老板如何做年终复盘？三个关键词送给每一位企业家

来源丨张丽俊（ID：zhanglijunCherry）
作者丨张丽俊
点击阅读原文

现在已经到年底了，我们每一个人都有必要做自己的年终复盘。

心理学家告诉我们，通过反复学习和及时反馈，可以帮助我们实现达到帕累托优化。也就是我们能变得越来越好。

因此，复盘就显得尤为关键。在岁尾通过复盘，更有利于我们厘清思路，为明年做好规划。

而员工、管理者、老板的复盘思路是有差异的， 老板是一家公司的指南针，因此，我会结合自己的经验分享一下老板该如何做复盘。在此后的文章中，会陆续分享管理者和个人如何做复盘。

我认为老板核心要复盘的就是三个维度：明年业务增长策略、打造核心竞争力和排兵布阵。

1、明年业务增长策略

第一个维度，思考明年的业务怎么增长。

并且要围绕着增长目标思考落地的所有的方法、策略和路径。

比如说我们明年业务增长，我们可以围绕新签、续签两条线去联动思考。

比如你需要明年要从两个亿增长到四个亿，要完成这一增长目标，产品端需要怎么做：

--老产品需要增加多少销售利润？

--老产品想增加销售利润，就要放大你的销售能力。怎么样放大你的销售能力？

--是放大直销？还是放大经销商？还是放大在线？还是放大平台合作？

此外，为了更好的续签，我们要去考虑的是客户的满意度。他哪些地方是不满意的？因此通过思考，也有必要通过大量的客户访谈，从而有效的改进，提升满意度。

除了放大老产品外，还需要开发新产品。

--我们要开发多少新产品？新产品到底要开发什么？

--什么是爆款产品？

--那么这个新产品，怎么去确定它的开发周期？

--新产品到底要卖多少量？

--通过什么渠道去卖？

--开发新产品，技术团队怎么支撑到位？

这也是战略和策略的问题。就是我要实现目标增长，我的打法是什么。

但这里要提醒大家一点，多思考人力资源的问题。

人是成事的关键，因为很多时候，即便你业务拆解得再清楚，人跟不上，那么也无法达到预期的结果。

2、打造公司的核心竞争力

第二件事情，要思考如何打造公司的核心竞争力。我的公司核心竞争力到底是什么。我怎么样通过三年五年，让公司变成我真正想做成的公司。

作为老板，我相信你有星辰大海，但这个目标是需要你每年去增加一项组织能力的。那么在新的一年，你要打造的这一项组织能力是什么？

我们公司是To B的业务，是集团军作战。就我个人而言，我明年特别想增加的能力就是供应链的能力。

--那么在各个赛道里，该怎么去补充高水平的学科带头人？

--专家怎么去补充？

--如何提高中基层的服务能力？

明年我的战略是要打造供应链。

--我产品的供应链怎么打造？

--我们公司是提供服务的，那么服务的供应链怎么打造？

所有老板在复盘时，都要考虑到什么是你真正的核心竞争力。在新的一年，你要打造哪方面的能力。需要引进很多资源，甚至还要进行战略合作，这个层面的重要性甚至要远远超于销售目标的拆解。

3、根据业务需求排兵布阵

第三个就是排兵布阵，这也是我考虑得最多的，我建议大家一定要关注人。

--明年要打这个非常重要的仗，到底哪些人能用？

--这些人要不要轮岗轮一下？

--哪些人是真的不能用？

--哪些人是要培养的？

--基于业务的发展，我明年公司还需要加入什么样的人？

所以核心是要有人才盘点，怎么根据这个战略，根据我们业绩增长，调配人力资源。

所以从人才盘点到招聘，都需要进行通盘思考。

我也跟我们公司的人力沟通过，一月份最主要的有三件事。

第一件事就是要开集团的战略会。但这个集团战略会更多的还是在讨论销售目标的子战略，以及大家掌握一部分的集团战略。因为集团战略那部分，实际上就是几个老大的事情。

准备的第二件事情就是要做管理层的培训。就是我提升他们的组织能力。

很重要的第三件事情，我要封闭开发产品，就是要做明年的供应链。

你看，组织能力的提升是非常重要的。

以上，我认为是老板年终复盘，应该审慎思考的三件事。

4、最后的话

最后，我也想建议大家，年底要留出一部分时间，让自己进行深度思考。对一个老板来说，有些时候要边打边总结，有一些时候要谋定而后动。

因为销售已经“杀”红了眼了，你根本不用拉动他们，他们已经跑得太远了。老板要未雨绸缪，找到新的路径。

除了深度思考外，还要跟业内这个同行最专业的人去交流。我希望在做年度规划的时候和战略规划的时候能够引进外脑。

所以我特别想跟大家强调，在做集团战略的时候，建议大家引进外脑，内部的人往往易早遇到内部局限，而通过外脑，更容易找到破局点。

在2021年年底，我送了自己三个关键词，我也将这三个关键词送给每一位企业家，与诸君共勉：

第一个，静心；第二个，向外看；第三个，关注人才。

天九老板云还开放企业家联盟社群，在社群里，您可以寻找优质商机、结交商友，还能了解更多前沿市场趋势、行业分析、创业投资干货！扫下方二维码进群！

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com