未来怎么做年轻人的生意？“年轻商业时代”的四个品牌法则

来源丨正见品牌顾问（ID：zhengjianbrand）
作者丨崔洪波
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今天在中国，80 后有多少人呢？80 后有2.2亿。那么我们的 90 后有多少人呢？90 后有 1.9 亿。那 00 后呢，大概有 1.6 亿。

我们可以看到年轻人的数量其实是呈一个下滑趋势的，那么也就意味着，如果假设我们想做未来的年轻人的这笔生意的话，大量的品牌涌入，我们想抢他们的市场的时候，实际上，你在做所有的策略的时候，其实你要格外地更加精准，更加有效。

那么未来怎么去做这些年轻人的生意呢？我在这里提四点基本的建议。

一、融入、理解、读懂这一批年轻人。 

那么你要理解他们的思想，他们的文化，也就是说年轻人的这些比如说朋克养生，比如说国潮，比如说他们的民族自信心和自豪感，比如说他们为什么能够推动国货的振兴，那或者是说他们的二次元文化。

你如果不了解他们的二次元文化，不了解他们的文化语言，或者是整个的思维体系的话，你很难跟他们达到精神和思想上的共鸣。换而言之，让他们认为你是我们的品牌，这是第一点，也就是说新的思想和文化的融入。

二、融入到新的场景细分中。 

比如说我们会看到，我们今天有非常多的营销场景，或者说消费者实用的场景。比如说我们餐后、餐前、马拉松，或者是我们非常大量的打车场景，或者说商务的场景等等这一系列。

那么，你的产品必须得融入到这一批年轻人的某一个特定的场景上，其实你会跟他们绑得更加紧密。所以，这是一种新的市场细分的一个手段，我们叫场景细分。

三、开创新的品类，或者是子品类

你必须得去思考一件事情，就是你要创造出能够跟他们更加契合的一些细分市场的产品。那么我们把这种产品比做你的品牌策略，叫做开创新的品类，或者是子品类。

比如说我们今天会看到，当年小米来去做年轻人的第一台手机，年轻人的第一台车等等这一系列。你会看到，它对年轻人的产品匹配性非常强。

那么今天，结合当下年轻人非常大量的新的需求，比如说他们更关注天然和健康，那我们就会看到，出现了纯天然、无添加的新的市场的形成。那比如说年轻人会更加关注潮流时尚，那么就会看到潮玩的市场的形成，比如说潮鞋等等一系列的东西。那年轻人更加在意自己的文化认同感的时候，我们就会看到国货和国潮的崛起。

所以就是说，你的品牌一定要能够开创一个新的品类，或者子品类。因为在这种新的品类或子品类中，它是帮助消费者建立了一个新的框架。而这种框架里，它会向着有利于你胜出的一个方向来去做。否则的话，你说我再跟传统的品牌在一个维度上去竞争，那其实你是非常难以胜出的，因为那是他们最有优势的一个高地。

四、在新的渠道和沟通界面，去跟这些年轻人沟通 

比如说我们会看到，今天越来越多的消费者，在整个的互联网时代，我们会看到，无论在线上还是在线下，其实都出现了非常强的碎片化的一个趋势。

那么年轻人有年轻人购物的地点，有年轻人沟通的平台和场地，比如说他们会更喜欢B站，他们会更喜欢小红书，他们更喜欢在得物上去购物等等这一系列的。那这种场景，或者这种平台，往往不是我们过去习惯的大营销平台的方式。

比如说我们会看到海伦司，它在线下营造了年轻人的小酒馆，聚会的小球馆的这种模式。其实它在酒吧的这个市场细分出来，一个年轻人的市场，其实它就变成了一个年轻人流行文化和亚文化的一个渠道。

比如说我们会看到 X11 这种，那么实际上它和泡泡玛特，创造了一个新的，叫潮玩渠道，而这些渠道对年轻人的吸附效应其实是非常强的。那怎么办呢？我的产品和品牌，必须得匹配于年轻人的这一批，他所生活和消费的一些地方，像剧本杀、密室逃脱等等这一系列的东西。

所以你只有做到了这四点，你才能真正精准地成为年轻商业的胜利者。当然，你也可以做大众品牌。大众品牌，我们也可以向年轻人去赢得一定的销量，或者说获得一定的成功。但是这种成功，其实相比于更加精准的定位，更加精准的去拥抱年轻人来说，其实你的竞争力会弱很多。

 五、总结 

所以以上，我们再回头做一下总结，其实就是四个新：

第一个，你要融入到年轻人的思想和文化的体系中，这叫新思想，新文化。

第二个是你要有新的这种场景创造的能力，让你的产品植入到他的场景里。那么在这种场景里去做整个市场的细分。

第三点实际上是你要有全新的，品牌的这种，定位和品类开创的一个能力和意识。

第四点实际上是你要在全新的这种渠道里，学会如何跟年轻人做朋友，如何做年轻人真正的值得信赖的品牌，去跟他们产生整个的一个交易体系。

那么，以上四点就是我对年轻生意的一个具体总结，希望对你有所帮助。

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