一个卡通IP赚千亿！研究了数个热门IP，我发现了可复制模式！
来源丨营销最前线（ID：FrontMarkting）
作者丨波妞
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最近国民IP阿狸发布了新绘本，而其所属公司梦之城更围绕着阿狸这一热门动漫形象进行内容发掘，从内容、美学、场景等全方位打造国漫热门IP，包括绘本、TV动画、电影和围绕阿狸进行衍生品开发和主题乐园建设。而阿狸只有15岁。
今年五一劳动节，同样仅15岁的国漫儿童IP猪猪侠凭电影《猪猪侠大电影·恐龙日记》取得了超过5800万票房的好成绩。除了观看的视频内容外，猪猪侠的真正潜力则是在衍生品上。据报道，咏声动漫的衍生产品涵盖了玩具、食品、游戏、日化用品、图书出版、家居用品等50多个行业，衍生产品年零售市值超过40亿。
事实上，全球范围内，围绕IP的商业开发已经非常成熟。WikiMili根据上市公司财务数据、全球第三方权威数据统计平台等，汇总得出了全球最赚钱的50个IP。
诞生于1996年的日本IP“精灵宝可梦”稳居第一，以1000亿美元的收入高居榜首。Hello Kitty和维尼熊则以845亿美元和803亿美元占据第二名和第三名。在中国的原创IP中，王者荣耀以100亿美元的收入上榜，位居第50位。但这个IP也是最年轻的一个，其他49个IP的平均诞生时间在40年左右。
中国的IP开发起步晚，导致了现在的年轻人，对于宝可梦、迪士尼等外国动漫形象的过渡偏爱。
但随着阿狸、猪猪侠等热门IP的成熟，也展示出了中国原创IP一样能走得通。那么IP打造初期，有什么可以复制的成功方法呢？
1
IP故事的奥义——养成系
提到一个IP，对于用户来说就能联想到一定的情感，而这些情感的形成则离不开故事。
什么样的故事更容易打造成功的IP呢？
养成系故事比社会化故事更能产生强大的力量，能跨越民族、国家、文化的壁垒，成为具有超能的、强大的IP。
什么是养成系故事？就是故事、动画、童话等内容定位在基本人性点上，而且表达人性最基本的成长、安全感、帮助、性、暗黑、萌贱等部分，无可避免地涉及价值观和世界观的形成。
比如说鬼吹灯故事也有原型，就是夺宝，但这种夺宝背后的主题欠缺更人性底层的设计，缺少人性的成长和自我实现，过于功利化、社会化，就无法形成大IP。
日本IP海贼王也是寻宝，但后面有青少年成长和完善的人性命题，所以IP的力量就会强大的多，更容易全球化。
猪猪侠讲的故事有围绕懦弱、成长，勇敢直面自己的弱点，相信伙伴的力量，从中得到了成长并能成为超级英雄。
在讲故事上面，国漫IP阿狸加入了中国人自己的亲子观、家庭观，融合了中国的文化基因，因此还获得了中国动漫的最高奖项——中国文化艺术政府奖最佳动漫形象奖。
2
超级IP创造独特的符号
强大IP最终在各个领域呈现的是符号，所以如果在起初孵化IP时，不注重符号性，会造成非常麻烦的后续发展问题。
符号原型，简单来说就是两点：独特辨识度和简洁可延展性。再发展中就算要换符号设计，也只是微调。
而没有自己独特的符号辨识度，就等于是没有自己独特的文化，只是从众者，不可能成为大IP。
比如全球收入排名第一的IP精灵宝可梦的符号辨识是：黄色、闪电尾、红腮。
猪猪侠的小猪从最初的2006年的形象到现在的变化，只是多了一点萌化的3D设计，并未有大变样。
它的符号辨识是：红小猪、超级英雄感。
阿狸的形象是呆萌，符号辨识是：红色狐狸、大耳朵、没有尾巴。
在做IP角色的形象设计时，除了简约，还应重点考虑以下两点：
反差、（如何与众不同，迅速跳出来）
缺陷、（每个成功的动漫IP形象都至少有一个人格的缺陷）
3
IP的传播逻辑：构建自来水
《大圣归来》近10亿的票房，《哪吒》票房破50亿，《白蛇：缘起》票房破4亿，这些中国本土IP都有一个共通点，借助了中国传统文化的力量。齐天大圣孙悟空、哪吒、白蛇传本身已经是家喻户晓的中国传统文化故事，已经拥有了深厚的民众基础。
与之对应的国外IP《指环王》是依托于西欧和北欧的神话传说，《哈利波特》则融合了千百年来的巫师文化，其中的每个道具、神器、法术皆有典故存在。超级IP漫威中的雷神是来自北欧神话，美国队长是来自二战，奇异博士是有藏传佛教等。
这些成功的IP几乎都依托于已有的超级文化，进行幻想化、魔幻化、创新化。因此，要想形成IP的自来水传播，可以借势高共识度的超级文化。
除了借势外，日本熊本熊IP的还给了我们展示了一个自来水传播的方式——“利他”。
不同于迪士尼多年一直把版权牢牢抓在手里，依靠IP形象创收，熊本熊则是走出一条完全相反的路子，直接开放版权。“熊本熊”在日本境内的一切商业授权，均采取免费政策。
任何商家只要提交一个申请，得到熊本县政府的批准后就可以免费让这只可爱的“小熊”为其商家代言，不仅是熊本县当地的商家，日本航空公司、阿里聚划算都慕名而来，还登上了日本的红白歌合战（相当于国内春晚），这只熊的火爆就这样蔓延到了全世界。
熊本熊的利他思维，放开授权，帮别人宣传，本质是扩大自己IP的影响力。
4
结语：伟大的IP都需要长期的沉淀
IP想要长期沉淀，则需要长期高频多渠道的输出。
阿狸最早是风靡的是表情包，是绘本，是大电影。现在不管是游戏中的彩蛋，还是同人漫画系列，甚至是发行的小卡片，都有阿狸相关的题材。阿狸在2021宣布每季有260分钟的长篇剧，保持每年至少9部的绘本产出，每年出40套表情包。让每个人接触阿狸的渠道都不尽相同就是IP打造的重要方法之一。
猪猪侠从2006年第一部到现在，猪猪侠保持着每年至少1部作品的更新频率，2015年更是更新了三部52集的作品，2018年起每部作品都长达104集。
正因为“年年见”的作品频率，《猪猪侠》系列得到观众与市场的普遍认可也就水到渠成。
最后，成功的IP，有的是特意设计的，有的是无心插柳浑然天成的。伴随着中国的发展与强大，中国符号、中国形象等背后代表的中国文化，会被世界上更多的人了解和喜欢。这对于中国原创IP也是新机遇。未来中国相信会有越来越多的本土IP、文化符号诞生，让我们拭目以待。
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