借势营销成为品牌出圈利器，背后有三点至关重要的运营逻辑！

来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）

作者丨六爷

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如今，抓住年轻人的心智，已成为行业内的营销共识，毕竟谁能拴住年轻人的心，就等于为品牌积聚了超高的流量基础，为此各大品牌各显其能，争相抢夺年轻群体的流量高地。

借势营销可谓营销策略中的高级手段，运用得当能在互联网中快速掀起浪潮，让消费者对品牌生出好感，一时间吸引众多品牌蜂拥而至。

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借势营销的常见玩法

借势营销花样百出，各大品牌敏感度十分强悍，当下社会流行什么，品牌就能迅速瞄准目标，俘获大众心智。

 1、借势电视剧、电影、综艺 

随着爆火电影、电视剧、综艺热度的不断攀升，众多品牌开始乘势捆绑大热IP，直击大众“燃点”， 借势热度实现品牌的快速曝光，通过塑造衍生产品，激发受众产生情感共鸣再转嫁到品牌之上，进而实现活动营销声势的有效扩展，助力品牌快速破圈。

国庆档大片《我和我的家乡》全国热映后，迅速成为国庆档票房冠军。 电影票房的大卖、评分的高涨促使着品牌们争先恐后前来借势，伊利推出限量版“会说家乡话的牛奶”、抖音拍摄了六支我和我的家乡短片、鲜面传也以“家乡味道”命名新品，这些联名合作为品牌赚足了声势。 

 2、借势节日 

每逢佳节，各大品牌就会使出浑身解数借势热度。节日营销被奉为最佳销售时机，是扩大品牌市场范围的时刻。但品牌如何成功借势节日营销，真正赢得用户的心智，达到让用户对品牌认同的目的，对于每个品牌来说都是一项严苛的考验。

作为厨电界“奥斯卡”的方太在母亲节到来之际，以“因爱伟大”为主题围绕天下母亲拍摄了一支母爱广告片。片尾处品牌点明“史上最强大的厨房智能”便是我们身边不辞辛劳的“妈妈”，这一点不仅完美契合了方太一直倡导的品牌理念，同时也很好的对应了母亲节节点，可谓是“一箭双雕”。

 3、借势热梗 

如今，互联网社交媒体正盛行，一个有趣的梗就能迅速形成热点，演变成燎原之势，在大众玩梗的同时，品牌也以此借机助力营销策略，快速赢得消费者对品牌的注意力。

就如同前段时间“秋天的第一杯奶茶”热梗突然爆火后，奈雪等品牌趁着热度正值火爆之时，迅速抓住引爆点，让受众对热梗的注意力转嫁到品牌之上，间接促使了销量高效转化，也能很好延续梗的生命力。

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品牌热衷借势营销

背后原因究竟是什么

借势营销是所有品牌都熟悉的宣发套路，追热点也变成了每个品牌的日常动作，那么借势营销究竟能为品牌带来什么样的效果？

 1、品牌触达目标用户的有力武器 

现如今，不管是新兴网红品牌还是老品牌，他们想要得到的消费者一直都是年轻人，毕竟营销界有句话叫做“得年轻人者得天下”，谁能率先与年轻消费者达成共识，谁就能获得年轻人青睐的先机。

品牌与年轻消费者熟知的热点联合，激发消费者的兴趣点，在品牌与消费者的沟通上，能够借助这份熟悉感减少消费者对品牌的陌生感和抵触感，进一步减少沟通成本。

 2、品牌营销风险低，易把控 

在信息飞速发展的今天，品牌营销稍有不慎就会引发吐槽事件，这对品牌来说，可不止是金钱的损失，还有可能对品牌的美誉度产生不可挽回的影响。相比其他营销方式，借势热点风险性更低，也容易把控，大众普遍对热点都比较熟悉，一经推出，很容易引发共鸣心理，承载的风险系数相对来说可以忽略不计。

而且借势热点，往往成本会低很多，可谓是小投入大回报。就拿聚划算邀请徐锦江参与活动宣传来说，大众对曾在周星驰版《鹿鼎记》中饰演鳌拜的经典形象早已为人熟知，其中一顶小红帽、花白络腮胡，撞脸圣诞老人的造型，被受众评为“国产圣诞老人”，大众熟知又喜爱的形象在时间长河中，打破空间局限，与受众快速建立沟通渠道。

 3、刷新大众对品牌的传统认知 

借势营销找准发力点，制作吸引大众眼球与新鲜感的话题，不但能为品牌引来极大声势，还能一改用户对于品牌的传统认知，尤其是对于老品牌来说，更是深化了年轻化的品牌形象。

因此品牌要恰当借力，发挥自身的优势，结合市场舆情，打造年轻有活力的破圈营销，为受众带来创意有趣的体验感。

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借势营销需要注意什么？

借势营销效果固然好，但想要形成刷屏级的效果，品牌营销时仍需注意方式方法。

 1、内容普适性高，与品牌调性契合 

借势固然重要，但更重要的还是在品牌自身找到突破口，脱离了本质谈问题是没有意义的，那么脱离品牌进行营销，就更不能为品牌带来想要的效果，通过品牌，借势热点制造出目标消费者群体普遍感兴趣的话题或内容，才能形成有效的传播为品牌带来更多的关注。

如果品牌借势营销，但它的覆盖面极小，输出后一部分受众听不懂看不懂，营销目的就难以高效完成。而普适性高的热点，一经抛出，用户便能轻松get，这种承载了同样认知的元素，使得品牌与用户距离瞬间拉近。

 2、借势不要“自嗨” 

品牌进行借势营销，切忌蹭热点不是自嗨，而是要激发受众兴趣，与受众产生良好互动才算是一个合格的品牌营销。对于品牌而言，在传递自身价值的时候，不是一个单向操作，更是一个与大众互动交流的过程。

移动互联网时代，信息十分繁杂，品牌想要捕捉用户的注意力可谓难上加难，因此品牌借势时要抓住年轻人的注意力，在传播上也需要下功夫，不能一味地按照固有自上而下的模式来进行，在社交平台流行的趋势下，如何善用热点，用小小热点爆出大大流量才是关键。

 3、借势要把握尺度 

借势热点虽是讲究创意玩法，但也要适度进行，尺度方面必须把握好，内容倡导当下主流价值观。因为营销的背后反映的是品牌态度，如果不能让人看到积极正向的力量，让用户产生品牌针对特殊群体的感觉、甚至违背社会道德，就会起到适得其反的效果，让品牌陷入社会舆论，影响自身形象。

前段时间大润发的女性尺码建议表发布后，在女性意识崛起的今天就十分不恰当，瞬间引发众多女性的讨厌与唾骂，认为品牌有歧视部分女性的行为，虽然品牌的认知度得以提高，但是却没有为品牌赢得好的名声，反而让其陷入舆论风波。

借势“热点”这个东西不是想蹭就可以蹭的。正所谓，好风凭借力，送我上青云。热点的“势”借得好，品牌才能收获想要的正能量曝光率。

品牌巧妙借势，为其打出一场场漂亮的营销战。热点虽然多变，层出不穷，但核心却是大众感兴趣的共通点，品牌只要仔细洞察，找准品牌和热点之间的强关联属性，让其场景化、具象化、创意化，进而就能制定出俘获人心的传播营销策略。

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