法拉利开始卖衣服了，这究竟是出于哪些考量？

来源丨营销前线（ID：MarketingCase）
作者丨华姐
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来源于意大利的顶级跑车品牌之一的法拉利，最近开始“不务正业”专注于卖衣服了。为了创造更大的营销声势，法拉利举办了一场别开生面的时装秀，并将其品牌的成衣完整呈现，给人们带来了全新的体验感。

据悉法拉利将逐渐推出品牌的时尚精品旗舰店，以用于出售与展示法拉利的服装与配饰。同时，法拉利服饰时尚精品旗舰店，将于2022年在中国市场亮相。

目前，坐落于洛杉矶比弗利山庄的法拉利服装店，选择开在了好莱坞附近，这家店铺不销售品牌主打的跑车，而是推出了品牌最新的服装及其配饰，大红色+金黄色为店铺的主打色，尽显奢华气质。

精致的店铺，加上奢侈品品牌的头衔，其售价也不菲。据懂车帝介绍，目前法拉利精品店售卖的最便宜的衣服是法拉利车队T恤，其售价为530元/件。

在门店的装修风格上，品牌尽可能的保留了「法拉利跑车」的独特韵味与气质，将法拉利的V8引擎当做了店铺的艺术装置悬浮在店铺中，增加了店铺的时尚感与艺术气息。

同时，为了保证店铺本身的独特性与无法复制的独特性，法拉利的首家门店马拉内罗旗舰店和与时尚之都米兰旗舰店，均尽可能的保持着自己的非凡气质，其艺术气质与店铺风格以极具现代化的装修传递着品牌的内涵与气质。

在法拉利米兰旗舰店中，品牌通过VR现代技术为目标受众提供法拉利赛车的驾驶体验，更为细致的品牌体验在深化认知之余，凸显了法拉利高贵奢华的气质。

这是一个在坚持品牌特色与寻求突破之间不断超越自我的时代，全新的突破与革新才有机会帮助品牌赢得流量与市场，加上品牌与生俱来的高贵感，有利于帮助品牌实现溢价。

而对于法拉利来说，品牌通过细分市场与长时间的经营沉淀，让超跑成为了品牌的高奢代名词，而如今法拉利开始“不务正业”去开设服装店，究竟出于哪些考量？

一、全新的经营模式，为品牌带来流量

这是一个酒香也怕巷子深的年代，法拉利通过跨界开设服装精品店铺的方式，去保证品牌本身的奢华气质，彰显品牌的高级感。全新的跨界模式，不仅能够给品牌带来流量，还能够有效的避免翻车营销给品牌带来的不必要损失。

与其他奢侈品品牌玩快闪不同的是，法拉利开设的时尚精品旗舰店，既能够通过精致与奢华的营销为品牌带来流量，又能够帮助品牌树立起一个长效的广告牌，同时还可以为用户提供奢侈品的产品体验，可以说是一举多得。

法拉利开设精品旗舰店，从短时间上看是品牌屈尊于流量，想要在这个注意力稀缺的年代谋求曝光度，而从更多长远的布局看，这是品牌为自身「高级感」「奢华性」的品牌文化属性增加魅力与文化内涵的方式。

二、以人为本的精准营销，实现品牌文化的沉淀

当今消费市场早已经悄然发生了转变， 因不同的消费客群形成了不同的市场区隔，品牌的营销也随之发生了变化，品牌想要不被市场淘汰，就需要做好精准的市场定位，确保营销做到「以客户为中心」做到有的放矢，让目标用户、产品与营销相匹配，去提升营销的精准度，也让自身的营销向爆款方向靠拢。

前不久劳斯莱斯的翻车营销，从某一个方面来说，就是受众定位与品牌自身定位不匹配，加上其他问题，给品牌带来了不可估量的损失。在这个寻求突破与变革的时代，瞄准机会并做好精准定位的品牌，才有机会实现全新突破。

而法拉利表面上看是不卖超跑卖衣服，真实的情况是，品牌无论是店铺陈列装修还是品牌提供的产品本身，都尽可能的保证了奢侈品本身的文化与气质内涵，品牌进行的更为精准的营销，实现品牌文化的沉淀与延伸。

三、迎合市场需求，打造具有品牌内涵的生活方式

其实，奢侈品品牌之所以格外引人瞩目，除了昂贵的商品外，品牌营造的「高级感」「稀缺性」等内涵吸引着人们的注意力，甚至那些顶级的奢侈品品牌在潜移默化中成为人们生活追求的一部分。

随着用户生活习惯与消费习惯的转变，奢侈品不仅仅具备产品本身的价值，更代表着现代年轻人崇尚的生活方式，为了让法拉利的奢华高贵感走到更多用户心中，法拉利通过开设精品店的形式化超高消费为高消费，让品牌的“奢侈”与“高级”成为用户生活的一部分，并在长时间的运营与品牌文化沉淀中，让高贵奢华的气质能够感染更多的用户群。

与其说是法拉利想要开设店铺卖衣服，不如说法拉利是想要通过润物细无声的方式走进用户生活，让使用、穿戴奢侈品成为人们的日常，而品牌打造的这种生活方式既满足用户日常需求，又可以让奢侈品符号逐渐生活化。

四、单一超跑汽车品牌向更全面的奢侈品品牌的转变

除了流量、市场需求外，法拉利卖衣服的品牌战略布局，从一个单一的汽车超跑品牌向更为全面的奢侈品品牌的转变。

超跑汽车的消费并不是每一个人的刚需，甚至能够消费得起这类超跑汽车的人微乎其微，品牌一方面要维护自身长期建立的品牌溢价，又想要获得品牌利润，这时候品牌选择转型从单一的超跑汽车品牌向全方位奢侈品牌的转变，有助于帮助品牌维护既有的品牌资产，又能够有效促进品牌的营销转化获得丰厚的利润。

可以说，法拉利用开设店铺销售具有品牌标识产品的方式去做营销与市场布局，有利于品牌扩充生产线实现营销的转化，并有助于品牌将用户变成品牌移动的广告牌达到传播的目的，同时还能助力品牌转型，实现品牌价值的提升，一举多得。

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