亿邦动力总裁：新消费进入搏杀阶段，拼的是谁能从网红到长红！

来源丨亿邦动力（ID：iebrun）

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在近日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上，亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷发表了题为《新消费下的折叠——网红和长红的交织》的演讲。

作为开场嘉宾，贾鹏雷分享了他对整个行业趋势的观察与思考：

1、过去8年，基于互联网的主要商业模式，保鲜期通常不超过6个月。从2014年到今天的新消费，中间经历过的风口，在当时看来都足以颠覆世界，足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的却屈指可数。

2、在中国开始投资创业企业，真正IPO的概率只有1%，2020年到现在，新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立IPO的。

3、如今，行业进入到一个“内卷”、“搏杀”的阶段，拼的都是从网红到长红的过程。企业突破从0到1以后，最终要进入到以利润为主要目标的经营上。

4、希望创业者在拿到钱，从0到1高速成长的时候，一定要使用洪荒之力，时来天地皆同力；但当企业突破这个阶段以后，运去英雄不自由，即使是英雄也会发现，所有成就都是阻力，这是一个真相，这一天很快就会到来。

据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

以下为贾鹏雷演讲实录（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

贾鹏雷：各位来宾、各位朋友、各位亿邦的老朋友、新朋友、马蹄社的各位同学们，大家早上好！

今天站在这里心情比较激动，这是亿邦在2021年的第一场大会，这场大会全称叫做亿邦未来零售大会，今天是新消费的峰会。

很多老朋友知道，亿邦动力从2007年创建到现在，过去13年中，我们一直在通过新闻、通过研究、通过课程的形式在推动和关注行业的发展，在整个发展过程当中，亿邦未来零售大会是亿邦的头牌会议。

2021年我们对这个大会进行了全面升级，以前这个会议在年底举办，今年开始我们把春夏秋冬四个季节分别开一场未来零售大会，今天这个大会的主题叫做“新消费峰会”，明天同样在这个会场还会召开亿邦跨境电商大会，我们内部叫做双循环大会，今天在这里内需看新消费，明天外贸看DTC，欢迎大家从今天开始到明天，能够花一点时间以饱满的热情关注这场大会。

我是亿邦动力的总裁、马蹄社的发起人贾鹏雷。新消费去年开始非常热，我今天角色比较特殊，我的分享更像是一个出题官，基于亿邦过去在整个行业的观察，我们以负责任的态度出了一个命题，提给在座的所有嘉宾以及朋友，希望嘉宾可以作答，希望朋友们可以思考。

所有数据和观点来自亿邦动力与业界长期交流与观察，我们更倾向于通过自己的手感和业界创业者的交流、过往行业规律，把握、发现和观察这个行业的发展。

第一个问题，6个月。从2014年国内几大电商平台陆续上市开始，过去8年当中，我们观察到的行业基本规律是，基于互联网的主要商业模式的保鲜期通常不超过6个月。

可以回想一下，从2014年的O2O开始，到今天的新消费，中间曾经经历过多少个风口，这些风口在当时看来都足以颠覆世界，都足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的屈指可数。

我们思考的问题是，这个风口，这些性感的商业模式，背后到底是什么在驱动，是供给侧结构性改革，还是需求的变化，是资本的推动，还是创业者的梦想，无从得知，但是对各位创业者来讲，对于今天在座的朋友们来讲，我们要思考的是如何打破过去这8年的魔咒，在新消费的赛道上避免重蹈六个月的覆辙。我看了嘉宾的PPT，一位嘉宾会讲到类似的问题，资本入局的过程中，热钱的时代并不会持续。

第二个问题，对绝大创新者来讲，如果问他们经营做的怎么样，绝大多数同学会告诉你，我现实是亏损的，而且会保持相当长一段时间的战略亏损。

回到行业历史，我们有一个问题，就是“你也配”，真相是从中国的风投开始，在中国开始投资创业企业，真正IPO概率只有1%，2020年到现在新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立的IPO的。对于创业者来讲，我们要思考的是战略亏损这个问题属于我们吗？过去那么多的大佬做了那么多的战略亏损的事儿，有谁真正实现了盈利或者IPO？

第三个问题，网红，今天提起网红品牌，很多创业者讲说不要叫我网红，感觉说网红是骂我，就是长得好看，质量一般，红的很快，下滑也很快，出道就是巅峰，未来不知道在哪里，这是行业中大家对网红的潜意识，认为网红不能走的长远。

我们看这个问题的时候要思考它的本质是什么，网红的红本质是红海的红，这个行业有多红？前几天天猫开一个会议，2020年7600个品牌在天猫开店，这7600个指的是快消品牌，我们知道新消费中美妆和食品这两个快消类目拿到企业数量、容量、品牌含量最多，2020年7600个品牌中有3000家是美妆品牌，在天猫计划当中，2021年将引进2000家美妆新品牌，在一个美妆赛道、在天猫这一个主战场上，5000个美妆新品牌，够红吗？我们思考的问题是，我们如何不要变成肥料，变成真正走多最后的品牌，怎么做？

长红，今天大会的主题叫做长红，希望我们能够一直红下去，但是关键问题来了，怎么红？我们思考的问题是，为什么今天能够产生这么多的新品牌，为什么这么多的创业者这么快速的拿到钱，快速的获得一定的体量，并且出现在各大媒体的排行榜上，当我们看排行榜的时候，比如说今天亿邦会发布新消费TOP100，这100个中可能有80家我们不是那么熟悉，但是在那个新的品类当中已经小有成就，已经表现出了很强的生命力，但是问题又来了，为什么能够做到这一点？

是因为今天数字化的能力非常普适化，是因为今天的平台流量足够对新品牌利好，还是供应链产出足够强，或者因为疫情带来的需求爆发，还是直播带来对新品牌的保苗助长的效果明显等等。

任何一个行业经历过从0到1，由于商业模式带来的超额利润高速增长以后，一定会进入从1到10的属于你的管理利润，这个事情在2020年亿邦未来零售大会的时候已经讲过，我们看到的商业模式已经走向尾声，你很难在市场上找出更加性感的，纯商业的，不是基于技术或者是市场广度的新的商业模式。

对于绝大多数企业来说，我们进入到一个无论“内卷”还是“搏杀”阶段，拼的是网红到长红的过程，也是突破0到1以后从1到10留给你的合理利润，企业最终要进入到以利润为主要目标的经营上，怎么办？对于年轻创业者、新消费品牌来讲，怎么做到？

以上是我的问题，希望今天在座的各位嘉宾和朋友思考和互动，最后我有一个友善的提醒，创业者在拿到钱的时候，从0到1高速成长的时候，一定使用洪荒之力，时来天地皆通力。但是，当你突破这个阶段以后，真相是什么，运去英雄不自由，即使是你是英雄你会发现所有成就都是阻力，这是一个真相，这一天很快就会到来。

我用一张我非常喜欢的图送给在座的创业者，希望大家从网红走向长红，真正完成从0到1的突破，突破网红，增长长红，就像这张图一样，从一轮新月最终走向一轮满月，希望大家在这里交流愉快，谢谢大家！

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