茶饮界纷纷内卷，迷你杯有什么魅力？

来源丨4A广告头版（ID：aaaaggtb）
作者丨广告君
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全国茶饮圈近几年掀起了一波热潮。 

1点点、沪上阿姨，甚至是餐饮界老大肯德基都纷纷跟风。

一场名为“迷你杯”的卖萌行动在各大茶饮品牌门店中发生。

一、减轻负罪感的迷你罐，掀起迷你热狂潮  

1. 可口可乐迷你罐，打造场景营销新策略  

早在2018年的时候，可口可乐就在包装上开启了卖萌模式。 一款200ml的迷你罐新品在中国市场大力推出。

年轻人对于碳酸饮料的芥蒂因为这种“一口畅爽”的产品有所松懈。 迷你罐让想喝碳酸饮料但是又担心“肥胖”“丑陋”后遗症的消费者更容易触达产品。 

只有“一口”的迷你罐外形小巧可爱，大大减少了消费者对于喝碳酸饮料的“负罪感”。 

可口可乐推出迷你罐是对于场景营销的策略，满足了用户特定消费场景的需求。 而这也推动了迷你杯在茶饮界的强烈追捧。 

 2. 肯德基联名，改观品牌形象  

去年六月份，肯德基想要通过与元气森林的联动来改观消费者眼中的“负面形象”。

快餐亚健康的标签一直是肯德基的心腹大患，这次推出一款主打低糖低脂轻负担的产品无疑是将品牌与健康的天平上加码。 而其中也推出了一款迷你杯的“小可爱萌萌杯”。 

配合了联动主题中“轻负担”的需求，同时又针对六一儿童节进行了一波萌营销。 

 3. 1点点恰到好处的迷你“跟风”  

1点点的做法就显得有些跟风了。 

不直接售卖迷你杯，而是购买480ml的中杯饮品可以选择2个迷你杯来分装。

中杯完整的量，分成两份，甚至店员还会帮你把长吸管剪成2个短吸管使用。 

1点点的迷你杯分的很明白，消费者看的也很明白。 

常规的迷你杯或许会有价格增幅，1点点是没有进行任何增幅的，所以1点点的迷你杯也备受欢迎，只有2天的活动导致很多用户一不小心错过感到十分难过。 

超Q超可爱的迷你杯越来越受到消费者的青睐，魅力确实很大。

二、走红的背后逻辑，迷你杯为何如此受欢迎？ 

产品还是一样的产品，甚至包装也没有很大变化，仅仅是规格再小一些而已。 迷你杯的走红，是哪些原因支撑着这股浪潮？  

1. 产品微创新，让消费者更有参与感  

在产品逻辑上来讲，迷你杯是一种小型创新。 在原有菜单的SOP不变的情况下，挖掘出产品新的卖点。 

这种微创新提高了消费者的体验感，满足了消费者的猎奇心理。 

品牌推出隐藏菜单、互动玩法、客制化等营销活动都是为了附和消费者追求体验感、参与感的心理，从而对消费需求进行探索。 

营销模式花样百出的内卷时代，迷你杯自然难脱下营销的外衣。 

自带萌属性的迷你杯本身就是客制化的一种体现，给消费者更灵活、更创新的消费体验。  

2. 需求多元化，迷你杯解决消费者痛点  

《中国食品消费趋势白皮书》的数据显示，200ml以下饮料新产品数量占当年饮料新产品数量比重正在逐年攀升，意味着消费者对于迷你杯的需求越来越高。 

消费者的需求正在不断多元化发展，品牌也要懂得进行消费场景细分化，迷你杯的出现显然是其中的一种应对策略。 

以往的消费者更追求性价比，而在茶饮界，越大杯就越具有性价比。 现在越来越多的消费者开始拒绝大杯，尤其是女性消费者，大杯常常伴随着“喝不完浪费”“喝完了受罪”的负罪感。 

迷你杯的出现起初就是为了解决这一痛点，为消费者减轻心理负担。  

3. 价格优势，更符合消费者心理  迷你杯满足消费者猎奇心理从价格上也能见分毫。 奶茶店琳琅满目的菜单，亦或是推出的多款新品，总能诱发消费者想要尝尝看的念头。 

但奶茶动辄就是500ml的包装，消费者可能喝1杯就被劝退了，而如果只是喝一点，价格上也会被劝退。 

容量小的迷你杯对于只想尝尝鲜的消费者是非常友好的。 

相同的价格，迷你杯让消费者品尝到2种甚至3种口味。 

大幅度降低用户尝试的成本，满足了消费者需求的同时又带动了产品的消费频次。 低门槛的价格对于开发新用户也会是一个强劲的优势。 

对于品牌而言，迷你杯营销看起来比打价格战要可爱的多。 

三、迷你杯引领潮流，品牌不应盲目跟风 

迷你杯一上场就手握新潮风向标，品牌要年轻化就要营造潮流的品牌形象，这就是这波迷你杯风潮快速席卷全国茶饮界的原因。 

在品牌年轻化的策略考虑中，迷你杯是短期的营销策略还是长远的产品发展方向引人深思。 

人们总喜欢盖棺定论，小编却认为此事无需一个非黑即白的答案。 

计划赶不上变化，品牌的营销策略是不断变化的，商家更应该权衡迷你杯的利弊，决定当下是否推出这一理念，以及如何推出。 

市场现象具有迷糊性，站在风口浪尖的品牌容易看不清事情的原貌而盲目跟风。 

迷你杯的推崇其实也并非没有吐槽声的。 

单从价格上看，小杯装的量变小，反而价格变得突出。 

懂行的消费者都知道，产品量变大是价值感提高，变小就是一种试用品营销。 

因此消费者对价格会更加敏感，明明中杯的价格都能接受，但拆分成二分之一后却觉得价格贵了，给消费者一种“商家在卖包装”的既视感。 

实际上，如果销售量不能成倍增长，小杯装则更会让品牌成本提高，而如果降低客单价则无法给用户和品牌创造新价值。 

产品创新不能止步，但这样的盲目跟风不可取，否则只会适得其反。 

迷你杯的应用多半是限定玩法，品牌和客户需要的不是迷你杯的“小”，以迷你杯促进用户与品牌的互动，而是其中对于新消费的体验感和品牌更多的价值展示。

牌是否要将迷你杯应用到品牌的长远发展当中又或者说是要常态发展迷你杯多久，这个答案并不重要。 

重要的是当下如何运用好迷你杯的市场价值，迎接下一个市场风口的到来。
 

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