揭秘网络占卜生意：营销号“随随便便月入百万”
来源丨时代财经APP（ID：tf-app）
作者丨马澍萱
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“588元测一次流年运势，688元秒一个太岁符。”最近，露露朋友圈里的“东西方占卜师”活跃了起来。
“一天能有七八条，有测流年运势的、卖‘太岁符’的、看财运的，搞什么的都有”。以前是长辈们“年度固定消费”的占卜服务，现在也随着网络平台的发展变成了年轻人的“精神支柱”。此前，甚至有券商研究员用天干地支预测A股，随后被监管约谈。
露露告诉时代财经，因为农历新年将近，以塔罗、星盘为主的西方占卜在狂推“流年运势”，而相信生肖年的东方占卜则主推“化太岁服务”。“虽然很心动，但价格不太亲民，学生党实在是消费不起”。
尽管一份1500字的流年运势要价588元，但年轻的消费者们仍争先抢后地下单，行情火爆到三天后才能出“解读报告”。
“感觉是另一种知识付费吧”，某大厂前员工，现兼职做六爻卜卦的小王表示。
“出门购物都要算平安”，更多年轻人爱上占卜
“之前可能80-90的多，这两年开始90后、00后变多了，现在是95后、00后能占一半以上。”从2007年开始研习占星学，获得了伦敦占星学院占星师文凭的Yaya告诉时代财经。
和老一辈逢年过节花大几千在线下算命不同，年轻人更倾向于花几十到几百不等做一些线上占星卜卦。最近刚占卜完的小宋说，“确实是更即时，也便捷一些”。
“又问人又查资料，但始终定不下来考哪座城市的公务员，最后还是用占卜决定了。”大四学生小谢在收集了一圈信息之后反而更犹豫报考城市，最后根据占卜结果选了“成功率较高”的城市。
还有一些人因反复受挫，变得过度依赖卜卦，深陷其中，越来越没主见。
梅花易数卜卦师小白告诉时代财经，他有一位客户，本身和老婆关系很差，然后又因为疫情，收入变低，前不久到了贷款度日、收入为负的地步。他就过度依赖卜卦，甚至到了出门购物，都想算一下平安不平安的地步。
“这是很危险的，我劝退了他好多次。”小白表示。
除了年轻化的趋势外，咨询用户的类型也多元起来，“以前基本都是女生来占卜爱情，现在男生也多了，对事业、学业的占卜也越来越多”。
迷茫、寄托于占卜找到“最优解”是当代年轻人热衷占卜算卦的原因之一。互联网发达的当下，人人都能接触到海量的信息，看到各式各样的“成功之路”，但能走的路变多了反而更迷茫。
市场的极速扩张也和疫情紧密相关。
“其实疫情推动了这个行业的发展。”小白指出，因为算卦的一般都是内心迷茫、遇到难题了，“疫情导致不少人处于迷茫焦虑不安的状态，如此自然催生了这个行业的发展，因为市场需求也更大了”。
迷茫状态下，很多人会盲目卜卦。“有一些人是带着理想答案来的，比如有个客户找我卜卦恋爱问题，跟我说他之前找了好多人问都是不能复合，他想再找我问，我说那就不用问了。”
因为如果我给他的答案还是不复合，他还会继续找其他的人，他这个卦本身是失效了。”Yaya不太赞同这种反复卜卦，“想自欺欺人的话干嘛还要花钱”。
对新手友好的“暴利”行业，占星卜卦月入百万？
站在科学的角度，如何看待占星卜卦？
在科技不发达的古代，占星学被认为是医学不可缺少的辅助学科。而在现代，占星卜卦更像是一种辅助工具，辅助使用者发现自己、审视自己，从而调整自己，其从业者也不乏一些高知人群。
作为大学药学讲师，在小红书上有自己频道的陶老师就是因自身心理疾病开始接触占星术，并成为职业占星师的一员。
“我是2016年因为抑郁症开始接触心理学、命理学相关领域的。”在成为占星师之前，陶老师还是兼职心理咨询师。对于职业转变的原因，陶老师表示，自己当心理咨询师的时候，咨询者出于防备，一般不会马上告诉她某些原生家庭或个人情感模式的问题，这就让找到问题关键的过程被拖得比较久。
“但当我用占星术去看一个人的星盘，一般很快就能和咨询者建立连接和信任，并且帮咨询者找到关键问题，所以我后来就转为从事占星师了”。
梅花易数卜卦师小白此前是室内装潢设计师，因为自责在奶奶治疗疾病过程中总做出错误决定导致奶奶去世，所以下定决心研究易学，希望趋吉避凶。
“学习过程中，也在给别人看，慢慢就入行了。”小白对时代财经回忆道。
事实上，占星卜卦并不是新鲜的行业，但如今在各种社交平台上，许多营销号都把占星卜卦称为对新手友好的“暴利”行业。他们声称：“随随便便月入百万”“新手小白也能迅速月入过万”。
事实真是如此吗？
同样也是在小红书有自己频道的Yaya坦言，如果不开班、不卖“转运物”，月入十万都很难。尽管一小时咨询费800元，Yaya同时还从事翻译工作，并非全职占星。
准备全职做中式卜卦师的小白表示，月入百万基本都是资本运营，比如背靠MCN机构。
陶老师在入行初期就曾加入一家公司，但是公司站在盈利的角度，要求陶老师“顾客问什么就回答什么”。“比如你明天就要考试，今天来问我能不能过，我觉得是没必要花钱占卜的，因为无论过不过，你都要去参加考试，不好的结果只会让你焦虑。”后来因观念不同，陶老师离开了公司。
时代财经发现，小红书等社交平台上有多篇占星卜卦的“生财笔记”，大多针对如何引流、如何变现、如何打造铁粉。这一套商业流程里的“变现方式”除了占卜咨询，还重点提到了首饰物品、心灵疗愈、培训收徒等。
以首饰物品为例，淘宝上均价不超200元的水晶手链，在某些占卜师的朋友圈里加上“疗愈”二字，摇身一变要价最低388元。
从事塔罗牌占卜、教学多年的90后猫巫先生曾在2020年采访中表示，前来学塔罗牌、希望把它当成生计的人在变多，培训班徒弟由2019年同期的100多人增长至300多人。
在他的收入中，教学收入占比已经超过咨询收入。据了解，猫巫先生的咨询收费分为188元、288元、388元三个梯度，但他组织的100天培训训练营，每位学生收费3888元，每月能为他带来10万左右的营收。
不过，猫巫先生很快发现，学生心态很浮躁，并不是真的热爱塔罗、占卜。“私聊问的问题都是，什么平台流量更大、占卜师该如何裂变赚钱。”同样开设塔罗占卜课程的JOJO，十个课程收费2888元，最后一个课程就是新手引流营销经验分享。
与之相反，咨询单价更高但不开班的yaya、陶老师等都乐于在小红书上免费分享干货，新手只要用心，也能掌握占星卜卦的要领，因此对他们来说，月入十万并不存在。
制造焦虑、附加消费，有人每月花数千元“改变命运”
当市场快速发展，免不了吸引更多参与者，而由于占卜的可解释性极高，准确与否都有解释空间，因此投机捞钱者、套路骗钱者大有人在，市场变得鱼龙混杂。
2020年11月28日，淘宝开始实施绿网计划，搜索“算命”“占星”“卜卦”等关键词都会弹出如下页面。
但仍有多家占卜类店铺活跃在拼多多等平台上，均价基本在4元看一张塔罗牌。时代财经搜索可见，综合排名靠前的店铺拼单均超10万件，以此推算营收在40万以上。
在某店铺的评论截图里，两个不一样的顾客得到的是完全一致的解答。“这种就是商家套路，属于花小钱买个笼统的安慰。”兼职塔罗师两年的熠熠认为，商家对不同的牌以及所针对的问题类型整理好“话术”，这样没专业知识的塔罗师也能快速上手。
如果说被几块钱的塔罗牌欺骗尚可接受，那么消费者真正要注意的陷阱是所谓的“占卜大师”，这类人会先利用低价引流获取信任，再告诉消费者，可以通过一些仪式改善事件发展，让消费者每个月都需花费上千元的资金。
对于打着“改运”“改命”旗号的附加消费，几位资深从业者都表示不认可。
“这些通通都是贩卖焦虑，是最赚钱的。”陶老师指出，而识破“陷阱”的关键就是看对方是否在贩卖焦虑。
陶老师曾经复盘过一个案例，有位女客户林林去占卜，得到的结果是男朋友最近会有外遇。那位占卜师告诉林林，为了防止男朋友有桃花，可以办一个半年套餐。套餐内容就是占卜师会每天给林林发她和男朋友的运势表，告诉林林她的男朋友哪一天有桃花，在男朋友有桃花的时候让林林跟在男朋友旁边，然后斩断他的桃花。
但这样的结果是男朋友还没出轨，林林却陷入了严重焦虑，甚至感觉抑郁。
“真正严肃学习从事占卜的，是不会告诉客户一定要怎么做的。”陶老师告诉时代财经，占星卜卦的实质意义是注重引导和建议，而非结果导向型的。
不仅如此，卖转运符、水晶手链的“改运”生意同样暴利。比如几元成本的“转运符”就能卖出688元的高价，还有需要具体咨询的“高端定制法事”更是收费不菲。
但在从业者眼里，这大多是利用消费者的心理，也就是当你发生了一件与之有关的好事，都会让消费者觉得是“转运”的力量。
中式卜卦师小白就指出“卖转运符的十个里面九个假，还有一个半真半假”。熠熠也坦言，绝大多数都是“安慰剂”。
“百分之百是骗人的。”陶老师认为，“如果有人真有转运这个本事的话，那么他不会在这里卖这些东西。”
Yaya也认为诸如转运符之类的物品基本是骗局，“如果命可以被‘算’又怎么能被‘改’呢？”
在她看来，大多数人就是因为内心焦虑，希望通过卜卦转移焦虑。但人们不能把占星卜卦当成转移焦虑的“灵丹”，更不能奉其为逃避风险责任的“妙药”。
而无论是Yaya，还是陶老师都指出，占星卜卦是一个发现审视自我的过程，要想让这个辅助工具发挥到最大效益，重点还是调动人的主观能动性，也就是人的意志。
“出身星盘的格局就好比游戏里的初始装备，有的人是顶级装备，有的人可能比较差，但是最后的结果还是要看玩法技巧嘛。”Yaya说道。
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