醒醒吧！别再拼低价了！“价格战”让多少企业亏得倾家荡产？

来源丨纳食（ID：kuaixiao6699）

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类似这样的对话相信很多经销商都曾遇见过，我们给客户的优惠越来越多，利润却被压的越来越低，各种服务要求越来越多……自己都已经答应了，可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的却是这样一句话，所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况？已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰！！！

在客户心里，或许是这样的：

1、价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。
 

2、价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低，还那么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价，就吃亏了。

4、价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。

5、价格那么低，估计这个公司快不行了吧。

6、价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……

无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

相信消费者进入超市、便利店，买的商品绝对不是所谓的低价产品，而是高价产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识、包装的认同、营销的感染、品牌的名声、消费的体验、产品的品质。而这些，都是一个产品的根本的东西。
 

而低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。你定位在低价位，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。

对经销商也是如此，当你不断的降低你的利润，降低你的价格，条件的时候。你在客户心目中唯一的信息——就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段，不能成为惯例。对经销商来说，优惠政策、促销手段、各种服务、以及降价行为的作用，只能作为同等状况下，争夺客户的手段和市场低迷时期刺激市场的手段。

降价、促销、优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场和客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。

产品销售，低价竞争，饿死同行！热门产品，低价竞争，毁了前景！区域同行，低价竞争，谁都不爽！

一件商品，由于品质不同，价格有高低之分，低价没有错，也不能说低价的东西都不好，但拼低价，势必就会走火入魔！

你想想，一批正常的货，把所有的成本算在里面，假如是10块，结果有人5块钱叫卖，你觉得靠谱吗？

拼低价，拼得急眼了，没有了底线。于是，出现了一系列问题，比如卖出去的货有了质量问题，消费者投诉；比如产品要搞促销，搞不来费用；比如看似利润很高，但周转周期却很长。

拼个低价，赚了点糊口之利，结果顾客找上门，纷争不息；结果售后没法做，门店倒闭；结果害顾客无数，让人唾弃；结果信誉如山倒，难做生意。坑死客户，怨声四起；饿死同行，众商之敌。

最后自己黯然出局，没法经营长久生意。顾客爱便宜，但顾客更爱有品质的产品。价格贵、品质好顾客可以理解，只要产品优秀，下次还会买，

但质量差，就算便宜顾客也远离！

卖货不拼价格，但我拼品质和服务！宁愿为价格解释一阵子，也不为质量道歉一辈子！

因为，顾客在我的心中排第一。因为，我要信誉要做长久生意！

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