火锅店开张一个月累计充值200万,收获6000+新会员,方法可复制

2021-04-25

来源丨天九互助购

 

这几年开实体店越来越不好干了,因为大部分开店的人都是没有经验的人,把开店想的太简单,以为有了店就会有客,实际情况却是,哪怕你的店开在市中心,也不一定会有生意。因为现在的生意环境变了,以前门店就是客流的入口,但是现在,生意的入口已经转移到了互联网,所以不进则退的结果只有一个,就是倒闭!

 

 

一个新店最关键的往往是头三个月,如果流量起来了后面就会越做越好,如果起不来后面就会越来越费劲!其实很多人都明白这个道理,但是大部分老板要么自己随便抄个活动方案,让亲戚朋友帮忙转发一下,感动自我,听天由命...效果可想而知!

 

如果你掌握了一定的方法,经过精心准备,一场活动少则收款几万,多则几十万,甚至直接收回成本也并非难事。
 

今天就给大家分享一个餐饮店的案例:通过开业活动一个月累计6000会员,充值金额近200万。

 

 

马老板有一家火锅餐厅准备开张,需要策划开业活动。经过马老板调查,大部分新店开业都是以免费发放代金券和大量发传单的方式来营销,但效果很不明显,因此马老板想采取一种更好的引流的方式。
 

我们就给他提出了“三级赠品”的营销策略。当然,最后效果非常明显,每天到店近千人,75%的人都选择办理充值会员卡。具体操作如下:

 

 一、刮刮乐,赢大奖 

 

只要顾客排队拿号,都可以免费领取一张2~5元的刮刮乐。周边的墙上贴满了兑换成功的照片和若干张刮刮乐,并在海报上写道:你若捧场,便可刮出500万。(为了控制成本也可以让用户进店消费再发刮刮乐,当然这个刮刮乐也要限量)

 

 二、充100送100红包 

 

当顾客领取刮刮乐时,服务员带顾客到休息区品尝小吃,并告诉顾客:今天开业每人送100红包,只需免费办理一张会员卡,充值100元即可成为会员,当餐就可以抵现消费。(这里可以根据店铺利润情况进行配置“花多少送多少”)

 

用户进店免费领取了一张刮刮乐,体验了贵宾的服务(小吃和饮品),办理会员卡又可以收到100元红包,因此75%以上的顾客都选择了办理会员卡。

 

在这次开业活动中,用刮刮乐吸引了大量的潜在用户,红包商城促进了用户办理会员卡的行为,筛选了一批种子用户,会员卡获取了用户的具体信息,这样的活动符合流量漏斗的模型,不成功都难,这一环环缺一不可。获取了大量会员信息,也为日后促销活动打下坚实的基础。

 

 

赠品就像是鱼饵,但不是只给鱼儿喂食,应该配合上一个鱼钩,做到一环扣一扣才有效。无论搞什么活动。只要鱼饵&鱼钩设计的好,鱼儿就会络绎不绝的上钩。
 

商家认为的活动

 

免费=送


消费者遇到活动

 

免费=羊毛出在羊身上

 

深入思考一下,为什么你免费给了赠品,还是会收到差评呢? 当你看到很多消费者因为赠品问题而差评的时候,你就知道他们对赠品的定义绝对不是“赠品”,而是购买商品的一部分。

 

思考一下:以上哪种促销方式更有吸引力?

 

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