狂揽190亿，小米618大胜收官！雷军做对了什么？

来源丨言商社（ID：yan-shangshe）

作者丨仰山

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今年的“618电商大促”已经落下帷幕，各大品牌的“618战报”也纷纷出炉，谁的战绩最为出彩呢？答案也许是小米。

以手机为代表的3C数码类产品，向来是“618电商大促”的重头戏，小米手机作为安卓手机中的“战斗机”，今年的成绩是相当亮眼——全平台安卓手机品牌销量第1名！在另一大核心战场中——AIoT（人工智能物联网），小米更是狂揽全平台158项第一。

据小米618最终战报显示：自6月1日-18日，全平台累计支付金额破190亿元，再创历史新高，同比去年增长90%。那么，小米究竟作对了什么呢？

概括来说，小米手机方向把握精准，在守住自身优势的同时猛攻高端，双品牌策略让其竞争优势愈发明显；再者就是握紧AIoT时代的超级风口，让手机与AloT这双引擎推动小米持续发展。
 

手机方面：守住优势、猛攻高端

目前，华为依旧受制于芯片供应短缺，而独立的荣耀处于重新攀升阶段，这给“红海手机”释放出一定的存量空间。而小米能够拿下“全平台安卓手机品牌销量第一”的成绩，除了得益于此背景，其高端机和千元机都是功不可没。

在高端旗舰手机市场，小米稳获京东/天猫平台4000-5000价位段安卓销量第一。

在千元级市场，Redmi品牌再斩获京东/苏宁易购平台1000元以下价位段销量、销额双第一。

小米手机以“性价比优势”发家，但也受困于中低端机的品牌形象，雷军也曾说，“干了十年，大家觉得小米还是中低端，我挺郁闷的。”

在小米十周年演讲上，雷军宣布“小米手机正式冲击高端市场”，开始旗帜鲜明地做高端手机，以获得更丰厚的利润。

据经济观察网报道，“小米智能手机业务在2021年一季度获得人民币 515亿元的收入，同比增长69.8%，毛利率增长至12.9%。小米毛利率提升的同时，产品整体出货量的增长直接带来了如今的超高利润增长。券商分析师认为，这些都进一步印证着小米转向高端化策略的正确性。”[1]

双品牌战略的另一端是Redmi。早期，红米系列是小米手机的入门机型，以性价比著称。2019年小米公司宣布“红米Redmi”成为独立品牌。

可以说，小米的双品牌战略在实施后，成效还是蛮显著的，小米品牌挺进高端，Redmi品牌主打性价比、高品质，被越来越多的消费者所接纳。这种高低端市场的“两面夹击”，也让消费者感受了一把小米的产品力。

另外，对手机更为感兴趣的朋友，今年还要留意这两个品牌，一个是vivo拆分出的子品牌iQOO，一个是OPPO独立出来的真我（realme），这两家新晋互联网手机品牌的势头十分凶猛，两大黑马纷纷杀进线上主流市场。
 

握紧AIoT时代的超级风口

可以确定，在新一轮的科技革命中，人工智能(AI)和物联网(IoT)将扮演非常重要的角色。

AIoT作为小米的核心战场之一，在本次618中共斩获158项单品第一。包括智能门锁、净水器、空气净化器、扫地机器人、体感车等诸多品类，小米AIoT产品的支付金额均破亿元。

早在2014年，小米就开始在IoT方向布局，随后又成立了小米生态链部，孵化投资IoT领域的创新创业公司。到了2019年时，小米已正式将AloT提升为小米双引擎战略之一。彼时，阿里、百度、华为、苏宁等巨头也纷纷布局AIoT。
 

而小米以手机为第一入口，以小米音箱、小米手环等智能产品为辅助入口，构建起个人、家庭的智能家居场景。从此次618榜单来看，小米生态链在全屋智能领域或已实现了全场景爆品覆盖。

2020年小米走进创业的第十年，雷军提出了小米未来十年的新战略，从原先的“手机+AloT”升级为“手机×AIoT”。加法变乘法的背后，是谋求手机与AIoT爆品之间的融合质变。

在未来的消费市场，智能汽车将成为最大的移动终端，小米的造车计划，或许正是小米AIoT生态拼图中的最大一块。如今，伴随5G时代到来，5G技术也进一步赋能AIoT，至于小米能否将智能电动车和AIoT带来升维效应，我们也不妨拭目以待。

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