【实例分享】生鲜+私域玩法：日单量翻十倍！月流水破千万

2021-09-14

来源丨赵啦啦（ID：zhaolala06）
作者丨夜猫子
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今天要跟大家分享的是一个生鲜类目+私域玩法的案例，客户与我们合作不到1年的时间，日单量就从500多单增长到50000多单，月流水破千万。这单量翻了百倍的背后具体都做了些什么？接下来我们就来好好讲讲，希望看完对正在做私域或者想做私域的你有所启发。

项目背景

这个客户从14年开始就一直在做生鲜，迄今已经8年，目前是广西最大的水果社群品牌。原先他们是做农特生鲜批发的，后来因为经营不佳，而开始转战线上，建立了自品牌——果***，并积累了1千多名团长。但因为没有一套好的商业模式和标准化的培训体系，导致自营渠道没有做起来。于是他们在2019年底找到了我们，决定借助专业力量全力发展私域渠道。

操盘思路

一张脑图告诉你操盘思路，下面来看具体操作：

具体执行

1.优化升级商业模式

首先我们帮他们优化升级商业模式，重新调整分销层级：A级别和B级别。

针对不同的级别进行分层管理和任务分配。A级别可以建立团队，也可以零售，而B级别只能零售。

通过模式改革，小B群体整体的裂变意识迅速得到了提升，几个月时间小B人数就增加到5000+。

2.搭建品牌商学院，构建人才复印机，定制化开展特色培训课程

为了孵化更多高效的小B，我们帮品牌搭建了商学院，并开设了不同级别的特色培训课程，包括朋友圈打造、销售成交技巧、高效目标管理等主题课程。

不同课程目标导向不一样，比如A级别的课程重点是：引流、转化、销售技巧、裂变B端。而B级别的课程重点是：团队管理、团队目标制定和分解、意识疏通。

开设课程后我们发现，光教知识理论还不够，还要让小B去执行落地，于是在培训课程之外，我们还开展了特训营，目的就是监督小B打卡执行。在这过程中不仅让小B的能力真正得到提升，也帮品牌筛选出了更多优秀的创业人才进一步做拉升。

3.社群+直播活动拉动销量，业绩倍增

前面提到他们善于地推引流，但这些加进来的流量如果没有很好的经营起来，流失也会特别快。想要留存这些流量，最好方式就是导入私域，通过社群+直播让这些流量一步步成交、再成交、再裂变。

说到社群，这里不得不提一下，社群营销素材专业性对销量的增长发挥着很重要的作用。社群因为相同兴趣、爱好、审美、价值观、消费需求等，把用户聚集在一起，每个用户都是KOL和KOC。无论品牌方还是用户使用分享，在群里呈现的素材视角都是记录使用产品过程中的美好场景与表达愉悦的主观感受。与电商生硬冰冷的产品信息介绍相比，即使价格贵于电商，大家也愿意买单。因为社交信任下的决策更快、购买风险更低。