真实故事改编成内容利器，品牌该如何借势赋能？

来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者丨六爷
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广告尽管不同于艺术，但与艺术一样都是以感染力影响观众的。广告如果被感性认知排斥，就很难有接受理性判断的机会，影响力更无从谈起，获取用户感性认知无疑是广告的首要要素。所以近来不少广告就开始借助真实的故事情节，进而拍摄成广告。真实事件改编的广告为内容提供了情感基础，也成为很多品牌善用的营销方式。

一、内容广受好评，真实事件改编成营销热潮

近几年，“根据真实故事改编”越来越频繁地出现在了品牌广告片中。而这些广告片，也经常能够产生神奇的传播效应。 

1、奈雪の茶《爸爸的告别式》 

短片由真实故事改编，用独特的视角向我们展示了阿尔茨海默症患者的精神世界。即使什么都忘记了，仍然会记得孩子小时候最爱吃冰糖葫芦。这句话一出，成功将短片的情绪带到了高潮，尽管什么都能忘记，但那份刻在骨子里的“爱”却永远不会忘。

在片尾的彩蛋里，还还放出真实故事的原型：86岁的陈云老先生在患有严重的老年痴呆症时因想起儿子小时候最喜欢吃冰糖葫芦突然出门的故事。

通过这样娓娓道来的讲故事方式，没有过多的情起伏和冲突，但却让观众能够真正的走进病人的真实世界，去看看他们的无奈和温情。也让我们看到了“爱，是抵抗遗忘最坚强的力量”的品牌理念深化！

 2、苹果《女儿》

此前苹果手机大片《女儿》在网上大火，周迅在短片里饰演一个带着女儿跑出租的单亲母亲。这部短片之所以有很强的感染力，很重要的一部分原因是影片中周迅母女的形象是一对真实母女的故事。这位带着女儿开出租的单亲妈妈，她的名字叫做：李少云。

世界以痛吻我，我却报之以歌。这对母女，完美的解释了这句话。乐观而快乐的生活着，让人感觉到，这是世上众多的美好之一。 

3、中国银联《大唐漠北的最后一次转账》 

这是银联的广告片，却感动了无数中国人。短片讲述了安史之乱时，漠北只剩下最后两个城池，护送军费的军队在半路与敌人同归于尽，只剩下一个战士与流民护送军费。战士为了保护军费被敌人射杀，流民则凭借信念，将军费一分不少的送到城池。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。随着影片结尾战士们的歌声，展现出来的是一个个的民族气节的中国人，为大家舍小家的精神。

“虽远必达，分文不差”“中国人从未改变对使命的信仰”...

中国银联的这支广告，不像是广告，反而更像中华民族的宣传片。现如今越来越多的广告选用真实事件改编拍摄，同时越来越多的品牌方也开始注意到了这种广告形式力量。
 

二、真实故事改编的广告为何广受好评

当广告片越来越真实，品牌方越来越适用的时候，值得思考的是为何真实事件加持下的品牌广告开始广受好评？

1、借助巧妙的创意激发消费者需求 

好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想。

树立新的消费观念增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。无疑真实事件加持下的广告可以使品牌更加精准的触达消费者。 

2、巧妙调动观众情感，传递品牌温度 

真实事件加持下的品牌广告无疑有一个共通点，就是从情感层面调动消费者心理。随着消费升级的不断升级，消费者对品牌和产品的需求，早已不满足从前的性价比和实用性，往往希望从品牌方面或是产品方面找到于自身价值观和格调，从而寻求精神层面的共同性。这时候品牌借助真实事件改编的广告往往可以巧妙调动消费者情感，从而突显品牌温度。

 3、真实故事更具话题性，更容易品牌的传播推广 

借助真实故事的改编无疑会增加品牌的传播口碑，口碑对消费者购买能带来巨大影响。同时话题营销除了可以对消费者购买行为起作用，在增加品牌流量、建立品牌认知度方面也有不小的价值。

在品牌对真实故事改编的加持下，故事本身可以被更多人去了解，并更好地获得帮助，实现人生价值，这样的品牌关怀，对消费者来说更有能量和厚度。比如，苹果之前的《三分钟》同样根据真实故事改编，以中国春节为背景，讲述了春运期间火车经停一车站，列车员与亲人在站台有短短 3 分钟见面的温馨故事。

《三分钟》最大的亮点是全程采用 iPhone X 进行拍摄，用常规线性叙事手法展现了春运期间母子在火车站台相聚的故事，只是在片头和片尾用小字打出了“用iPhoneX拍摄”和“团圆的每一刻，你都可以留住”。一切手法都在刻意淡化商业信息，要不是最后的苹果Logo，《三分钟》更像是一支央视春节公益广告。无疑更加印证了：优秀的品牌电影不但能促进产品销售，更能为品牌增值，带来持续的商业收益和社会效益。真实故事最能深刻地揭示人性，触动人心最柔软脆弱的一面。影像化的真实对观众有极强的代入感。一句“真实故事改编”相比“本故事纯属虚构”可以让一部影片提升一个层次。

如何借助真实故事赋能自身品牌取得成绩

营销本质上是反人性的，但有趣的地方就在于，好的营销，一定又是顺应人性的。所以我们就需要找到一个不逆人性，又能营销的结合点。所以借助真实故事从消费者实际生活出发的改编广告无疑可以更好的顺应人性，助力品牌取得更好的成绩。 

1、通过符号化的方式来塑造品牌 

本质上是提炼压缩，为一个词语找到强大的群体文化记忆，为一个图形找到根植于每个人心的熟知事物。从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人描述的话，一幅可以向其他人描述的画面，再结合真实故事的改编，言简意赅的表达无疑是最为理性和有价值的。

 2、通过对品牌特点与消费诉求的结合 

对于品牌差异化的寻找，其实也是品牌竞争战略的确立，低成本战略？差异化战略？目标聚合战略？无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求。结合真实故事改编的同时，结合自身品牌的差异化特性扬长避短，从消费者最重要的诉求中，找到自身品牌可以满足并且很有市场规模的特点，就可以事半功倍。

 3、通过传播方式向大众快速洗脑

品牌通过改编真实故事从而拍摄的广告，无疑是自带话题性的，甚至有时候会形成用户的二次传播，从而达到向大众快速洗脑的效果。品牌改编真实故事，不是为了给别人讲故事而已，而是通过故事，向目标人群传达自身品牌要表现的概念是。而这个概念就是建立品牌和消费者的连接，让消费者留下印象是，通过这个品牌，我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。无疑当品牌能够从真实故事中汲取养分，然后融入到品牌的内涵和价值传达中，品牌和消费者之间，将会建立起一座真诚、用心沟通的情感桥梁。

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