市场规模已破100亿，风口的剧本杀靠什么“俘获”年轻人？

来源丨公关狂人（ID：PR-MEN）

作者丨狂人

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随着综艺节目《明星大侦探》的上线和热播，剧本杀成了年轻人的社交新宠。

根据数据统计，到2019年，剧本杀市场迎来了突破100亿的快速增长期。而且伴随着剧本杀的火爆出圈，行业迎来了大批入局者，据美团研究报告显示，截止2020年底，全国已经有超过3万家线下门店。但在从业者和投资者来看，这个行业的想象力远不止如此。

那么，到底是什么推动着剧本杀市场向高速方向发展？

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用户多重需求

推动剧本杀行业发展

剧本杀其实是舶来品，最早来源于欧美派对游戏“谋杀之谜”。国内剧本杀进入大众视野是从2016年《明星大侦探》的热播开始，随后便一发不可收拾。线上平台我是谜、百变大侦探、戏精大侦探等项目都获得了诸多明星机构的投资。线下剧本杀店数量也在疯狂增长。

剧本杀行业的发展迎来了井喷期，而真正推动剧本杀行业发展的，无疑还是“用户的需求”。

 1、年轻群体社交刚需 

区别于传统的桌游，剧本杀的玩法决定了其自带社交属性，满足了年轻人的社交刚需，就像有人曾这样形容剧本杀的魅力：“治好一个社恐的孤独和拧巴，只要一盘剧本杀就够了。”

在剧本杀游戏中，只要参与进来，都会有名额分配，且互动性极高，不用担心会落单，增强了朋友之间的感情，甚至可以“因戏结友”，认识新朋友。

可以说，在社交即是刚需的背景下，剧本杀为用户提供了一个释放压力和调节情绪的空间平台。

 2、缤纷趣味，满足不同群体的爱好 

剧本杀的类型可谓是丰富多样，既有推理剧情、也有情感类型、更有古风宫廷…可以满足用户的缤纷趣味。

就像推理爱好者可以选择“硬核逻辑本”，在迷雾中抽丝剥茧，享受烧脑的过程；cosplay爱好者可以选择古风、民国现代等不同主体的剧本，拍出好看的照片；上班族则可以选择“情感本”，通过剧情中的大哭或者大笑，来宣泄自己的情绪。

在年轻人都为“兴趣”买单的当下，剧本杀的多样性满足了不同用户群体的爱好，为他们提供了一个兴趣发展的平台。

3、用户越来越注重体验 

这一届年轻人更喜欢个性化、场景化，越来越注重体验。剧本杀的交互式和沉浸式体验无疑满足了他们。

一方面，剧本杀相当于是“角色扮演+推理”的游戏，剧本中的故事赋予了人们一种新鲜的人生体验。正是剧本杀的这种独特性，让人们在平庸乏味的生活之外，体验人生百态，探索人生的另一种可能；另一方面，除了依托于剧情，剧本杀游戏中服装、道具等场景的打造为玩家带来了更加沉浸式体验，让玩家更投入、忘我。

能够满足用户需求的产品才有价值，才有发展空间，对于剧本杀行业来说也是如此，正是它满足了用户的多元需求，才迎来了如今的爆发。

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剧本杀的喜与忧

满足用户的刚需，是推动剧本杀行业高速发展的根本原因。

除此之外，当前泛娱乐产业以IP为核心，发展日趋多元化，再加上我国悠久的历史和深厚的文化底蕴可以提供丰富的故事题材和人物素材，为剧本杀的发展提供了良好的土壤。

而且，在剧本杀行业，线上APP知名度较高也就小黑探、我是谜，线下虽说剧本杀门店呈现每年上涨趋势，但集中度不高，并未出现头部玩家整合恒业规范，为用户带来更好的游戏体验。

由此种种都在表明，剧本杀行业的发展前景广阔，未来可期。但有得就有失，伴随而来不全是“蜜糖”，也有“砒霜”。

首先，盗版满天飞，例如，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本，来压缩经营成本。

《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，行业盗版现象猖獗，这不仅给遵守行业规则、坚持购买正版的店家带来极大困扰，也严重打击剧本创作者积极性，造成劣币驱逐良币的后果。

其次，门店运营的不专业。一些跟风入行的商家很可能不够专业，场景设置粗糙不说，甚至可能造成安全问题，而且不会挑选优质剧本，剧情难以自圆其说，以及DM不够专业，都难以给用户带来良好体验。

可见，剧本杀行业即使已经突破百亿规模，但真正形成成熟的产业生态，还需各方势力的规范与引导。

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面对喜忧参半的市场环境品牌如何乘风破浪

剧本杀行业的无穷潜力，让不少玩家看见商机，蠢蠢欲动，争相入局。那在喜忧参半的剧本杀行业，品牌该如何乘风破浪，在市场中站稳脚跟？

 1、加强原创IP剧本孵化，为品牌构筑永久护城河 

一方面，剧本IP做为剧本杀的核心竞争力，品牌唯有不断加强原创IP的孵化，打造优质剧本，才能提高品牌的竞争壁垒；

另一方面，品牌还需要提高自身IP知名度，延长IP的生命力，例如，衍生成为影视剧，或者与其他品牌跨界联名，来反哺品牌，为品牌构筑永久护城河。

 2、注重服务质量，提升用户游戏体验 

剧本杀的魅力在于带给玩家的参与感和沉浸式体验，因此，除了挖掘优质剧本外，以优质服务为玩家带来差异化的游戏体验也是提升口碑完成拉新的关键。

一方面，DM作为必不可少的存在，品牌要加强对DM的培训，提高DM的专业度，指引用户更好完成游戏探索。

另一方面，在道具、场景布置层面，剧本杀可以与VR、AR等黑科技相结合，比如，用虚拟现实代替真实的场景布置、玩家搜证环节等，既为用户展现更加多元逼真的环境，令用户享受到创新型游戏体验的同时，也给了剧本创作更大的空间和想象力。

3、持续探索“剧本+”模式，拓展品牌社会价值 

剧本杀不只是局限于娱乐层面的享受，不断拓展和丰富品牌的价值边界和内涵，也可以为用户带来更深层次的精神共鸣。

例如，品牌可以与地方文旅合作，采用“剧本+文旅”的模式，既增强了自身的内容输出能力，也促进了地方文旅的活力，让剧本杀成城市的特色，甚至对海外输出优质剧本，以此提升我国文化竞争力，塑造文化自信，毕竟用户往往会为精神需求买单。

总的来讲，剧本杀行业虽说前景可期，但也面临着诸多不确定性，品牌们需要做的是保持本心，尊重创作者，坚持原创优质剧本、为用户提供更佳的服务体验，用实力去验证，在多是“劣币驱逐良币”的激烈市场竞争中，靠做正确的事业能存活下来！

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