他16岁走街串巷做生意，“投机”失败一夜返贫！如今逆袭年赚百万

2021-07-10

来源丨新说钱（ID：iShuoqian）

作者丨钱小妹

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将时尚和农村连接起来，似乎觉得很不可思议。

但在河南许昌，这个被称为假发之都的地方，还真的创造了“一边种地，一边参与缔造全球时尚产业”的景象。

赵先生就是其中之一。

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赵先生是60后，小学毕业，是土生土长的许昌人，也是个在头发堆里长大的人。他十六岁开始，和村民们一样，推个破旧的自行车，在我国的某一个地方走街串巷的吆喝：“收头发喽！收头发喽！”

起初在广西的一个小县城，因为父亲在那里有朋友，借用父亲朋友旁叔叔的一辆破旧自行车，“一把剪子、一把尺、一杆秤加一面镜子”，就这样开始了挣钱之路。收购好头发，运回家。

日复一日，年复一年，后来，赵先生结婚了，像许昌很多人一样，建了家庭小作坊。他在外收头发寄回家，自己的母亲和妻子，则是在家里将头发在档发架上分档，把凌乱的头发一根根扯出来，整整齐齐地叠在一起，反复两次，按寸数归为不同的档位。他们村这样的小作坊有很多。这些归档后的头发，最后将被送到一些工厂经过漂染、过酸等工序，再由工人一针针勾出来。

最终制作出一种时尚奢侈品，运送到世界各地，被一些时尚女郎戴在头上。

从旁叔叔家的小县城，到广西其余近30个县，大大小小的巷子，都能听到赵先生吆喝声。他呢，也小赚了一笔。

直到2008年，头发价格猛涨，赵先生猛囤了五六十万元的货。不幸的是，恐慌开始蔓延，头发价格一跌再跌。村里很多没有资金链的家庭作坊倒闭了。赵先生最终以十元价格卖给工厂。但厂里一直拖着货款，欠了十多万元的债没法还，一家人过上了最艰难的日子。

但是，村里还是有一些家庭赚的，他们积累了原始资本，从家庭作坊的模式中脱离出来，后来跟大工厂结成同盟，完成了从传统生意到现代贸易的蜕变。

赵先生也有些心动，可看着三个还在上学的孩子，年迈的父母，他担心如果失败一家人的生活更是举步维艰。暂时搁置下来，专心务农。

2014年，最小的孩子上大学了，他“解放”了。筹了50万元做电商，把东南亚和中东女人们的头发收集起来，经过朝鲜或是少量国内的手工初加工，然后在许昌制成假发，最后出口到北美和非洲。

如今销售规模近2亿元，利润也有上百万。

即使去年许多业内人在哀叹假发行情不好时，他那却是另一番生机勃勃的景象。他的产品出现在很多网红的花式评测中，有的播放量超过了百万，造就了前所未有的景象。

村里也有出国做的好的，不会说外语，就用计算器比划着谈价格，计算器上打个“50”，一句“ok不ok”，就这样讨价还价商谈结果。缅甸、印度、巴基斯坦，是他们很多人的生财地。据巴基斯坦官方数据，过去五年，该国运送了10万公斤的头发到许昌。

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赵先生富了，那我们这些普通人该如何富呢？“假发编织”。腾讯网也曾报道有做假发编织的工人“每个头套获利140元”

的案例。在百度上搜索“假发编织招工”会出现很多招聘信息。

当然，也可以去专门的招聘网站去搜索假发编织职位信息，例如通过BOSS直聘、58同城等APP搜索。很多做的久的老员工，得到老板的信任，会将头发带回家做，当作兼职。这些地很多会有培训，培训合格后，直接发放假发原材料、回收编织成品，计件发放工资。再者，利用信息差赚钱。

什么是信息差，举个简单例子，同样一款产品，在不同平台价格是不同的，这样就存在资源和信息不流通的点。所以在我们没有那么多资本投入的情况下，卖假发反倒是最合适的出路。毕竟做生意赚钱，本质上都是靠信息差嘛。网上一个叫申英女孩，曾发现非洲女性的头发普遍蓬松、发质硬，不能做发型，也了解到假发是非洲女性的必备品。

她就通过线上倒卖假发，赚到了人生中的第一笔100万、200万。 前期具体的写法就是在各个平台发文字，写自己脱发的各种痛苦（和同样脱发人产生共情），对于假发只是很模糊的提到。后来在拍各种自己戴上假发的美照。发一些“什么脸型适合什么发型？什么发型搭配什么衣服？”类似头发让自己变美的帖子，在网上拍各种视频，偶尔做直播换头发，发到各个平台去引流，吸引粉丝，就像现在的化妆主播一样。