小伙辞职回乡卖葫芦：第一年就卖了300多万！如今身价千万！

来源丨卖家（ ID：yan-shangshe）

作者丨姜雪芬

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【葫仙】的生意经：

 

1、提供附加值：葫芦本身不是非遗，艺术加工才是。在一个文化产品的产业带里，要脱颖而出，需要找到能够提供这种附加值的核心人物，比如技艺精湛的雕刻师，懂行的主播等，跳脱出价格战，走精品路线。

 

2、不固守传统：以前的葫芦上刻的都是传统吉祥图案，难以吸引年轻人，葫仙会结合现在年轻人喜欢的“谐音梗”，把白菜、柿子等意象刻在葫芦上，并且定期上新，不断吸引新的消费人群。

 

3、艺术品实用化：葫芦除了用以装饰，还能变成生活用品，比如做成以前常用的瓢、花器、茶漏、果盘等，一方面拓展了店铺的品类，一方面也能提升客单价。

如果让葫芦娃们选一座最想生活的城市，山东聊城一定榜上有名。

一到“中华葫芦第一村”村口，大红色的巨型葫芦雕塑威武霸气，目测收上百个妖精不在话下；道路两旁遍布葫芦摊，树上绑着葫芦串，葫芦串下坐着一众葫芦老奶奶。

往里再转转，只见几乎家家门口堆起葫芦架，推门一瞧，半米多高的葫芦悬在屋顶，正对着脑袋。

葫芦产业园里的雕塑是另一种壮观，各路神仙来到了葫芦派对狂欢：铁拐李背着葫芦腾云驾雾，华佗端坐举着葫芦药书，孙悟空握着收天葫芦好似要再闹天宫，济公翘着二郎腿高悬酒葫芦。

这里的葫芦亲戚多到，估计葫芦娃爷爷看了都得感慨：早知道当年来这里，足以让蛇精闻风丧胆。

1 葫芦世界

别处土地种庄稼，水稻、小麦、玉米、大豆……能吃就行；这里的土地，统统种葫芦。全国60%的葫芦，都是这里种出来的。

上万亩的葫芦大地上，分布着30多个葫芦品种：手捻小葫芦、天津嘴、瓠子、油锤、蚂蚁肚、冬瓜、大亚腰，多得是你没有听说过的名字。

这里的葫芦可不是仅靠量取胜。天鹅形状葫芦，南瓜形状葫芦，莲花形状葫芦，海星形状葫芦，人参形葫芦，乌龟形葫芦，以及套娃式葫芦、长残了说不出啥形状的葫芦，看得人眼花撩乱。

长残了说不出啥形状的葫芦，看得人眼花撩乱。

种葫芦的大爷放言：拗造型，我拿手。在葫芦还是绿皮、快要成熟时，捆扎勒绳，要啥形有啥形，万物皆可葫芦。

拗出造型后，葫芦娃的亲戚们还有进一步的创作：

福禄寿喜、十二生肖、八仙过海、千手观音形态各异。

关二爷、大白菜、红柿子争奇斗艳。

没啥是他们画不出来的。

聊城的葫芦，就像孙悟空的金箍棒，说大就大，说小就小，最小的葫芦只有两公分。

最大的葫芦比人高，角落里一尊近两米半高的葫芦，足以让任一山东大汉汗颜。

如果大葱圣地章丘人的狠话是“你算哪根葱”，那么聊城人绝对有资格怼一句：恁算个球葫芦。

2 生意

当地把葫芦玩出了新花样，建葫芦文化博物馆，年年办葫芦文化艺术节。

金秋时节，新葫芦上市，葫芦节拉开帷幕。小城古城区彩旗飘扬，人声鼎沸，葫芦雕刻大师同台竞技，各方葫友搬出自家宝贝参展，既有两米高、给多少钱也不卖的镇宅之宝，也有手指般大、售价上千元的精品文玩小葫芦。

每当这时，偏僻的小村庄也迎来最热闹的日子。东昌府区堂邑镇路庄村，全村从事葫芦产业。外地客商开着货车，成箱成箱抢购葫芦。70多岁的老人坐在家门口卖葫芦，一年都能有两万元收入。

几乎家家户户都开出了网店。打开手机购物App搜“工艺葫芦”，显示的宝贝近半来自这里。

自2007年，聊城举办首届葫芦文化节后，葫芦产业成为当地名片，越来越多人加入种植、雕刻、销售葫芦的大军，很多外出打工的年轻人，纷纷回来加入葫芦娃亲戚行列。

2014年，84年小伙郭鑫贤，辞去了济南的电商设计工作，回聊城加入葫芦大军。那时市场上的很多葫芦多在小作坊加工，“价格上不去”。他想做大生意，承包了40多亩地，专门种葫芦，还打出品牌，开“葫仙”网店卖葫芦，第一年就卖出了300多万元。

看到葫芦赚钱，周围的村民们也种起葫芦。他相信线上市场发展潜力大，成立了葫芦种植合作社，常年从上百户村民、300亩地里采购葫芦。

他租了个600平方米的两层民房，整个二楼仓库里堆满了葫芦，连工作人员都说不清，到底有几十万个还是上百万个葫芦，“反正目测价值千万。”

货源稳定了，电商销量连年增长，店铺连续5年都是线上葫芦第一。

可当年销售额超过700多万元后，郭鑫贤却怎么看葫芦都不顺眼了。搞价格战，是零和博弈，大家会自己玩死自己，他想弄点不一样的。

市场上清一色的机器雕刻葫芦，要么是福字，要么是千篇一律的老寿星，问风水的人络绎不绝，客服差不多成了半仙，他觉得这不是自己想要的葫芦生意。

作为中国文化语境里具有符号意义的元素，葫芦有“福禄”、“吉祥”的象征意义，还经常作为驱妖除魔的宝物出现。

郭鑫贤觉得，真正的仙气需要艺术加持，“葫芦本身成不了非遗，它是世界上最古老的作物之一，都种了7000年了。但东昌葫芦雕刻艺术是国家级非物质文化遗产。”

他要搞艺术，做精品葫芦，请来一个16岁就学葫芦雕刻的90后小伙，任命为店铺的雕刻大师，让他带着几位四五十岁的老师傅徒弟研究工艺；

听到当地有位风风火火的女铁匠，焊了七八年铁门，爱葫芦改行做葫芦生意，他将这位女侠招入麾下，专门烙起葫芦。

3 艺术

搞艺术可比搞价格战难多了，尤其是还要搞手工艺术。

烙画女侠就“深受其害”。葫芦pk铁门，力道难掌控，一开始烙起来胆战心惊：烙劲大了，薄葫芦烙透，糊了；劲儿小了，没烙上，画不清晰，还得再来次心惊胆战。

那阵子，雕刻大师也不太“痛快”。别家画山画水画神仙，十二生肖年头做到年尾，福禄寿喜、马到成功，啥吉祥搞啥，这里天天跟植物过不去。

今儿来个大白菜，寓意“百财俱来”，明儿出个红柿子，意指“事事如意”。团队天天琢磨如何既有传统元素，又有当代生活气息，民俗与雅兴共存，装饰与文玩共舞。

做工艺葫芦不轻松。复杂构图要画10多天，更复杂的作品得做一个月。新图案的生命周期平均约半年。太受欢迎，市场抄袭速度快，逼着他们一直不断出新图。每半年，他们要推出约10款新产品。从三四百元到一两千元，应有尽有。

好在，艺术不负有心人。郭鑫贤说，北京的一位医生喜欢葫芦，一年下来买了上千个，共计价值60多万元的葫芦，出一款买一款，都是买精品葫芦。他也不知道对方买去到底做啥，但相信是艺术征服了葫友能发现美的眼睛。

可艺术需要灵感。赶上灵感枯竭期，烙画、雕刻进度慢，工艺师傅们冥思苦想。

郭鑫贤嚷着艺术范儿不能丢，一会儿说孤零零的树没人间烟火气，一会儿说加上嬉笑打闹的中国娃，得热闹还得不俗气。图不达标不过关，把雕刻大师折磨到气了三天没上班。

4 魔幻

生意越做越大的郭鑫贤，艺术脑洞也越来越大。他投资400多万元，在生活的小村庄造了一座葫芦产业园。

大门是绿色的葫芦门，五个高约两米、每个价值10万的大葫芦非常抢眼。

各路神仙因葫芦下凡，葫芦娃爷爷和金刚葫芦重逢，济公孙大圣铁拐李华佗出现在同一片天空，听着种葫芦的拖拉机发出轰隆隆的响声。

整座产业园，笼罩着神秘的魔幻气息。

产业园里，葫仙队伍不断发展壮大：在深圳打工的发小，卖电子产品年销200万元，感受到了葫芦的魔力，结束深漂当起葫仙运营；年近40岁的大货车司机，摇身一变，成了葫仙主播，每天晚上8点到12点，和成千上万葫友话葫芦、聊文化，一晚上带货8000元。

以前低端葫芦几十元一个，现在中高端葫芦上百、近千元一个，不仅俘获了京津冀、广州等地的老玩家的心，还收割了二三线城市精神土豪的爱。

如今的葫芦不仅销往全国各地，还出口到英国、美国、加拿大等10多个国家。郭鑫贤说他卖过最贵的葫芦要一万七，现在每年的销售额近千万。

他估计，“整个中国市场，葫芦每年总交易额差多不两亿左右，我自己占二十分之一。”

每个人都看过葫芦娃的故事，一个藤上七个瓜，每个都不同，每个都可能诞生独一无二的价值。

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