王老吉真会玩，价格涨200%，人们抢着买！

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成
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自从王老吉与加多宝展开商标之争之后，出现了两败俱伤的情况。

双方均在广告费上砸下重金，结果却不尽如人意。最惨的要数加多宝，诸多工厂停产，员工被裁，销量急剧下降。

王老吉背靠上市公司白云山，尽管收入不及巅峰时期，至少处于盈利状态。截止2021年6月30日，王老吉的净利润在10.5亿元左右。

临近年底，王老吉凉茶玩出了新花样，它已经跳出了王老吉的范畴，推出了百家姓版本的凉茶，比如：李老吉、赵老吉、冯老吉等，一共有115种。

需要注意的是，张、刘、吴等姓氏暂时还没有，因为商标还在注册中。

百家姓版本跟老版本的王老吉最大的区别就在于它的价格上，老版本在官方旗舰店的价格是65.9元（领券后），规格是310ml*24罐，平均价格是2.75元/瓶。百家姓版本的售价是99元，规格是310ml*12罐，平均价格是8.25元/瓶。

从价格上看，百家姓版本的王老吉单瓶售价刚好是传统王老吉的3倍，价格涨幅高达200%。

第二个区别就在于瓶身不仅多了自己的姓氏，还多了一个姓氏的图腾，给人一种神圣感。

第三个区别就是预售制，百家姓版本并不是随时有货，下单之后会在20天内发货。而老版王老吉货源充足，随时可以发货。

除此以外，并没有太大区别。说白了，王老吉这就是在利用一年一度的春节疯狂捞金呢，即便如此，大家依然用实际行动支持了王老吉的这个举动。

在天猫植物饮料热销榜中，王老吉姓氏定制罐成功登上第一名，月销量超9万箱。

毫无疑问，王老吉的这次营销是成功的，可谓是名利双收。能够想到这个点位的人也是人才，同样的产品可以多卖两倍的价格。

那么问题来了，王老吉的这次营销给了我们什么启发呢？

第一、客户具有定制化需求。其实任何一件产品都不可能让所有人满意，这也是公司知道的事情。公司为什么不愿意改变呢？

这里边就存在了一个问题“投入产出比”，假设投入之后产出不高，公司是不会那么麻烦去满足所有用户的需求的。

比如说：汽车领域，大部分用户是没有改装需求的，因此也车企也不会为了极少数的人需求而让车型配置五花八门。

只有当需求大到让企业心动的时候才会采取行动。iPhone刚出来的时候，一个按键的设计就已经很惊艳，可是有很多用户想要大屏幕，于是苹果在后面也就推出了Pro Max版本，满足用户对于大的需求。

同样，王老吉在国内已经是家喻户晓，不过中国有上百种姓，其他姓氏的消费者也想要用自己姓氏的产品，王老吉也只是顺势而为而已。

第二、百家姓定制款切入的是送礼市场。一般来说，自家喝王老吉的话，不会大批量购买定制款的，毕竟价格高了两倍，谁也不是钱多到花不完的地步。

送礼就不一样了，送礼讲究的是面子。如果对方姓赵，你送给对方赵老吉，他们一定会很开心，还会夸你细心。

对于国内的送礼市场而言，送对礼物甚至要比送的贵更重要。举个例子，你给马云送一箱茅台，马云可能并不开心。可是假设你送给马云10箱马老吉，马云倒有可能开心地跟你聊几句。

第三、时间很重要。中国人过年讲究的是“吉祥”，王老吉无论从包装上还是品牌名字上都会给人一种暗示，这也会成为春节购物的必选之一。

过了春节之后，百家姓还能销售这么多吗？我持怀疑态度，春节是最主要的出货时间节点。

第四、找到归属感。为什么人们愿意多花两倍的钱购买自己姓氏的凉茶呢？这不仅仅是新奇的问题，还可以给用户一种归属感。

举个例子，假设现在有两个人让你投票，你的一票可以让对方获得100万元的大奖，而这两个人无论从长相和气质上来看都很接近，你也全都不认识，其中有一个姓氏跟你一样，你会不会投给自己的姓氏呢？

我想大多数人都会做同样的选择，没有原因，只是因为这个很有归属感。虽然你们现在不认识，但是几百年前可能就是一家人。

希望王老吉的这个营销案例可以给其他品牌一些触动，未来我们的生活中可能会出现更多定制化产品。

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