开美容院四年不盈利，她做了一个改变，店里人气暴涨！

2021-04-12

来源丨言商社

今年是张春的美容院开业第四年，始终无法摆脱一个极大的难题——不盈利。为了实现盈利，她尝试了各种“攻略”和“秘籍”，却收效甚微。都说实体美容项目盈利本身就慢，尤其是早期项目。做实体业务的人，多讲一个“时机”，与“时机”对应的是盈亏临界点。过了这个临界点，项目就会盈利，就会赚钱。

对于张春的美容院来说，选址很得当，靠近大型社区和商区，且位于主干道上。正因如此，她的房租成本很高。

于是，张春需要提高营业收入。美容院的主要收入来源，就是客户在店内的消费，这就要求她必须提升客户消费频次。也就是说，她需要增加店内的消费项目，延长客户的消费时长。不过，美容院属于典型的线下体验型消费，互联网渗透率低，要想增加店内的消费项目，并且延长客户的消费时长，势必投入更高的成本。这就让赚钱目标离自己又远了。该怎么办呢？摆在张春面前的，似乎只有一个选择——引进成熟、低成本、盈利快的项目。这时，张春想到了艾灸……

如今，不管什么年龄段的人，都不会将美容简单理解为化妆和面膜，转而追求健康带来的由内到外的美，这就产生了新的市场需求——无危害且健康的美容保健项目，比如艾灸。

艾灸是一种便捷的养生手段，还能美容养颜。

清明节后，艾叶拔高。艾灸产品的原料正是很多地区随处可见的艾叶。通过加热，艾叶产生的艾热刺激人体穴位或特定部位，通过激发经气的活动来调整人体紊乱的生理生化功能，从而达到防病养生目的。

艾灸作用机制与针灸有相近之处，并与针灸有相辅相成的治疗作用，具有操作简单、成本低廉，效果显著等诸多优点。现代社会有很多女性脸上不光滑洁净，痘痘成片、色斑、黄褐斑出现增多，这往往是内分泌失调引起的，体内肝肾亏虚，体质严重偏于酸性。

对于这类人群，艾灸是最佳选择。长时间坚持艾灸的话，她们能够平复皱纹、淡化色斑、改善肌肤状态，能让肌肤长时间的处于一种抗老化的状态，清除肌肤大量的自由基成分，从而使肌肤变得更加的紧致白皙。

去年疫情期间，中医药参与新冠肺炎治疗的病例高达91%以上，艾灸理疗更成为疫情期间各大医院防疫的重要手段，以艾灸为代表的全球中医药市场迎来新一轮需求暴涨和价值倍增。

于是，艾灸一度成为创业领域炙手可热的项目，并适合张春的美容院引进。不过，现在市面上的艾灸项目太多了，而且大部分都在赔钱，毕竟它需要一定技术和成本，价值市场混乱、跟风明显、项目雷同等问题，不少艾灸项目都是昙花一现。

要想发现值得引进的艾灸项目，主要从这四点来衡量：平台、模式、口碑、产品。

第一是平台。

强有力的平台支撑，是艾灸项目落地生根的重要因素，简单来说，就是引进这个项目会让你感觉有信心。目前市面上艾灸项目太多、太杂，后期的顺利运营必须要依靠平台的实力。最佳的项目是什么样子呢？最好是成立至少5年时间，有过百家的实体门店运营案例，并为相关的人才输出来保驾护航。

第二是模式。

市面上同质化的艾灸项目太多，如何让一家门店独树一帜呢？要知道，再好的平台，若没有可持续经营的模式，也会面临倒闭的危机。传统的艾灸模式已经不赚钱了，需要一套新的成熟的经营模式才能保证店铺长久的运营。理想状态下，艾灸项目应该能低价体验，精准获客，完美辐射门店周边客源；同时，可以借由平台引流，通过线上商城等形式实现裂变，提升客流。

第三是名气。

任何项目的成功都少不了名气。纵观市面上大部分失败的艾灸项目，原因均是门可罗雀、人气不佳。人气也是门店的生存命脉，传统艾灸项目重技术轻策略，无法支撑门店的长久运营。拥有名气的项目，十分珍贵。

第四是产品。

有了平台、模式、名气的保障，产品是最终成交并持续成交的灵魂。产品的首要因素是艾叶原材的优劣。在选用优质艾叶的基础上，能汲取中医古法技术的产品，功效最佳。

有没有能满足上述四点的艾灸项目呢？当张春发现了“爱灸堂”之后，就有了怦然心动的感觉。

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