张庭夫妇的微商帝国坍塌，微商这个行业为何逐渐式微？

来源丨伯虎财经（ID：bohuFN）
作者丨唐伯虎
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2021年的最后一个大瓜，落在了张庭夫妇身上。大多数人的反应似乎是，既震惊，又仿佛在意料之中。

12月28日晚，“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”登上了微博热搜，热搜内容显示，近期石家庄市裕华区市场监督管理局向李旭反传销团队发来查证回复函，回复函中提到，“根据多起群众举报核查，达尔威涉嫌利用网络从事传销活动。”

29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回应称，“上海达尔威是一家合法经营的公司”，公司正常运营，并积极配合工作。

同一天，裕华区市监局反不正当竞争科工作人员表示，此前的确接到大量群众举报，经查证，判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销，且此案件“时间跨度长、参与人员多、涉案金额大”。

目前，案件仍在调查中。不过，张庭夫妇及旗下品牌TST庭秘密的微博已被禁言，抖音也被禁止发布作品。

张庭夫妇的微商帝国，难保了。

1、赚不到钱的代理，揭开TST的真面目

TST成立于2013年，创始人为林瑞阳、张庭夫妇。官方APP显示，其主营产品有TST护肤品、大健康产品、进口红酒等。目前，TST拥有近1300万会员，覆盖消费者超过1亿人，TST创始人公司达3368家。

TST的运营主体公司为上海达尔威贸易有限公司，天眼查 APP数据显示，张淑琴（张庭本名）为上海广鹏投资管理咨询有限公司以及上海胜极生物科技有限公司的法定代表人，她的老公林瑞阳（原名林吉荣）是上海达尔威最终受益人。

依靠微商产业，张庭夫妇赚得盆满钵满，一度被传身价高达300亿，豪掷17亿购买上海整栋楼，家住2亿豪宅。据报道， 2018年上海达尔威纳税额达到12.6亿元，是上海市青浦区的纳税冠军，将同区域的中通、申通、韵达三家公司甩在身后。

在这场微商财富狂欢中，那些因为张庭夫妇的明星光环、编织的财富梦而忠诚追随的人，成了必不可少的角色。但如今来看，他们当中的一些人，将可能成为这场狂欢的终结者。

2016年经朋友介绍，来自石家庄的李冰（化名）成为TST产品的代理。当时朋友说代理TST的产品，一个月少则赚十几万，多则几十万，有的代理只要几个月就能买房买车。

在TST的模式里，不仅代理自己销售产品可以赚钱，邀请朋友加入，朋友再邀请朋友，都能赚到钱。而这被称为一生二、二生三、三生万物，还通俗的称为“子子孙孙”，下线为“儿子”，下线的下线为“孙子”。

李冰心动了。

她进了代理群，成了蓝卡会员，可以享受9.25折优惠和15%-32%的返利。

上家告诉李冰，得花2500元买东西成为红卡才能发展下线，“子孙”赚的钱才能给自己带来额外的奖金。在李冰花了2500块之后对方又表示，“‘儿子’够100人才能做创始人、注册公司、当董事长”。

许多代理，就在这样编织的蓝图中陷入了，也的确有人赚到了钱。但随着不断发展下线、拉人头、自己掏腰包囤货拼业绩，一批代理开始觉悟过来：根本赚不到钱，倒是贴了不少进去。

2021年，包括李冰在内的多位代理在微博上找到了李旭的反传销团队。他们想搞清楚，TST到底是不是传销。

其中，李冰提供了最关键的信息，包括TST的奖金制度以及一些重要的截图，这才逐渐撕开TST的传销面目。

《禁止传销条例》第七条规定中，明确指出“交入门费”“拉人头”“组成层级团队计酬”是传销的三个特征。

在收集到关键的资料后，李旭确定，TST的模式符合传销的三个特征：收入门费——发展代理，让代理缴纳一定的费用或者认购一定的产品，取得资格；拉人头——要发展下线；计酬——团队通过直接或者间接发展人员的销售业绩来计酬返利。

在李旭的建议下，代理向石家庄市场监督管理局进行举报。依据《禁止传销条例》，2021年6月5日，该局对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查。

2、从高光到低谷，微商难以跨越的两座大山

TST的遭遇，可以说是微商产业的一大缩影。

微商行业，也曾有高光时刻。

2018年，第四届广东“微商春晚”上，现场坐满了200位微商行业领袖以及2万微商从业人员。晚会邀请了杨坤、金志文等诸多明星现场助阵。韩后、思埠集团等年销百亿的微商品牌，都是微商春晚的冠名商。

2018年，张庭夫妇的TST，因缴纳税额12.6亿，成为上海青浦区纳税第一名，从而令很多人开始知道微商企业的能量。

但之后迎来的，却是微商产业的逐渐式微。微商，倒在了两座大山前。

第一座是，刻进基因里的“涉传”。

微商在早期依托多级分销快速崛起，后来经历整顿被限制为二级分销，但“没有分销代理就不是微商”，这也成为被认为涉嫌传销的基础基因，更成为日后集体败落的深层原因。

当年风光一时的微商品牌大多因涉传已经销声匿迹。据公开报道，2021年已有多家微商品牌涉嫌传销或直接注销。9月，seegreen品牌所关联的青岛时闰科技因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；10月，因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

而起源于个人微商的社交电商，也没能逃过“涉传”的底色。阿里旗下社交电商“淘小铺”，2020年6月29日，就曾因运营方涉嫌传销被滨州市滨城区市场监督管理局冻结4400多万元。到了2021年10月11日，淘小铺正式停止运行。

第二座是，备受争议的产品质量。

微商行业准入门槛低，不少人跟风涌入，却没有好好卖货，一味靠低价吸引消费者，导致烂货泛滥。哪怕是规模庞大的TST也存在着产品质量争议问题。

在社交平台上，一位消费者用了TST水乳液精华面霜，一段时间后，“脸上皮肤出现红肿，严重时还会流黄水”。另一位网友则表示，在使用TST后，原本平滑光洁的皮肤出现了红肿、瘙痒以及渗液，被医院诊断为“皮炎”。

尽管张庭曾回应问题与TST无关：“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应。”

但事实上，TST的活酵母产品一直存在着争议。有业内人士提到，TST的产品如果真含有活酵母，就无法通过质检；不含活酵母，就涉及虚假宣传。

我国《化妆品安全技术规范》规定，每毫升或者每克化妆品的霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU（菌落形成单位）。而如果有活酵母，就会超过这个数。

据代理反映，他们拿货的TST面膜100多元，但代工厂的标价是4元。暴利的背后，是岌岌可危的产品质量。

不仅如此，2021年，在直播行业薇娅、雪梨等头部主播因偷逃税被封杀的同时，微商也难逃一劫。

2021年12月1日，号称“微商教父”的龚文祥，在其付费会员群公布了“退出微商行业，公司破产”的消息。龚文祥的退场，令人唏嘘。

人们感慨的是，那些象征着微商产业“如熊熊烈火般”的代表，正在一个个倒下。继“前明星演员”后，张庭也有了一个新的称号：“前微商一姐”。

要么跨过大山，要么迎接夕阳，如今，微商行业正在走向后者。

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