0粉开播，30天销售额累计突破800万，原单女装这么香吗？

来源丨蝉妈妈（ID：cmmshuju）

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抖音女装直播间又出黑马！

根据蝉妈妈数据显示，女装达人「黑猫森林」开播仅仅14场，场均销售额达到147万，近30天内的直播销售额累计突破800万。并且直播间的销售额和人气都在持续走高。

在竞争激烈的女装主播间当中，猫咪森林如何快速起号，在不到1个月的时间内实现销售突破的呢？跟随蝉妈妈数据的解析，一起看下去吧。

5万粉丝1万人加入了粉丝团

高粘性粉丝创造高销售额

猫咪森林目前在抖音有5.3万粉丝，发布短视频222个，获得点赞26.2万个。

4月20日猫咪森林开始了首场直播，根据蝉妈妈粉丝分析显示，4月20日之前该账号还是0粉丝，所以猫咪森林也是0粉就直接开播的账号。

但账号的涨粉速度非常惊人，3天涨粉5万，主要还是通过直播涨来的粉丝。短视频虽然一直在更新，却没有出很多爆款，近30天内的视频平均点赞数仅为28，历史粉赞比为0.07%。

与此同时，猫咪森林的粉丝，加入粉丝团的比例高得惊人，4月27日，加入粉丝团的人数已经达到1万左右。目前猫咪森林5.3万粉丝，按比例换算加入粉丝团的用户占比高达18.86%。

一个新号为什么会有这么高的粉丝粘性？我们可以从该位达人的短视频评论区初见端倪。

不少粉丝都留言表示是猫咪森林的老粉，这个品牌之前在淘宝就是专注做外贸原单尾货，做了十几年。转战抖音之后，她们主要做高端女装定制，主理人黄小敏DOKKY高定女装的粉丝数就高达到74.9万。只是近期开了猫咪森林这个新号，重新做外贸原单服装。

可见，猫咪森林这个账号虽然是0粉起步，但是运营团队之前就组建好了，而且非常的专业。

高性价比外卖原单

首场直播销售额破400万

蝉妈妈数据显示，猫咪森林#4月20日直播专场#，直播观看人次达46.3万，人气峰值1.2万人，平均在线7890人，一场直播涨粉1.3万人，首场直播带货额为426.7万，实属惊人。

这场直播持续了5小时50分，直播间上架了87件商品，直播间客单价为70.35元，UV价值9.22，带货转化率为13.1%。

这场直播销售额最高的产品是：单价299元的长款保暖外套、单价188元的纯色外套、单价99的女士基础小单鞋，3款产品销售额均突破30万。

猫咪森林直播间的单品主打原单女装，价格在9.9~299元之间，主推的都是基本款，超高性价比获得了粉丝的喜爱。直播间的用户12%来自视频推荐，42%来自粉丝关注，46%来自其他渠道，粉丝关注的占比这么高，可以知道这个账号的用户粘性极强。

观看猫咪森林直播间的用户，95.15%的为女性用户，31~40岁的用户群体占比47.37%，用户画像非常精准。

猫咪森林的直播间用户精准且粘性高，在保证外贸原单服装货存足够的情况下，直播间销售额再创新高，相信也不会太困难。

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