盘点几种即将被淘汰的经销商，不进步就会落后！有你吗？

来源丨销售与市场（ID：cnmarket）
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社区团购的冲击，其实正在考验着每一位经销商!

面对市场乱象，可以看到有的经销商已经乱了阵脚，有的经销商不知所措，也有的经销商在危机中自救。

对于经销商来说，在市场形势一片大好的时候，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱。可是如今市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，面对这样的市场环境，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商才更有前途呢？下面我们一起来盘点一下：

面临淘汰的经销商：

靠厂家支持型：这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持就进货，不给政策支持就不进货。厂家给费用支持就做活动，不支持就不做活动。厂家给补贴发工资就多招销售人员，不给补贴就不招。“厂家支持”是他们的关键词。

埋怨没市场型：他们经常说一句话就是，现在市场不好啊，天热没有人来店里啊，天冷没人出门呀等等。每天唠叨的都是消极、颓废、懒惰的语言词汇信号，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

重心易偏离型：总是在追寻新的刺激和目标，在他的内心始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，也不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费资源的事情。

光说不练型：这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次，也说了很多年，但是能执行起来的真的不多，即使行动了，也只是试探一下就立刻停止了，并没有任何效果。

超低价情绪型：很多是通过杂牌、低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的。

思路混乱型：这类经销商连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干，他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。

最有前途的经销商：

组建销售团队型：一流的经销商建队伍、扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗。

明确目标进度型：他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

营销动作层出不穷型：他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度、每个月该做什么，市场有变化，他也会随着变化，一切围绕着市场、客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己的一亩三分地也被精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

规章制度完善型：规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。

知道利润在哪里型：不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

对市场有先见型：对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在一两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支增效、提高店面使用率、控制成本、精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

说到底，善于学习，并积极改变，在变化中寻求机会才能让你立于不败之地。

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