陈列做得好，销量才能暴涨！手把手教你做好店铺货品陈列

来源丨赢销力（ID：yingxiaoli888）
作者丨艾洪羽
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陈列做得好，门槛要踩爆

陈列做得好，店内好风景

陈列做得好，进货进不停

陈列做得好，终端不愁卖

那么究竟什么是好陈列？

怎么样才能让产品活起来？

陈列生动化！

想顾客之所想，忧顾客之不便！

这些陈列误区，你中了几个？

1.陈列一成不变

店铺在陈列师陈列完成后，就一直保持着不变的状态，促销区域常年不变，总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

2.为了陈列而陈列

商品相互遮挡，无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。商品根本没有陈列，缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发，我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。

3.漂亮不是陈列

陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。陈列的作用是：提升销售，降低库存！大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

4.认为陈列是唯一重要的因素

陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起。

陈列并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的陈列就不会差。

手把手教你做好陈列

1.敢与不敢的区别

卖场管理人员怕损耗，怕库存积压，从而不敢陈列，商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感。有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别：顾客不会到你库房里去选购，全把它堆在卖场里有可能会卖出去，哪怕只有一个也比放在库房里一个卖不出去好吧。

2.分类标识

分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分，目的是达到显而易见的效果。要点有：全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。

3.陈列氛围--如何感动顾客

感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不想买的东西，这才是我们做陈列的最终目的。

陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列。

正常陈列氛围：讲究简单而不简约。

陈列要“简单”，意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。

陈列要“不简约”。这是比“简单”即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化

生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。优秀的生动化应该是：创新/创意；激起消费者/顾客的购物冲动；与消费者场合联系起来；夺目而不突兀；清楚准确的价格标识。

用此模型作为目标的主体框架

一些具体生动化操作要点

1.店内金三角--定位原则

它们在沿着三个要点的路径上：入口，收银台，店内被最频繁购买的商品周围。

比如小型超市(见下图)：

2.顾客喜欢一个畅通的“购物通道”。

通道要直、要通。留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，而是我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。

3.根据长期观察得出如下结论：

所以说一组货架真正最好的位置不是前端也不是后端(因为前后是相对的，前可变后，后也可变前)，而是中间位置。

4、大的陈列产生大的销量。(根据数据显示如下图)：

结论：地堆越大，销售越好；大陈列很重要。

5、一些要注意的地方：

通过长期的经验总结，得出太多标识比没有标识更糟糕；它们使顾客感到迷惑；破坏购物场所应给人的良好感觉；使我们在新宣传中的投入白白浪费；取下标识与放置标识同等重要；一个肮脏破旧的标识会如何影响商场形象?不如把它干掉；商品选择达到的效果是让顾客来你商场一次还要来第二次、第三次；商品陈列达到的效果是让顾客每次来你商场都会购买很多的商品。

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