仅用1年时间，完成3.8亿融资，圈粉00后，它如何做到的？
来源丨公关狂人（微信号：PR-MEN）
作者丨狂人
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美瞳作为一条新兴小众赛道，在2020年迎来了自己的“高光时刻”，根据淘榜单显示：2020年5月美瞳的直播引导成交额较1月增长392%。
而这一年，也是新锐品牌Moody的高光年，其产品于2020年1月份在天猫上线，仅两个月销售额就突破了100万元，2020年双十一单月销售接近4000万元，目前累计销售金额已超过2亿，成为美瞳赛道上的一匹“现象级”黑马。
今天我们就来看看这匹黑马是如何在一年多内迅速完成从0到1的。
01 填补国内美瞳市场缺口
快速入局
根据中国报告网发布的《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，到2020年我国的近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。
而隐形眼镜的渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%。近视人口越来越多，而隐形眼镜渗透率不高，可见美瞳市场尚处于蓝海之中。
并且美瞳作为颜值经济的衍生物，早已不是近视用户的专属，而是演变成了日常妆容的一部分。根据CBNdata联合阿里健康发布的《2019年线上美瞳消费洞察报告》显示：32.9%的消费者即使未近视也会佩戴美瞳为颜值加分。
不过目前，中国的美瞳市场集中度较低。《2019年线上美瞳消费洞察报告》显示：2017-2019年，线上前TOP10的品牌市场份额在不断下滑，头部效应明显在减弱。
同时，像强生、博士伦等老品牌，虽具有一定的影响力，但是花色单调并缺乏潮流感，例如强生旗下的安视优define系列美瞳仅有金、灰、棕色等日常色；而日韩代购虽款式丰富新奇，但缺少官方经营渠道，难以保证产品的安全性。
这就产生了商机，无数小众美瞳品牌乘机涌入，美瞳品牌数量剧增，而Moody就是其中一个。
Moody于2019年创立，2020年1月份在天猫上线，凭借30多种款式，如今的销售金额远超2亿，并于同年6月份完成了6000万的融资。
并且Moody近期又连续完成总值约3.8亿B轮和B+轮融资，成为增长最快的新锐美瞳品牌。
02 抓住用户刚需
圈粉Z时代
事实上，能够让消费者动容的产品，往往是那些让他们“喜出望外”，满足他们刚需的产品。Moody入局美瞳赛道的一大原因就是基于新消费者的需求变化，而它的产品也达到了Z世代消费者的期望值。
1、专注短抛产品
我们知道，美瞳长期佩戴，若无法做到彻底清洁，会影响镜片的透氧率，容易引起眼部疲劳、红血丝等问题，甚至不利于眼角膜的健康。伴随着Z时代越来越注重个人健康，对美瞳的安全性提出了更高的要求，比起周期长的美瞳产品，他们更愿意选择短期的，随带随抛。
其实，日抛、周抛、双周抛美瞳在美国、日本等国家已司空见惯，像日本是禁止生产半年抛以上的产品的。而在国内，很多消费者为了实用性和性价比，并没有选择短期抛美瞳的意识。
为了满足消费者健康诉求，Moody的产品按时常分为日抛和季抛两种，日抛是主推，而性价比更高的季抛主要是来影响那些常用半年抛和年抛的消费者，进行市场教育。
2、用“创意”吸引消费者
在营销界中有这样一句话：无创意，不营销。其实对于任何内容产出的领域来说，创意都是神一般的存在，尤其是在注意力稀缺的当下，好的创意能够起到画龙点睛的效果。
Moody除了提前预测流行色，品牌也会结合当下热点与场景化的使用，从外盒包装到镜片颜色花纹，为每个系列给予新颖概念。
为区别于其他美瞳品牌的长盒包装，Moody使用方盒。品牌还经常与当下非常受欢迎的IP合作，例如，《小王子》联名款，来吸引消费者的注意力。
在镜片设计上，Moody根据不同场景、主题进行相应的花色设计，例如二次元、女团、少女心等，推出有趣、好玩的产品，便于Z世代消费者的个性表达和自我追求。
3、除了有颜，还有料
区别于隐形眼镜，美瞳兼具装饰性和功能性。Moody目前有30多种款式美瞳，丰富的花色设计，足以满足消费者对时尚的表达。而且，与以往的大直径、深色外圈的款式，起到“大眼睛”效果相比，Moody以中小直径为主，让装饰效果看起来更加自然。
除此之外，Moody产品在材质也应运升级。在常用的水凝胶材质上，Moody采用透氧性更好的水凝胶材质etafilcon A，满足消费者对无感佩戴的需求，Moody还在此基础添加了玻尿酸、PVP因子，提高消费者的舒适体验度。
纵观Moody的产品设计，都紧抓Z世代刚需，自内而外，有颜有料，满足他们对产品更健康、更美丽、更好玩、更安全的追求，从而圈粉Z世代消费者。
03 Moody的爆款方法论
对其他品牌有何启示
既然Moody能够在短短不到两年的时间内迅速完成品牌从0到1的构建，必然有一套自己的爆款方法论。那么，对于其他品牌来说，有哪些值得借鉴和学习的地方呢？
1、提高产品力，增强品牌核心竞争力
对于任何品牌来讲，产品力是增强品牌核心竞争力的关键，是品牌永久的护城河。这就要求品牌需要从产品品控、供应链等各方面下足功夫。
为提升美瞳佩戴的舒适度，Moody严格把控镜片材质的研发和生产工艺。2019年，品牌在台湾设立水聚合材料实验室，在视觉呈现效果和降低用户佩戴不适感方面做了多项提升。
在品控监管上，Moody派专人长期驻场工厂，并与供应链指定了更严格的生产规范和质检要求，目前Moody镜片存档数据库容量已超过5TB，并开设数条生产专线，保证供应链的快速反应。
2、以用户喜闻乐见的方式，让用户感知产品的力量
既然产品对品牌的发展起到核心关键作用，那么如何让用户关注产品甚至愿意体验产品，以此来感知产品的力量？以用户喜闻乐见的营销方式，无疑可以起到如虎添翼的效果。
作为年轻人的聚集地，小红书、B站、微博、抖音等社交平台成了各大品牌们的营销阵地。Moody也不例外，它在Z世代尤为喜欢的这些社交平台进行大量内容输出，实现产品曝光。
而且，对于Z世代来讲，他们是更为富足的一代，产品简单的功能需求已满足不了他们，这一代用户更愿意为具有人格化的产品买单，来满足个人的情感需求或者精神需求。
基于此，Moody也做了尝试，以季抛产品“瞳趣咖啡馆”为例，Moody模拟冲调速溶咖啡的场景，以不同咖啡代表不同颜色，如椰子摩卡——椰子灰，包装与速溶咖啡的包装类似，护理液类似牛奶杯。并用文字、文案和包装与用户进行沟通，希望用户在使用产品的时候，可以想到阳光明媚的咖啡馆，产生正向情绪。
3、与用户共创，帮助品牌与用户达成更为高效的对话
如今，太多的品牌以“品牌思维”做运营，往往感动了自己，用户却无动于衷，产品更是无人问津。
这是个“以用户为中心”的时代，要想真正打动用户，用户才是策略原点，品牌需要做的是将“品牌思维”转变“用户思维”，可以与用户共创，以此突破单向输出模式，与用户达成更为高效的对话。
就如Moody从品牌创立早期就创立了用户运营部门，来邀请用户参与产品共创。一款产品从概念设计到研发再到面世，品牌都会邀请千名种子一起参与，收集每一款产品的用户反馈，经过反复多次打样测试才会上市。
虽然Moody作为新锐品牌，从0到1的成功，可以给其他品牌很多启示的地方。但是Moody接下来还有更长的路要走，如何加速产品迭代领先地位？如何让自己更加不可替代？如何从1到100？是Moody需要思考的。
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