收入3204亿！在疫情和制裁双重夹击下，华为挺住了！

2021-08-27

前不久，华为公布了2021年上半年业绩：销售收入3204亿元人民币。

这一数据同比下滑了29%，但这是在美国全面封锁，华为5G业务、手机业务遭受强烈打压，甚至卖出荣耀“断臂求生”格局之下的结果。

实际上，华为上半年的净利润率9.8%，相比去年同期增长了0.6%。

数据体现了华为的坚韧，也印证了华为轮值董事长徐直军说的“有质量地活下来”的决心，可以说，在全球疫情和美国制裁双重夹击的至暗时刻，华为挺住了！

强大的华为背后，究竟有哪些秘密？

胡赛雄老师曾任华为全球技术服务部干部部长，是华为后备干部系主任、华为蓝血十杰奖得主，胡老师对华为赚钱秘密有着深度分析。

伟大的目标与伟大的企业相应相生

伟大的企业必须有伟大的目标。企业的“企”就是“企图”的意思，在事业上有企图心的组织才能称得上企业。

有一个关于华为定目标的故事。说的是华为的一位高层领导去海外分支机构出差，见了分支机构的负责人就说：“现在市场的机会窗已经到来了，如果你们抓不住这个机会窗，年底目标完成情况达不到公司期望你就下课，达到了公司期望就提拔。”

海外分支机构的负责人问这位高层领导：“公司的期望到底是多少啊？”这位高层领导说：“这样吧，你在手上写一个增长率，我在手上也写一个增长率，如果你手上的增长率低于我手上的增长率，你现在就下课。”

海外分支机构的负责人一听，哪敢少写啊，一咬牙，写了个增长率120% ！两个人把手伸出来，这位高层领导手上啥也没写，他说了句：“行，就按你的办！”海外分支机构的负责人一听，心想，这一年有得忙乎了！

这虽是故事，但说明华为的组织绩效目标一直是非常有挑战性的。年初的时候，很多人都觉得是不可能完成的目标，到了年底，大家居然都能完成，这也算华为快速增长的一个原因吧。

客户价值与企业成长相应相生

真正决定一个企业成功的要素是什么呢？

那就是专注于为客户创造价值的力量。可以说，一个企业如果不能为客户创造价值，那么这个企业要想长期生存和发展根本不现实。

我把客户价值分为效用价值（或者叫使用价值）和虚拟价值。

虚拟价值又称为人的体验，即精神上的满足感，比如人们对产品形式、款式的体验，以及在接受他人服务时的心理体验。

华为的手机为什么越卖越贵？一方面，华为在营销策略上拼命地将自己的手机和苹果手机进行比较，在某些性能上可以“秒杀苹果”，消费者心中渐渐就被植入了华为手机好过苹果手机的概念。

在这个基础上，华为再通过“徕卡双摄”和“保时捷”进行品牌加持，在消费者的认知里，华为手机已经成为一种时尚、一种奢侈品了。大家一定要记住的是：任何品牌都是用价格来证明自己的产品，只有低端的东西，才用产品来证明自己的价格。

如果想学习更多企业经营智慧，扫码进老板云企业家联盟社群，每天为您分享市场动向、宏观趋势、行业分析、创业投资干货！进群即可领取课程大礼包！

聚焦与规模经营相应相生

很多企业都有多元化战略。企业之所以会采取多元化战略，一个常见的原因是原来的产业得不到很好的发展，然后就想到去做另一个产业，希望以此解决增长困难的问题，但这种做法往往导致企业在每个业务板块都做得不深入，核心能力始终培育不出来。

像乐视等企业，就属于这种情况。

企业最好的发展模式，是聚焦于自己擅长的核心业务领域，先把自己的核心能力培育起来，然后对自己的核心业务进行场景细分。这就和用人的道理一样，用人所长，让人的长处更长，那么这个人的社会竞争力就越来越强，可替代性就越来越小。

华为用了20多年的时间聚焦网络通信领域，在网络通信发展到一定规模之后，2009年，华为又衍生出企业业务和消费者业务。现在华为还发展了智能汽车解决方案BU，以及云计算、大数据等业务。

华为的业务虽然在不断地多元化，但所有的业务，它的核心能力其实是一样的，都是通信。华为的核心竞争力越来越强，盈利能力越来越好。

不确定性风险与利润相应相生

有一家企业多年来一直保持几亿元的年营业收入，而且它的产品也有很强的竞争力，它所在行业的市场机会也很大。我问这家企业的老板，你对这个行业怎么判断？他说，未来三到五年，每年的市场规模是300亿～500 亿元。我又问他，为什么不加大投入呢？他说，怕加大投入后，万一接不到订单就麻烦了。

既然他认为有这么大的市场空间，而且企业的市场份额也不大，为什么还这么怕风险呢？我当时建议他考虑尽快把规模做上去，毕竟一点儿风险都没有的生意根本就不存在。

现在正是获得市场回报的利润期，企业反而畏葸不前，真应了那句话：企业只能赚到其认知范围内的钱。它们不知道利润其实是和不确定风险相应相生的道理。

一家永续经营的企业，其实永远在干两件事：一是把当前的能力尽快变现，二是把变现的一部分钱拿来投资未来，构筑未来的能力，把今天的钱变成明天的现金流。不投资未来的企业，是没有未来的。

华为每年拿出营业收入的10%以上投资未来，时刻做到让企业“锅里有饭，仓里有米，田里有稻”，这是比较稳健的做法。华为的理念是以规则的确定性，去应对结果的不确定性。

人才发展与接受挑战相应相生

一些企业不断通过社会招聘来补充企业内部的能力，但就是看不上企业内部的人。为什么会出现这样的情况呢？通过了解，我发现原来这些企业总感觉内部人达不到岗位要求—当面临一些挑战的时候，企业总是陷入无人可用的困境。

一个企业要发展，必须解决好人才内生的问题，建立人才的内部供应机制。寄希望于招聘外部的牛人来解决问题，希望越大，失望也会越大，这其实是管理上的一种懒政行为。不愿意自己培养人才，只希望用高价去“采购”现成的人才，这样的企业不可能有效率。

在一些中小企业里，最简单有效的人才发展方式，就是定期把一些挑战性的工作作为一个个要攻克的山头列出来，然后鼓励员工主动请缨，谁攻克了山头，企业就为其提供晋升或者加薪的机会。

另外，用人不能求全责备，有时意愿比能力重要，有的人虽然能力欠缺一些，但如果他有强烈的意愿，那企业不应该再虚位以待，可以让他先做起来，也许慢慢地他就会适应这个新的岗位。

肯定和激发员工增值与组织活力相应相生

说到组织活力的话题，我们先来看一个故事。

假如你的小孩长到一岁多，开始学走路，你看到他踉踉跄跄走了几步，然后要倒下的样子，你赶紧把他扶起来，这个时候你是什么心情？估计你会高兴地说：“我的孩子会走路了！”而不是说：“你看，孩子都一岁多了，怎么才能走几步路？”

这个故事告诉我们，对自己的孩子，你会看到他的进步，哪怕是一丁点儿的进步，你都会感到欣喜，然后你期望他完全学会走路。但是，那是以后的事，是你对孩子的期望，你不会拿着这个期望去评判他现在的表现，更不会因为期望和现实之间存在差距而对孩子过分挑剔。

同样的道理，在企业里面，如果一名员工取得了进步，我们是不是也应该像父母对待孩子那样去肯定、欣赏和赞许他，然后向他提出更高要求，期待他下一次取得更大的进步？在这个过程当中，我们应该惊奇地发现，我们其实不是用对错来评判，而是用人的进步来评判，用期望来牵引。

企业如果都能回到这个方向上来，那么慢慢地就会充满活力。组织活力和企业对员工增值行为的肯定是相应相生的。

要想真正让组织有活力，就要对员工的增值行为给予认可。在一个组织中，如果指责和谈论是非变成了一种风气，那么这个组织肯定缺乏活力。

一伟大的目标与伟大的企业相应相生，意味着企业有不俗的追求；

二客户价值与企业成长相应相生，意味着企业的方向是正确的；

三聚焦与规模经营相应相生，意味着企业抓住了关系全局的战略枢纽；

四不确定性风险与利润相应相生，意味着企业清楚今天的利润源于昨天的认知；

五人才发展与接受挑战相应相生，意味着人才与实践具有一体共生性；

六肯定和激发员工增值与组织活力相应相生，意味着企业知道如何构建员工动员力。

以上六个相应相生，堪称企业打胜仗的关键抓手，处理好了，可以极大地提升企业的战略优势，从而获得商业上的成功。

还想学习更多企业管理干货吗？那就上天九老板云吧！

天九老板云APP，有超过140万实名认证企业家用户，为企业转型升级、加速发展提供商机、市场、人脉等资源。很多行业动态、诸多行业精英和老板人脉在这里都能找的到。感兴趣的企业家，在注册天九老板云用户并实名认证后，可快速对接海量高端人脉，获取高匹配度的合作商机，为自己带来很多可以看得见的福利！

8月，天九老板云还重磅推出四大商机，面向全国甄选区域独家合伙人。欲抢从速，先抢先得！

天天充电

社区里的“充电站” ，物业用户双刚需

当前，中国电动自行车保有量已超3亿，在起火爆炸等事故频发的态势下，国家政策规定：电动自行车必须集中停放，否则将对个人和物业进行严厉处罚。天天充电，通过在社区、写字楼等场景铺设智能充电桩，为车主提供安全便捷的充电场所，解决物业的燃眉之急，并以高频刚需的充电作为流量入口，为用户提供电池、整车以旧换新服务。合作伙伴既可享受当下高频充电收益，又能获得未来换车换电收益。>>> 点击查看项目详情，抢占区域独家合作机会

联掌门户

布局9亿社区流量入口打造智慧社区服务平台

联掌门户通过为社区免费安装门禁智慧大屏，以门禁屏+手机屏，双屏联动模式免费获取巨大社区流量，从而实现广告和流量等多重收益。联掌门户先后被国有资本和众多知名投资机构看好，累计融资9000万，其中无锡创投曾成功投资百视通、艾吉因生物、通源石油等项目。目前，联掌门户已铺设3万台设备，覆盖2700个小区、159万个家庭。未来，联掌将成为诸多互联网平台的流量入口，合作伙伴或将收获更丰厚的流量收益。>>> 点击查看项目详情，抢占区域独家合作机会

妈妈in智能母婴站

公益+商业双驱动撬动母婴大商机

妈妈in智能母婴站，把移动母婴室、妈妈补给站免费铺设到大流量的医院、高铁站、商场等公共出行场所，免费给妈妈和孩子提供母婴室服务和产品体验。解决民生问题的同时，也将运营成本降低。免费的服务获取大量精准用户数据，合作伙伴可通过品牌商、广告主进行商业变现。>>> 点击查看项目详情，抢占区域独家合作机会

facebox创视

锁定中高端消费群体，进行流量变现

facebox 创视将自主研发的“人证核验一体机”免费铺设到酒店前台，为酒店提供人证核验服务，在帮助公安解决流动人口管理问题的同时，也为广告主提供精准广告投放服务，是全新的酒店场景营销渠道。facebox创视是京东酒店场景API方式的独家合作伙伴，与百度签订了酒店场景排他共建协议，覆盖点位也超过10万个终端设备。随着酒店规模逐步扩大，广告收益来源更加丰富多元。>>> 点击查看项目详情，抢占区域独家合作机会

点击图片

直达更多优质项目

▽