文盲商人年广九，70年代赚百万，多次入狱，多次被救成传奇！

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成
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我们都知道，商人做生意都是以获取利益为主，基本都应该是聪明人。然而在上世纪七八十年代，却有一位做生意的人，被人称为“傻子”，还在做生意的过程中经历了几次入狱，这可谓是绝无仅有。

这位就是“傻子瓜子”的创始人——年广久，其自身跌宕起伏的经历，可以看做是那个时代独特的缩影，也是中国在不断为人民尝试寻求新的发展致富道路上的一位见证人。

年广久出生在安徽的一个小乡村，对于做生意的想法应该是受其父亲影响，子承父业。年广久的父亲一直在经营一家水果摊，因此年幼的年广久从九岁开始，就跟随父亲学着如何卖东西和经营生意。

年广久的父亲对于做生意的理念是“利轻业重，事在人和”，事事以顾客为重，这也与我们现代企业“顾客至上”的经营理念十分相似。而这样的想法也贯穿了年广久的一生，成为他做生意的准则。

年广久在其父亲病逝后，接手了家里的水果摊。在卖水果的过程中，年广久允许前来的顾客先品尝自家的水果，觉得好吃就可以买，不好吃就可以不买。这样的行为让人看着特别傻气，因为很多人就只是特意来尝尝水果，最后年广久还要倒贴钱。

1963年，卖水果的年广久因为那是特殊的时代原因，被判“投机倒把罪”而获刑入狱一年，这是年广久第一次因为做生意而入狱，那时的他才26岁。

出狱后的年广久并没有因为这次的经历而放弃心里做生意的念头，1972年，年广久开始研究起了卖瓜子。每天晚上都要炒一晚上的瓜子，然后第二天拿去电影院等一些商业场所或者人多的地方去卖。

年广久的瓜子因为品质好又价格便宜，吸引了一大批的顾客。每次有人买瓜子的时候，年广久都会在顾客买的基础上再附赠一大把瓜子，这种半卖半送的行为也让年广久被人称作“傻子”，而他卖的瓜子也因此得名为“傻子瓜子”。

其实这种买东西还有一大堆赠品的促销行为，在如今的市场上来看已经不新鲜了。人都是有占便宜的心理，顾客在购买东西的时候往往会倾向于有赠品的某个商品，这也是培养了潜在的长期顾客。在当时来看，年广久的行为不仅新颖，还很有前瞻性。

除此以外，年广久更加开创性地尝试了针对性销售。对于那些购买瓜子量比较大的顾客，买的时候就可以不用排队，直接购买。还有一些外地来的顾客，凭借来往车票也可以不用排队。

这种经营方式可以类比现在很多商品的学生优惠价，又或者VIP顾客的购买特权等等，也是一种差异化又很有针对性的促销模式。

1976年，依靠着卖瓜子，年广久赚到了自己的第一笔一百万。这笔钱在现在看来都不是一笔小钱，更不用提在上世纪的中国了。这么大量的销量，年广久自己一个人根本不可能兼顾，很快他就进行了扩张，雇佣了一百多名工人，建了个大工厂来炒瓜子。

这样的雇佣规模相当于一家小型企业了，于是在1983年，有人对年广久的工厂提出了质疑，宣城年广久是剥削的资本家，想要复辟资本主义。安徽省派人来调查年广久，调查后的结果惊动了中央，官方就“傻子瓜子”的问题提出不要干涉，保护了“傻子瓜子”的发展。

借此契机，年广久推出了有奖促销，最大的奖项为一辆汽车，这可是巨额大奖，因此消费者的购买热情一下子被激发起来了,“傻子瓜子”的销量也突飞猛进。

但很不幸的是，官方随即发文停止了一切有奖促销的活动形式，瓜子销量因此大减，库存大量积压。

祸不单行，1991年对于年广久的经济问题使得他因流氓罪获刑三年。1992年，邓公的 “南方讲话”又一次提及了“傻子瓜子”，第二次救了年广久，随后年广久因为罪名不成立被无罪释放。

再次出狱后的年广久想重新卖瓜子，但公司几经波折，经营状况早已经大不如前，也有越来越多的品牌涌入的这个市场，竞争的激烈使得瓜子再也卖不动了。

2000年的时候，年广久决定把“傻子瓜子”商标等卖给了自己的大儿子和二儿子，从此退出了市场。

年广久的经历可谓是新中国成立后，数千万的民营企业家探索新的商业道路的真实写照。而现在，虽然“傻子瓜子”没有了，但民营经济依旧活跃在各个地方。

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