要做好做爆新国货，一定要避开这6大误区！
来源丨谷仓新国货研究院（（ID：gucangchanpinjia）
作者丨吴川
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新国货时代来临，新国货爆品百花齐放，人人都想入局，人人都想做新国货爆品，如何才能做好做爆新国货？
今天不讲如何做新国货，跟大家探讨探讨如何避开“新国货误区”，走错了路，不仅赚不到钱，还会亏损。
如果你有不同的看法，欢迎留言讨论。
误区一：不选赛道，埋头苦干
八九十年代创业，物质资源匮乏，只要你能做个差不多的产品，就不会愁卖不出去。
现在不一样了，满大街的商品琳琅满目，国产的进口的，低端的高端的，市场已经非常饱和了，随便做个产品，能不能卖出去，能卖出去多少都是未知数。
所以，突然有了个创意，觉得很不错，埋头苦干去做产品，这是一种错误的做法。比如长期出差的人群有洗完衣服速干的需求，你就去做一款折叠的速干机，这类产品能卖出去，但是卖不了多少，辛辛苦苦干了一年，发现到了天花板。
所以，在埋头苦干之前，要先确定赛道，赛道决定了你的产品或你的企业营收的天花板。
但是，赛道不是说选得越大越宽越好，千亿以上的赛道那是巨头的市场，比如手机这个赛道，是苹果、华为、小米和ov的天下，你根本干不过。
谷仓新国货研究院通过多年的经验，总结出选赛道的4个条件：
市场总容量50亿-200亿
三年复合增长率超过30%
行业第一品牌份额不超过10%
净利润率不少于8%
以上4个条件都能具备，最好；4个条件里到达3个，就可以做；4个条件里只有2个符合，就要权衡下到底做还是不做。
谷仓新国货研究院之前专门写过一篇赛道选择的文章：7000字干货深度剖析：创业如何找赛道，成为「风口上的猪」？
有人会说，现在市场上基本每个行业都是红海了，赛道太难选择了，照这个方法也很难选出一个合适的赛道。
如果遇到红海，该怎么选赛道呢？
垂直赛道，细分品类！
内衣这个品类是超级红海，一个新品牌想要去分杯羹是很难的，如何既能避开巨头，又能分一杯羹呢？解决用户痛点，找出一个细分品类。比如大码内衣很难买到，奶糖派做了分胸型的大码文胸，既解决买不到内衣的痛点，又穿得很舒适。比如按照ABCDE杯分大小，有时候穿起来不是很合适，要么稍微大一点要么小一点，UBRAS做了无尺码内衣，不管大小都能穿。比如内衣上的标签让人穿着很难受，蕉内做了无感内衣。
在创业或者做新产品之前，一定要先选赛道，不要埋头苦干。
选对赛道，做起事来事半功倍，选错赛道，就算再好的牛也耕不出良田。
误区二：只做营销，不做产品
现在崛起了很多社交和种草平台，有些人和企业利用这些平台年赚几个亿甚至上百亿。
比如用私域流量卖酒，4万个好友，一年营收做到8000万；用私域流量卖培训课，加了100万个好友，年销售额过亿；用私域流量变现，一年实现2.8个亿的营收；还有T恤品牌白小T，私域是其主要销售渠道，今年销售额预估能达到10亿。
再比如，在小红书上种草的完美日记，年销售额达到了38亿；新锐家清品牌LYCOCELLE绽家，通过在小红书种草，一年实现7000万的营收；仅在11月份，一款护手霜销售额达到了1亿1千万，一款居家服销售额近2亿，第三方的苹果充电器销售额8500万，一款投影仪销售额超过了10亿。
有人看到这些数据，有人内心很震撼，内心也很激动，只要营销做得好，财源自然滚滚来。
有这种想法的老板，建议你一定要慎重。
有好产品做营销，事半功倍。
没有好产品做营销，竹篮打水一场空。
销售额有一个最简单的公式：销售额=产品×营销。产品做不好，那就是0，就算你营销做得再好，最后的销售额也是0，如果你的产品特别好，营销也做得特别好，销售额就会无限放大。
这就是我们经常说的产品是1，营销是0，优秀的产品加优秀的营销会是100000000……
很多人会想，做产品多累，产品次一点或者差不多就行，把营销做得好一点，能赚一笔是一笔，有这样思路的永远都是打一枪换个地方，永远无限循环着0-1-0-1-0。
做新国货，一定要既赚钱又值钱，让用户买一次你的产品，就会被征服，成为你的粉丝。
误区三：定位大众，不做细分
国家统计局数据显示，2020年的全国居民人均可支配收入32189元，其中，城镇居民人均可支配收入43834元，农村居民人均可支配收入17131元，全国居民人均收入中位数是27540元。
看到这个数据很多企业家兴奋得睡不着觉，中国人有钱了，农村居民的人均可支配收入都到了一万七，我只要不做高端产品，做个低端产品或者中端产品，只要靠内需就不愁销量。
如果有这样的想法，会很危险。
别看现在的收入数据跟之前相比有很大提升，但是消费主力集中在月平均网购额在1000元以上的2亿新中产，他们的特点是高学历、认知消费升级、互联网原住民。
低端产品能满足这群人吗？肯定不行，这个群体首先对品质就有很高的要求，对价格也很敏感，而且他们通过网络能判断出这个产品好不好，适不适合自己。
所以，做新国货爆品，不能是普适性的，这样最后可能被所有的消费群体抛弃。
举个例子，保健品现在是不是很火？主要的消费群体是老年人对吧？对也不对，保健品的消费群体除了老年人，还有年轻人，而且年轻人即将要与老年人分庭抗礼。
传统的保健品都是针对老年人，年轻人会不会买？几乎不会买，为什么？因为需求不一样。老年人主要是保养身体、缓解一些疾病、延缓衰老，年轻人的需求是治疗或者缓解失眠、脱发，祛除眼袋等，老年人会不会买针对年轻人的保健品，也不会，因为老年人都是早睡早起，很少失眠。
完全是两个不同的消费群体，如果为了讨好所有人，选一个中间值，最后谁也得不到。
所以，做新国货一定要对消费群体做细分、对市场做细分、对产品做细分，不管是谷仓孵化的须眉科技、猫猫狗狗，还是疯狂小狗、奶糖派等成功的新国货品牌，均验证了这一点。
误区四：高质低价
品质差不多，价格特别低，通俗一点讲就是物美价廉，物美价廉有问题吗？没问题，但不是时代主流了，新国货提倡平价高质，从廉价到平价，价格提升了，为什么要提升价格？因为供应链的整体价格提高了，好东西一定是高成本的。
就连社会矛盾都已经变成了：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
所以，要想做出高品质的新国货，价格肯定不会太低。无论小米、是完美日记、三顿半都是如此，跟同品类比价格略高，但同等质量的商品相比价格很划算，比如钟薛高，相比哈根达斯就便宜多了。
很多传统产品可以定到5倍、10倍，化妆品甚至可以定到10倍以上，但完美日记有的产品只卖几块钱。新国货品牌几乎都要打平价战略。
因为对于绝大部分普通老百姓来说，既想买到高品质的商品，又没有能力付出高昂的价格，价格永远是大杀器，他们需要将家庭收入的大头分配给教育、医疗和房产，高消费品的支出就相应减少。
但这些人往往受过良好的教育，知道哪个商品品质好，这个时候平价却高质的商品就会抓住这部分人群。宜家、优衣库、迪卡侬、阿尔迪、好市多，都是靠平价高质的战略抓住用户，在老百姓消费越发理性的趋势下，平价但高质量的商品依旧会大行其道。
所以，平价高质才是新国货的正解。
误区五：产品很牛，颜值很低
有很多产品，产品很牛，功能什么的没话说，但是颜值很低。比如日本夏普的空气净化器，产品功效OK，但是颜值跟小米空气净化器比起来，就差了一截。
商品的颜值极为重要，从两个层面来看：首先，产品颜值能够触达到消费者的第一感官，颜色、材质、形态等决定了消费者的第一认知；其次，当下人的注意力越来越分散，如果你的产品颜值不好，人家瞥一眼就离开了，所以颜值能够带来用户对你的注意力时长的提高。
小米生态链的众多产品囊括了国际上所有的设计大奖，三顿半、钟薛高等国货品牌都非常重视产品颜值，因为用户对颜值非常看重，这个原理很简单，就像我们街上看到帅哥美女总会多看几眼，这是人本能中对美好事物的向往与追求，看商品也是一样。
现在的用户见过好的东西，他们的审美已经被以苹果为代表的这些商品教育过了，所以你的产品颜值不能跟这些好产品相差太远，相反当前有很多行业显然不如手机行业颜值做的高，那这些行业就是有很大的机会。
现在处于商品极度过剩时期，如果产品毫无特色，就会淹没在消费市场的海洋里，只有那些让你眼前一亮的商品才能崭露头角。
颜值经济时代，颜值即正义，颜值是给人的第一印象，颜值高，不管是人还是产品，都会加分，这是不容置疑的。
误区六：贴牌生产，不重视供应链
是贴牌生产好，还是打通供应链好？各有各的优势，但你要做新国货，就必须打通供应链。
贴牌生产虽然方便，但款式同质化、质量不可控，价格自己说了不算，要火大家一起火，要扑街大家一起扑街，很难做出差异化来。
打通供应链有两层含义：第一层含义，能够找到国际大牌的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股核心零件、材料的生产厂。
打通供应链后，后劲更强，好处有三：
第一，品质更好。完美日记有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链，最后做出来的品质跟大牌差不多。再比如小米供应链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。
第二，价格更低。石头科技的扫地机器人，人家卖四五千，他为什么只卖1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？
第三，反应速度、产品升级更快。内衣品牌奶糖派，产品分大小分胸型分场景，几百个SKU，每个SKU短期需求也就几百件，奶糖派投资了自己的工厂，可以快速反应快速生产。
中国制造的优势是强大的供应链能力，新国货品牌善用中国供应链的优势，把中国生产能力强、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，使得他在跟国际大牌PK的时候，有更高的效率、更好的成本控制。
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