硅谷创业教父保罗·格雷厄姆：99%创业者失败的12大原因
来源丨领导者管理笔记（ID：GoToLead）
作者丨Nabil Alouani
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领导者说：
格雷厄姆表示：“初创公司和科学非常相似。“无论这条路通向哪里，都要顺着它走，这是明智的。”
如果说创业企业是一支篮球团队的话，那保罗•格雷厄姆(Paul Graham)就不是教练了。他应该是教练的教练。
保罗·格雷厄姆是一位作家。他既写代码也写论文。前者做成了一款互联网应用程序，被雅虎以4900万美元收购；后者则成为了一个热门博客，平均每年有2500万的浏览量。
2005年，格雷厄姆和他的三个朋友创办了YCombinator--一个帮助成立了2200多家公司的创业加速器。虽然YCombinator的“婴儿”中有20%没有存活下来，但其成功率远高于初创企业90%的失败率。
更惊人的是，YCombinator的许多初创公司都变成了价值数十亿美元的公司，比如Airbnb、Stripe、Twitch、Coinbase和Reddit。
格雷厄姆在他的文章和演讲中，对众多会导致创业失败的原因发出了警告，我在下面的记录中总结了这些原因。远离他们，你也会提高你作为一个企业家成功的可能性。
01
单打独斗
在商业领域，单打独斗的创始人通常口碑不回很好，原因很简单。用格雷厄姆的话说，"这很可能意味着创始人无法说服他的任何朋友来一起创建公司。
如果你说服不了你的朋友，要是能说服投资者那算你运气好。
但这还不是唯一的缺点。
管理一个组织不是一件容易的事。迟早会出问题，自我怀疑会渗入你的心灵。身边没人能让你振作起来，也没有人劝你不要做愚蠢的选择，你就很难淡定。
此外，我知道你们中的一些人可能是创作者、教练和自由职业者。当然，有位联合创始人对你来说也许没有什么意义，但你可以通过Slack或Linkedin与其他人组合，并从团队合作中获益。
请记住，一个人可能走得更快, 但是一群人会走得更远。
02
小众市场
当你试图吸引所有人的时候，你会发现最终谁也吸引不了。这并不意味着把目标锁定在喜欢披在萨上放菠萝，每年在加拿大滑雪两次的38岁的法律从业者。
许多企业家倾向于边缘化的小众市场，从而避开竞争对手。他们不希望争夺市场份额或潜在客户的注意力--自然，这是没有策略的体现。
“如果你做出了好东西，你就会有竞争对手，”格雷厄姆写道。“除非你避开好点子，你才能避开竞争对手。”
眼光要看长远，要把竞争对手的存在看作是行业领域蛋糕有可能做大的好征兆，因为确实如此。
03
抄袭跟风
许多期望加入YCombinator的创业团队的产品的很多功能都是对其他成功公司的苍白复制。“这是创业想法的来源之一”格雷厄姆说，“但不是最好的来源。”
在创业领域，最有前景的创业灵感是找到一个尚未解决的问题。
以格雷厄姆的个人创业公司Viaweb为例。早在1995年，创建一个基于网络的零售商需要你支付两笔钱--一笔用于启动网站，另一笔用于维持网站在线。即使你有这笔钱，找到一个熟练的Web顾问也要凭借幸运。
这就是一个值得解决的问题。
格雷厄姆和他的联合创始人开发了一款应用程序，让顾客可以在几乎没有技术数据的情况下构建和托管在线商店。客户和雅虎都很喜欢这个项目。其余的，正如他们所说，已经成为历史。
创业就是找到一个困扰很多人的问题，然后找出解决它的方法。
04
不跟用户交流
格雷厄姆谈到的另一个困难是：
“如果你试图解决你没有弄清楚的问题，你就完了。”
了解一个问题的最好的，而且往往是唯一的方法是与处理这个问题的人交谈。即使你掌握了问题的第一手资料，你仍然可以从外部信息中获益。
与你的客户一起建立反馈循环，把你的想法围绕在每个元素上。只要你有进取心，就必须保持对话。
问题是不断发展的，你的工作是保持领先。
05
死板
坚定你的目标，并坚持下去，，不管健身房里面听到什么样的好建议，但对于创业者来说那都是废话。
格雷厄姆表示：“初创公司和科学非常相似。“无论这条路通向哪里，都要顺着它走，这是明智的。”
这并不是每天都可以改变你的想法。准备好将你的初步想法转化成一个更大的想法，但要深思熟虑地进行。
如果你的概念的继承性建立起来了--这意味着昨天的工作可以用于现在的工作--这就是信号。相反，如果你的每一次更换都迫使你重新开始，那么最好暂停、站得高一点、找到共同的思路然后坚持下去。
简而言之，拥抱变化，但不要忘记前进的方向。
06
启动慢
无论你是在制作软件程序、玩具还是在线程序，完美主义和对失败的担忧都会阻碍你推出产品。
但是一旦过了某个时间点，为了完美主义的等待只会损害你的企业，因为你会浪费时间、精力和资金。
解药是什么？一种被软件程序员称为最小可行产品（MVP）的方法。
其概念是，在你的产品满足三个必要条件的情况下，尽快发布：
你的产品提供了足够的价值，人们可以马上使用。
产品展现出未来更完整版本的潜能。
产品可以利用来自早期采用者的建议。
当然，MVP的概念也适用于非技术公司。它只是有完全不同的名字，如原型、演示和草稿。
如果你的发布时间比你认为你已经准备好了的时间要早，那你就做得很好。
07
资金紧缺
现金对于创业公司来说就像飞机跑道一样重要。
如果你的企业飞机到达跑道的终点而没有起飞的话，它就必须停止。否则的话，它会燃烧起来。
根据你的项目，确保有一条足够长的跑道可能意味着各种事情。你可以：
做好成本预算，并准备好一轮或数轮资金。这对科技和消费者项目公司最有效。
储蓄足够的现金，以便在你建设企业时支付你的费用。这对自由职业者、教练和内容材料创作者来说，是一个值得尊敬的可能性。
尽早将你的想法货币化，并投入全职时间去扩展它。您可能已经猜到了，这可能是应用程序和电子商务的首选。
无论是哪种方式，格雷厄姆都建议你在早期阶段尽可能多地削减开支。
他说："你的最初目标只是做出一个可靠的原型，这几乎不用花你一分钱，也可以提供了最大的灵活性。"
08
关注收入而不是财富
所有公司都站在相同的两个支柱上。第一，建造一个人们喜爱的产品，第二，从中赚取现金。此外，许多企业家犯了一个错误，就是把后者放在首位。
"格雷厄姆写道："由于制造一件人们需要的东西比从中赚取利润要困难得多，你应该把商业模式留到以后再说。
你为你的客户、顾客或订户增加的价值越多，你就会发展得越富有--即使在你只在每个人身上只赚取一分钱的情况下。财富与收入完全不同，因为它代表你的组织的价值。
举例来说，Clubhouse产生的现金为零，但由于客户喜欢它，其估值达到了40亿美元。正因为如此，Clubhouse的创始人可以从容地想出一种货币化的方法--或者也可以把这40 亿美元投资，让其他人来解决这个问题。。
构建财富，现金将随之而来。
09
不善自我营销
自我推销是令人讨厌的，但是，除非除非你自己做宣传，否则没有人会发现你的企业。即使你的想法很好，你也必须表明它有市场。否则的话，你就无法获得可信度，并说服投资者或潜在买家。
你将需要拿起手机，发送冰冷的电子邮件，在社交媒体上发表，并面对无数的拒绝。"这是一项令人不快的工作，"格雷厄姆说。"但是，当你能让你自己去做的时候，你成功的可能性就会高很多。"
如果你不确定自己能不能应付这些事情，聪明的做法是与广告和市场营销的人合作，因为广告和市场营销是商业游戏不可或缺的一部分。如果你不玩，你就不可能赢。
10
受制于投资人
对那些为你的组织提供资金的人说 "不 "是很困难的，但你必须这样做。
投资人都是有自己个人的兴趣和偏见。尽管对你的企业的来龙去脉了解有限，但他们中的一些人还是会试图影响你的选择。
听他们说，但要独立决策。
举例来说，当一个投资人提出一个蹩脚的建议时，你就说你将对此进行研究。然后，与你的联合创始人一起征求意见，确认他们支持你，并以良好的方式再次拒绝该投资者。
“投资人甚至给可能是最赚钱的公司制造麻烦，”格雷厄姆写道。“其中一个著名的关键例子是苹果公司(Apple)，该公司董事会解雇了史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，这几乎是一个致命的错误。”
11
失败的合伙人关系
很多创业公司之所以失败，是因为他们的联合创始人有完全不同的价值观，或者不知道用有益的、建设性的方式来争论。
开办一家企业就像创建一个家庭一样困难。你希望和那些你相信的人在一起，那些愿意和你一起承担反复失败的负担的人合作。
格雷厄姆在他的一次演讲中说，在选择你希望与谁合作方面，最好相信你的直觉。我们的头脑在评估个人和他们的意图方面发展得越来越好。利用这一点。
12
不愿背水一战
大多数初创企业开始时都是副业，但当它们持续这么做太久时，它们就会失败。在未来某个不确定的时间里，最终会陷入一个无限循环，就像这样:
我不能放弃我的日常工作，因为副业赚的钱还不够。因为我有份日常工作要做，所以我没法让副业赚够钱。
打破循环的一个方法是采取信仰的飞跃，但这并不意味着必须跃入虚无。构建一个财务安全网，让周围都是信任你的人，然后给自己一个机会。
正如格雷厄姆所说：
“ 创办初创企业跟其他所有事情一样，你可能会犯的最大错误就是没有足够的尝试。”
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