌的硬实力，元气森林将有矿水源地的水循环进行了更为生动的描绘，「源自云南原始森林，每一滴都经历34年地下深层玄武岩过滤循环到地表」，在彰显「有矿」水弥足珍贵之余，凸显出产品本身的高级感。也让源自“大理苍山国家自然保护区”的有矿，一出现就令人关注与期待。

3、占领4℃饮用温度，与竞品区隔开来

除了在水源地水质与产品名称上下功夫，「有矿」另辟蹊径在矿泉水品类中率先提出了该产品的饮用温度为4℃。

提供饮用温度的方式「有矿」并非第一个，在水杯的销售中，55℃杯率先打破人们对饮用水饮用温度的限定，提出饮用55℃水才是人们身体需要的最佳饮用温度。

而矿泉水产品中，基本上所有品牌都提示消费者自己的产品冷藏后饮用更佳，并没有提出大概冷藏的温度是多少℃，「有矿」打破行业的限定，在矿泉水产品中率先提出矿泉水的饮用温度4℃，与同行竞品区隔开来，也让4℃这个饮用温度成为元气森林「有矿」极具辨识度的品牌符号。

4、高级感十足，迎合当代年轻人的喜好

有矿无论是从产品的Logo设计，还是产品名称，亦或者是其整个包装的设计，均采用极简的模式，极简能够迅速抓住用户的眼球给用户留下深刻的印象，极简意味着辨识度帮品牌打开知名度，极简的线条勾勒出产品的美感，也意味着产品与生俱来的高级感与昂贵感。

在颜值经济盛行的今天，「有矿」从产品包装设计到内涵的赋予 ，都充满了看点与讨论度，在迎合年轻人审美之余，为用户提供了个性化、时尚性的矿泉水单品。

5、设立全新品类，开辟新的营销赛道

值得注意的是，元气森里可以说是饮用水市场中第一个提出“软矿泉水”概念的品牌。

此次「有矿」依然延续了元气森林品类细分的市场打法，将矿泉水归类为「天然软矿泉水」，既与天然水、纯净水、矿泉水等饮用水产品区分开来，又通过设立全新品类的方式，加上高端品类的title，为品牌开辟了一个新赛道。

写在最后：

「有矿」通过品类细分开辟新的赛道，重新定义饮用水的存储温度与饮用温度，以更个性与时尚的形象出现在大众面前，加上有料有梗的品牌名称，加上高级感满满的Logo设计，让「有矿」从品牌名称、包装设计、品类以及重新定义的饮用温度等各方面都十分讨喜。

毋庸置疑，「有矿」面市再次拉开了瓶装水市场的竞争帷幕，此次元气森林主打细分高端水的「有矿」能够如其无糖气泡水一样得到用户的认同，成为市场爆款单品，并收割饮用水市场中品类细分后的红利， 还 是值得期待的。

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