【干货分享】一分钟1000单！用微信做“限时抢购”实操

来源丨十里村（ID：shilipxl）

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最近受几个社群邀请做分享，所以我把之前提到的快闪团玩法再次做了一遍梳理，会让你对快闪团有更详细的理解。当然也可以理解为是旧文重发，感兴趣的当作复习即可，直到现在我们每周还在用这种玩法，而且效果很好。

因为我这几年一直在做社群电商相关的业务，在群内卖货又是我的日常工作，其中我在2016年独创了一套屡试不爽的玩法，我把它叫做快闪团。

它的威力到底有多大呢?有哪些好处呢?我总结为两个方面:

其一是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你有微信能建群哪怕只有10个人入群，也能成交。

其二是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完成超高的订单转化率。

以我们自己为例，每次快闪团至少能完成1000单以上的销售，群下单转化率至少在30以上%，那么接下来我将毫无保留的和大家拆解一下，我们是如何基于微信来做快闪团玩法。

而这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以用于日用百货的销售，也同样可以用于社群会员、门票、日历等产品的发售。

每次只发两三毛钱，这个红包的目的仅仅在于提醒和活跃。

2、产品做预告

开售前，一定要让强化用户对商品的认知，用户了解的越多购买的理由也就越充分。

那商品的预告可以从以下几个维度来展示:

其一是产品的优惠政策，可以是自身平台的价格对比，也可以和外部主流平台的价格对比。

其二是产品的细节展示，像吃的食品，一定要多展示一些让人流口水的图片。

其三是产品的生产背景，今天团的商品是哪里生产的，能不能打助农情感牌，有没有明星代言等

其四是产品的图视素材，能自己验货就要自己验货，自己来不及的就去抖音、快手、小红花找真人的图文、视频来辅助。

因为一次团品有三四个，所以并不是要展示每个内容，根据当天的推送排期，自己来选择最优的展示内容。

3、免费试用

如果是要新品的发售，一定要提前选定一些老客户或者团队长给他们寄送。

因为新品大家了解的比较少，所以先有一些核心用户的使用评价，也能方便我们提前搜集素材、完善宣传的内容。

这对于代理来说，既是一次福利，也能推动他们去转发预热。

4、开售倒计时

我们现在是前一天下午7点活动结束，会预告公布第二天的快闪群消息，然后到第二天下午7点再开团。

所以中间需要我们进行倒计时的预热，我们并不以入群人数来做预告，我们只按照固定的时间段在群内预告，并且配合着预告红包。

另外，我们也会在朋友圈进行同步预告，展示快闪团的单品和专场。

5、大家都想要

预热不仅是为了告知，也要营造一种大家都想要，都怕抢不到的氛围。

所以单群里面发布商品的素材时，一定要有人出来反馈自己的意见。

比如说怕抢不到、之前买过很好，问什么时候开始团等等，这些可以是群托，也可以引导真实购买过的用户分享图片。

要让商品有一种被提前抢购完的感觉，这是最好的。

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营造极速成交的氛围

当我们完成了前面一系列准备的工作，接下来就是正式开团售卖，要把抢购氛围推向最高峰。

1、准时开售

定了几点钟开团就一定要准时开团，因为真正想买的人，就是专门腾出时间在那几分钟内下单的。

所以准备好下单引导文案和购买链接（小程序），@所有人。

2、库存播报

商品在抢购的过程中，要及时同步剩余的库存，这里有四个小细节:

其一如果卖得好，就播报真实库存，比如一分钟就被抢完了。

其二是虚假库存，尽管卖的比较慢，但前几分钟要播报一个少一点的剩余库存。其中商品有个展示销量，我们是可以手动更改的，确保用户看到的是一致的。

其三是可以从数量上进行播报，比如剩余300件、200件、50件。

其四也要关注时间的维度，比如倒计时5分钟、3分钟。

3、抢单晒图

抢购的过程中，依然也要安排群托参与，首先自己的工作人员先下单，然后再退款就行。

把下单的截图第一时间发到群里面去，然后配上抢到了，我买了等文字，其他真实的客户也就会跟上。

这时候官方组织人员，要及时附和，比如说你真幸运、你太厉害了，其他人抓紧等等。

为了鼓励下单和晒单，我们后续还增加了首单红包和抽取免单福利。

4、坚决下架

最终不管商品有没有达到我们预估的销量，只要到了时间，我们就会立马下架，不管用户是不是真实想买的。

当然那种原本一分钟就抢完的，我们也会下架，不会增加一张优惠券。

这样抢到的用户才会觉得自己十分幸运，没抢到的下次活动才会更加重视。

但有些客户如果私下来找我们的话，我们也会偷偷开个后门的，会以有人退款的名义多出了名额给他的。

另外，我在开篇就提到了，我们向用户做了价格承诺，所以下架之后我们会让优惠券失效，然后再重新恢复原价。

只有这样把抢购的氛围做足了，形成次次秒光的感觉，下次用户才会更加重视。

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为了下次更快的成交

一场快闪团结束，也意味着下一场快闪团活动即将开始。

1、红包预告

活动结束之后，我们会把下一场的商品和入群二维码同步在群内，一定要及时发，这样入群的人数才会多。

然后再配合以红包提醒感谢，这样不管有没有抢到商品的人，都会觉得不亏。

2、立即解散群

发完下一期预告，就要立即把该群解散。

有很多人问，为什么要把群解散呢?后面再拉群不麻烦吗?

原因有三:

1、我们以商品为主在宣传，所以希望重新建立用户对下一个商品的认知。

2、要让用户再次感受到快闪的氛围，错过就没有机会了，哪怕是后悔

3、再次做人群的筛选，因为我们在开团前，也会主动和引导用户添加我们微信，确保了一定的流量留存。

3、战报分发

活动结束之后，内容同学要及时把群内的截图、订单的信息制作成素材，然后同步分发到其他微信群和朋友圈。

其一是为了告知其他用户，活动的真实性。

其二是为了下一场活动招募拉新

优先发群内的聊天内容，比如红包雨、用户评价，只有订单量极大的情况，再配合发专门制作的战报。

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快闪团成交的四个细节

通过这种发售的方式，我们每个月仅社群就能带来数万单的交易，远比APP上的秒杀频道转化率高太多了。

那做快闪团，还有哪些细节是需要注意的呢?

1、充分告知

用户都想进群，但许多用户进群之后就不看消息了，所以在开售前，要多频次的进行触达，不要怕用户退群。

因为你本来就是卖货的，而且可宣传的时间仅为一天。

2、利益绑定

如果自己没有那么多的自然流量，就要发动群友和代理，对于他们来说，就是给钱。

尤其是我说的代理，代理其实怕官方把他的交易稀释了，流量抢走，但是有了锁佣功能，代理的顾虑就少了很多。

3、红包不停

卖货是为了从用户口袋里掏钱，用户的支付心理一开始是犹豫和心痛的。

但通过持续性的红包，来减轻用户付款的心理负担。

也许你会觉得就几十块钱而已，有啥心痛的，其实不然，用户的收入不同，消费心态完全不同。

当然红包不停的另一个目的，就是为了在做强提醒，我们会把红包的标题改成倒计时、商品政策等文字提示。

发再多的图片素材，都不如一个红包的激活效率，如果不够，就是两个，三个，N个。

4、配合直播

为什么直播的成交率比较高，因为完全把线下呐喊式、服务式的销售搬到了线上，这才是真正的面对面。

所以，如果有条件的，可以结合直播间快闪团的玩法，一遍介绍，一遍展示、一下播报、一遍下架。

这种购物的信任感和紧张感会再次提升一个等级，但我认为前提还是要基于微信群的预热，而直播只是开团后的一个转化工具而已。

以上是我最快闪团的一些心得，我个人认为在微信里做交易最重要的是抓住人的消费心理，从贪小、稀缺、荣誉等角度给消费提供足够多的下单理由。

然后提前规划好成交的脚本，是有计划、有节奏、有预谋的实施。

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