一年卖货5个亿，原来是靠这12个渠道！线上线下都很重要！

来源丨十里村（ID：shilipxl）

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村长之前和各位村民分别分享了如何打造能卖货的朋友圈，哪些渠道可以进货，以及进货的过程中需要注意什么。

而有了货源，通过什么渠道卖出去也是一个难题。

淘宝开店也仅仅是一个卖货渠道而已，生活中还有许多卖货的方式能把我们的商品推广出去。

所以，今天村长就告诉大家一些常见的卖货渠道，这也是许多年销过亿商家经常在用的。

01 永远不要忽视线下渠道
 

尽管现在大家一提到卖货就想到互联网，但是村长个人认为线下渠道依旧是不可忽视的大市场，所以我们先来说说线下有哪些卖货渠道。

1、地摊
 

我之所以把摆摊放在第一个位置，是因为它的成本极低且极具灵活性。
 

如果你是卖衣服袜子的，你只要拉着一个手提袋、行李箱就可以出摊了。

天晴就出，下雨就收，可以四处寻找销售点，关键是投入的成本极低。

特别适合那些卖果蔬、服饰、小吃的商家。
 

千万不要小瞧摆地摊这种古老的商业模式，因为直到现在靠摆地摊月入几万的案例比比皆是。

尤其是在山东、河南等地，还有赶大集、庙会的风俗，有时候仅一场大集活动，就能带来几十万的销售额。

刚才我们说的是自己摆摊的To C思路，我再说一个针对To B摊主的思路。

近几年来地摊经济火热，除了有人盯上了大件的车辆，还有人盯上了极不起眼的地摊小喇叭、小台灯等。

试想下，一个杭州这样的大城市，每晚有多少摆地摊的？他们又有哪些需要和痛点？你有什么可以卖给他们的？

2、超市

a、便利店
 

我们平常消费最多的地方，应该是线下的便利店。

便利店的数量也是实体店中最多的，所以有些商品能进便利店的话，它的销量是很可观的。

无论小区的夫妻店、还是写字楼下的品牌连锁店，这些都是我们日常铺货的渠道。

但要铺货进便利店，有两点需要注意的地方：

其一并不是所有的商品都适合在便利店卖，比如很少有便利店卖被子、衣服的。
 

其二与其一个个BD便利店，不如想办法搞定便利店上游的供应链，在他们手上，可能掌握了大半个城市的便利店店主资源。

b、商超
 

除了便利店外，还有更大型的商超。

商超的好处是商品种类繁多，客流也大，不管是创新产品还是其他大众品，都有机会占领一席之地。

而不好的地方在于，一般进商超的成本太高了，结算账期比较长，而且还要收入场费。

所以想把自己的货铺进连锁性质的大商超，还是需要一定的人脉关系和经济实力的。
 

c、特定商品

我们日常生活中，除了便利店、商超外，马路上还有许多其他类型的店铺，他们也是某些商品的核心渠道。

比如你有一款饮料产品，旅馆适不适合？各类中小饭店可不可以？酒吧行不行？

再如某些特定的商品，服饰店、母婴店、美妆店、理发店等等，这些都是比较垂直类型的商店渠道。

所以从门面的角度来说，要根据我们实际售卖商品的形式来定。
 

3、批发市场
 

批发市场的销售方式有两种：

其一是To C的，满足一些人淘货的心理。

其二是To B的，服务一些乡镇超市、大型活动的批量采购需求。

但从你厂家的角色来说，你还是服务于这些商场的批发商户好，人群也比较精准，给他们供货，有他们负责销售。

4、开店

再来说说开店，这里也有两种模式：

其一是自营，就是你自己在某个街道上选择一个合适的门面开店，这种卖货形式成本自然是很高的，回本的周期性也比较长，风险也大。
 

其二是代理，就是招募加盟商开店，你提供货源及品牌、营销相关的支持，这种加盟门店在我们身边也随处可见。

村长始终认为线下门店有其特殊的商业价值，比如信任关系的建立、服务的便利性等等，所以线下门店的卖货渠道我认为会一直存在。

5、会销

线下销售还有一种经典模式，不需要开店，不需要商超铺货，直接做现场成交，这就是会销模式。

主要通过招募核心代理，线下组织客户到场，全国各地进行巡演卖货。

这种卖货方式，其一考验会前的邀约效果，其二考验现场的成交能力。

02 充满想象的线上渠道销售

我知道大家可能更加关心线上的卖货渠道，毕竟不受地域的限制，也能有机会接触到更多的客户。

而线上渠道也主要分为两种，一种是自建的渠道，一种是成为商家供货。

6、自媒体平台

你可以通过在公众号、微博、头条号上创作相关的内容，打造有影响力的IP，然后再进行带货变现。
 

当然，你也可以直接选择一些博主进行付费广告的投放。
 

前者想要实现带货的时间比较长，后者则需要一定时间和金钱的投放试错。

7、平台店铺
 

网上开店卖货到现在已经超过20年了，除了淘宝，现在到拼多多上开店更为普遍。

你可以选择到淘宝、拼多多上开C店，也可以去1688等垂直平台上成为批发商供货。

另外，现在电商平台的分销十分成熟，你也可以利用淘客、京东联盟、拼多多联盟进行带货分销。

8、社交电商平台

这几年社交电商平台最为火爆，许多平台没有店铺的概念，只要联系平台招商进行供货即可。

比如我们熟知的云集、贝店、斑马等等，有些商品就是靠在这些平台卖礼包火起来的。

要想成为平台的商家也比较简单，加几个商家群、商会等，就能联系上。

但是这类平台起的太多，散的也快，还有一些平台有货款结算的风险，所以不是加入的越多越好。

比如当时吴召国风风火火做未来集市，一天销售也能到几千万，可消失的的也很快。

9、微商
 

微商渠道是我一直很看好的渠道，毕竟微商的带货能力惊人。

大家之所以对微商的感觉不好，主要还是微商之前被很多商家给坑了。

但无论是招募社交电商平台代理，还是微信代理，微商这个群体始终是最好的选择。

同样，你如果能联合一个微商大代理做一款商品，起盘的概率也是很高的。

10、直播卖货
 

村长说过，直播带货会成为企业和个人卖货的标配，不管你在淘宝直播卖货，还是快手，亦或是现在的视频号。
 

只要你有粉丝基础，也愿意花钱进行推广，就有机会通过直播把货卖出去。

当然，你也可以找一些大主播帮忙带货，但要记得避坑。

其实找大主播带货就是为了做品牌广告，核心还得靠自己多卖卖，品牌自播是趋势。
 

11、社群团购

目前，还有一种带货能力更有效的渠道，那就是社群团购。

其一是针对小区居民日常水果生鲜的群团购，你如果是卖水果，卖海鲜的商家，可以找找这类平台。

其二是精选商品的群团购，涉及到的商品种类更多，村长知道一两个社群团购渠道一年成交量就有5、6亿。
 

12、二类电商

还有一种看似小众却闷声发财的卖货模式，就是二类电商，没有店铺，不依靠任何电商平台。（文章：做二类电商，才是闷声发大财。）

哪里有流量，就把广告投放在哪里，最后算投产比。
 

比如公众号的底部，趣头条新闻中、各种搜索等渠道，以酒水、保健、数码产品为主，而且很多都是三无产品。
 

但村长不建议不懂的个人去冒这个风险，不仅对货品有要求，更对资金有要求。

其实，我们目前的卖货渠道是很多，包括一些微信IP、品鉴会、电视购等等。

但村长认为渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品质和口碑的保证，然后再去拓展渠道会更容易。

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