太火爆！17万亿大市场！国产品最重要的胜利！美国人都服了！
来源丨叶檀财经（ID：tancaijing）
作者｜顾天杰
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最近三个月跨境电商火爆异常！
这种火爆的背后，其实充满了痛苦与无奈。
对不少企业而言，产品跨境了，但品牌还在境内。商品能出去，品牌出不去，即便到了2021年，依然是老大难问题，是中国制造最痛的地方。
当然，再难做的生意，也有做成的案例。
比如亚马逊当红品牌，做充电宝蹿红的安克创新。
妻子“逼出”的土豪公司 发钱到手软！
年终奖发1亿现金，应届生3年收入可达100万！
印象中这么壕的中国公司，要不是做直销的，要不就是干煤矿的，卖充电宝和数据线的竟然也能这么壕，真是让人惊掉下巴。
壕，有壕的道理。
安克创始人，前谷歌工程师阳萌创业时，就抱着一个与众不同的初衷：
自创业那一天起，就没想过要去卖便宜货。
把好产品卖贵，让贵有贵的道理，这是一等一的顶层思维和战略设计。
在某东上，输入充电宝，知名品牌不要太多，倍思、品胜、绿联、羽博、海陆通和罗马仕……对了，还有万物皆可小米的米家生态链。
有些人，明知山有虎偏向虎山行，有些人明知山有虎，选择在另一个山头当大王。
安科创新的创始人阳萌就是这么想的，眼看国内充电宝市场杀得血肉模糊，掉头主攻海外市场才是聪明之选。
阳萌的海外之选，不是自己拍拍脑袋想出来的，而妻子“逼出来”的。
据公开资料，阳萌选择在美国做充电宝源于“帮助妻子卖笔记本电池”的经历。
不在美国生活，你绝对想象不到美国人的苦。
2011年，美国品牌笔记本电池价格高达100美元，而同一时间，网上的低价替代品只要20美元。
80美元的利差，我的天，中间商赚差价的时候到了。
看到利润如此丰厚，阳萌第一时间想到，利用中国制造的物美价廉的优秀产品，降维满足美国人的需求。
阳萌敏锐的发现了，国内代理商做了远高于业界平均的好电池，发现亚马逊上即使卖50美元也有很多人愿意买，这段经历也成就了Anker最早的一款拳头产品。
国内现在流行好货不贵，安科创新在美国的理念是，好货可以贵，应该贵。
从创业到拳头产品的推出只能算企业入门，公司真正上轨道，必须得有爆款。
阳萌在和国内工厂接洽之后发现，中国工厂的工艺水平很高，采取模仿加自研的方式，是最能做出爆款的方式。
2014年，曾经火遍大江南北的口红充电宝，就是安科创新这么做出来的第一个爆款产品。
口红充电宝主打女性用户，看似小众的产品形态，很快就卖到了100万件，随后更连续三年在亚马逊上连续畅销。
安克创新选择了海外市场，和早期小米一样，擅长口碑积累和社交传播，做了大量国际化前期准备工作，雇佣境外人才，从产品设计到营销都十分接地气。
针对手机数据线不耐用的痛点，安克2017年将一款新品寄给博主测评，视频里博主用卡车、杠铃、引体向上等方式测试坚韧度，这款产品后来因此得名：
拉~车~线。
研发人员测试了上百种材料，最后从防弹衣上找到了一种纤维，它的抗拉抗弯折能力非常强，最后用在充电线上，产品能经受上万次弯折，性能全面领先于竞争对手。
安克质量过硬的产品成功在亚马逊上立足，获得一片好评。随后一步步，从充电类产品拓展到智能家居，包括无线耳机、扫地机器人、蓝牙音响、摄像头和智能投影仪等等。
质量过硬、价格贵但不过分，安科创新就这样成了海外知名品牌，和大疆齐名。
市场研究公司Kantar发布的2020年BrandZ™中国全球化品牌50强榜单显示，Anker排名第11，排在第一到第十的都是全球化超级大品牌，比如华为、字节、小米、一加和青岛啤酒等等。
不是卖充电宝的，是卖高端产品和高端充电宝的
仔细梳理安克的产品升级路径，会发现这是一家市场感觉敏锐的公司。
为什么这么说？
阳萌早年在美国卖笔记本电池是2011年，距今已经过去10年，笔记本电脑、台式机迅速被“淘汰”出个人电子消费市场。
手机、智能家电走上前台，传统PC厂商也逐渐没落，想要生存，拓展品类是唯一选择。
更重要的是，手机也变得越来越同质化。
曾经的大厂联盟“中、华、酷、联”只有华为成功晋级，小米、OV、一加成功上位，随后又陷入了拼性能、比屏幕、不服跑个分的无限死循环里，缺少真正的创新。
安克的基本盘，是一切电子产品的充电需求。
因为几乎所有消费电子产品，都被电池能量密度这个技术难题困住了。
如果你是一位苹果MacBook资深玩家，拆开过笔记本底部后盖，会发现硕大的空间里，除了挤在一块儿的CPU、内存和硬盘，大部分空间都被排列整齐的数块巨大电池所占据。
手机厂也是如此，目前小米、OV、一加等厂商主流解决方案是双电芯，相当于在有限的空间里缩小其他元器件的尺寸大小，尽量增加电池容量，缺点是会增加手机厚度。
充电宝成了长期用手机、玩手机人士必备的一个选项，看似不起眼，却成了安克必不可少的基本盘。
正是如此，安克才得以继续在消费电子细分领域挖掘。从移动电源、充电器和充电线这些产品，拓展到了声学产品和当下最火爆的智能家居领域。
安克顺着“拉车线”的思路，研发出了一次充电可以续航365天的无线摄像头、可乐罐大小的投影仪，既风骚又实用。
往回看100年，工业产品的发展史不是一蹴而就的，也没有任何一个国家可以永远站在浪潮之巅，我们所熟知的made in Germany、made in Japan，到2021年的今天基本都已经逐渐“祛魅”。
即是强如德国西门子、日本索尼，它们也不是天生带有王者光环，在制造消费领域大杀四方的，也有一个长期积累的过程，只不过很少被提及而已。
我们不必美化这些品牌，更不应该贬低自家产品。
安克从创立之初就定位高端、高品质，并且把这个策略长期坚持了下去，主打海外市场，采用深圳供应链和亚马逊销售渠道，成功跻身中国一流出海品牌。
它没有选择像小米一样，一头扎进手机市场红海，用性价比占领消费者心智，而是在“浅滩”的数据线、充电宝、投影仪、扫地机器人等一个又一个风口，不断试做并且也坚持研发，做出一系列产品微创新，获得用户的好评与认可。
这绝对是未来中国品牌出海的一条可复制道路。
从0到1，阳萌选择了电池和充电产品，从1到100，安克继承了一以贯之的创业精神，将模式复制到后续的各类硬件产品中去，最终成功登陆资本市场。
相比之下，安克也不会有小米雷军“反复冲击高端化受阻”的憋屈感受。
雷军在最新的一次和许知远的对话里说：
我发现一个问题，我们老做大众产品，人家就给你贴了一个标签。
雷总只说了前半句，小米早年的标签只有一个，就是性价比。在当时的市场环境里这等同于“低价低质”的代名词，绝大部分消费者不认为手机市场便宜有好货。
小米新推出的高折叠手机MIX FOLD系列，起售价高达9999元。
阳萌可能没有冲击“高端化”的烦恼，但不意味着没烦恼，他在接受《界面》采访时，两次提高音量说：
我们不是一家卖充电宝的公司。
被贴上标签，是一把双刃剑。
有标签就有强辨识度，从市场里脱颖而出，长期无节制地滥用标签，导致企业被困其中无法自拔，这是每一代新旧企业必须解决的问题。
一个可行的方案是，用新标签盖掉旧的。
成也萧何败也萧何 这是个大问题！
安克崛起是中美合作的产物。
中国出供给，美国出需求，中国有强大的供应链体系，美国有亚马逊这条世界级销售渠道。
安克创新上市之前，阳萌一度苦于该怎么给资本市场讲新故事。
安克当时海外营收占比高达97%，最大风险是中美贸易摩擦。另外，消费电子更新换代的速度太快，船大难掉头，做大的安科创新本质上，还没有太硬核的护城河。
安克上市已经半年多了，也发布了第一份年度财报。结果怎么样？
财报显示，安克2020年营收93.526亿，同比增加40.54%，归属股东净利润同比增加18.7%，有明显放缓的趋势，远不及营收增速。
科创板企业估值一般都比较高，在利润放缓的情况下，4月14日安克的最新市值为657.60亿，动态市盈率76.83倍，这个估值应对稀缺性和高成长。
跨境电商友商越来越多，增长又有放缓的迹象，给安科创新稀缺性和高成长的时间不多了。
从毛利率来看，安克的消费电子、充电、智能创新、无线音频都维持在45%左右，业界领先。
智能创新类产品（扫地机器人、智能音箱）营收和营业成本都维持100%以上增速，这部分是未来的主力方向，说明各类广告投放和运营策略奏效，带动了营收高速增长，同时也压缩了毛利率。
上市不到一年，安克创新最大风险有缓解么？
年报显示，海外地区业务的占比，从97%上升到了98.48%。
安克一直希望撕掉充电宝公司的标签，2020年的年报显示，安克充电业务的占比有所下降，但仍然是各条业务线里最大的。44.31%的占比，比智能创新和无线音频分别高出12%、22%左右。
尽管还有很多问题没有解决，但安克出海成功，让我们看到中国制造到中国品牌的更多可能。
跨境电商的空间很大，17万亿的中国对外贸易总额不是终点，机会还会从中源源不断地涌现出来。
乔布斯曾经有一句流传很广的话：站在科技与人文的十字路口。
平心而论，我们不缺少优质产业链、上下游和销售企业，也不缺少优秀设计师、工程师和程序员。缺少的是会营销，如何真正将人文精神和文化内涵，融入到自己的品牌里去的企业。
寻找、发掘、接受优质本土品牌，现在就可以开始行动了
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