喂奶不再尴尬！下一个万亿级蓝海市场，看妈妈in智能母婴站如何抓住红利！

来源丨枕边阅书阁

根据天猫大数据发起的超过2000个样本的《公共场所母婴室现状、需求与建议调查》结果显示：超过97%的妈妈有在公共场所哺乳、给孩子换尿布、带孩子休息的现实需求。但只有不足四成的妈妈在哺乳时能找到公共场所的母婴室。可以说，母婴室仍旧是一种“稀缺资源”。

国家卫计委出台的《关于加快推进母婴设施建设的指导意见》就提出，到2020年底，所有应配置母婴设施的公共场所和用人单位基本建成标准化的母婴设施。

可以说，为了有效应对全面二孩时代的到来，以及满足广大哺乳期妈妈的现实需求，用人单位和公共场所，应按照相关要求标配上母婴室，从“量”上得到保障。
 

同时，调查显示，目前哺乳期的妈妈们，绝大多数（83.64%）的年龄在26—35岁之间，是85后、90后。也就意味着，她们的需求不仅追求“量”更追求“质”。

倘若，母婴室内设备不齐全，条件简陋，卫生状况差，存在健康隐患等，不仅会遭到妈妈们的吐槽，更有肯能让母婴室沦为闲置资源。

也因此，智能母婴室，从“名号”上来看，就充满了现代感。事实上，这些智能母婴室就是传统母婴室的“升级版”。

比如，智能母婴室不仅按照相关规定建设和配备设施，而且还添置了可按照宝宝体感随时调节温度、湿度的智能空调，以及应急纸尿裤、防溢乳垫扫码一分钱获取……处处体现了贴心。

由此可见，智能母婴室的推出，无疑切合了哺乳期妈妈的需求。不过，相比于庞大的市场需求，1000家的建设量远远不能满足需要。

也因此，对于没有有幸成为建设试点的城市，在公共场所母婴室的配备上，也理应借助政府科学规划，以及社会各界的力量，多从妈妈们的实际需求出发，既让妈妈们随时随地找得到，又能够用得好。

诚如媒体所言，“帮助妈妈们去除'喂奶要在角落里，换尿布当众解决'的尴尬，不仅是对母亲和孩子的关爱，更是衡量社会文明进步的重要标尺。”

提升社会文明水平，关注母婴生活，就需要加快建设数量充足、布局合理、配套齐全、管护到位的母婴室。同样，唯有在功能上更“智能”，才能让妈妈和宝宝享受到最便捷、最舒畅的亲密时光。

在众多助推文明城市建设的企业里，宁波玛玛应智能科技有限公司率先突围，用实际落地案例让各地政府，医院为之动容，为之喝彩。

妈妈in智能母婴站是在高铁站、医院、商场、写字楼、办公区等高流量精准场景，为亿万妈妈提供“1分钱”母婴必需品及免费母婴室服务，打造精准母婴新零售平台+精准广告投放大数据平台，让企业家边做公益边赚钱，名利双收。

1、商业逻辑——妈妈们、各大场所升级都刚需的多元收益好生意！

1.铺设智能母婴站：在高铁站、医院、商场、写字楼等高流量场所投放妈妈in智能母婴站，形成规模优势。

2.赚取多元收益：通过高频高流量优质点位价值，获取母婴室冠名、箱体广告、视频轮播等多重线下广告投放收益；通过“妈妈补给站”帮助品牌方派发纸尿裤、湿巾等样品，获得派样收益；以及销售妈妈in母婴站差价。

经营成果——铺设多、合作多、用户多的行业翘首品牌！

1.投放区域广，场景欢迎：投放遍布北京、上海、杭州、西安等30多个省市，超300 台，行业前列。入驻北京大部分辖区妇幼保健院、北医三院、中国移动、清华大学、杭州东站、西安万象城、朝阳大悦城等多元场景。

2.大牌合作多，品牌欢迎：妈妈in与美赞臣、babycare、兰思诺、好孕妈妈月嫂平台等头部母婴品牌开展深度战略合作，为品牌方提供多样化的广告宣传和新零售服务。

3.用户转化高，妈妈欢迎：目前妈妈in智能母婴站单月使用突破6万人次，“妈妈补给站”单日单台可达218单，线上销售转化率高达8%。且截止至今，全部样板实现100%盈利。

2、核心竞争力——强势资本背书、黄金点位赠送、国家政策扶持的名利双收项目！

1.母婴市场巨大，政策红利护航：我国每年新生儿出生人数约 1500 万，母婴室建设不到3000间，缺口达30万间。国家卫健委等十部委出台《关于加快推进母婴设施建设的指导意见》，广州市《广州市母乳喂养促进条例》，全力推动国内母婴室发展。

2.强势资本背书，公益机构站台：阿里系众海投资率先领投，已完成三轮融资，投后估值5个亿。与中国社会福利基金会、中国扶贫开发协会、著名歌唱家谭晶联合发布公益项目，以公益带动商业，用商业推动可持续公益。

3.优质点位赠送，流量价值不菲：妈妈in与铁路总公司开展战略合作，各大铁路局将提供众多高铁站黄金点位，赠送给联营企业家免费入驻，尊享稀缺点位资源，实现高频流量变现。同时还与部分地区卫健委、妇联、工会等建立深度合作，为企业家运营及收益带来更多便利。

4.标准化落地，保姆式运维：妈妈in智能母婴站占地2平米，3小时组装完成。妈妈in施行保姆式运营方式，从点位铺设、广告方资源对接、产品供应、设备运维等方面全权管理，企业家省心省力。

3、联营模式

1．联营资格：首批采购量5台起，单台4.98万元，首批货款 24.9万元。区域内首位采购50台即可取得独家联营权。

妈妈in全国区域联营合作对接刘总 170 1060 0060，诚邀广大老板实地考察对接合作，共享万亿级母婴市场红利！

2．联营方权益：

独家联营方：①广告收益分成30% ②派样收益分成1.5元/单 ③销售差价至少1万元/套。另外，非独家联营方铺设的母婴室上10%的广告收入和 0.5 元/单派单收益归独家联营方。

非独家联营方：①广告收益分成20% ②派样收益分成1元/单 ③销售差价至少1万元/套。

3．联营方职责：销售“妈妈in智能母婴站”。

4．项目方职责：妈妈in智能母婴站提供保姆式运营管理，全权负责产品生产、产品安装、母婴室和妈妈补给站的供应、后台服务系统的开发运维和升级支持、以及广告方资源对接等全部工作。

5．联营方画像：（1）商场，院校，妇幼保健院和综合医院，高中档写字楼，交通枢纽等场景资源的企业家（2）有产品、品牌宣传需要的企业家，可以在活动中对产品进行宣传（3）深切认同母婴行业前景，愿意投入精力和激情的企业家（4）本身从事母婴产业想转型升级的企业家（5）热衷于公益事业，关爱母婴人群。

4、收益预测

根据实际样板数据预测，针对独家联营方（不考虑来自非独家联营方的分润），五年税前利润合计可达978 万！

外观上，mamain移动母婴室暖色调的装饰和流线型设计足够引人注意。用户扫码开门，物理反锁给予了使用安全感。

在内部，母婴室温暖的黄光保护了婴儿的眼睛，还预先安装了婴儿床、床铃、座椅等基本设施。循环播放广告和母婴产品视频的显示器既不突兀，也很难让人忽视，还能让哺乳时双手被占据的宝妈用于消磨时间。

“虽然只有两平米，但也足够了。母婴室不是迷你KTV，更不是共享单车，我们的底层逻辑是不同的。”基于这样的考虑，林立森在做BD时没有选择通过渠道进行推广，而是直接面对主管部门进行沟通。不出意外，这样的产品受到主管部门的欢迎。

然而，主管部门欢迎不代表各渠道完全接受。以往，主管部门推出的鼓励措施不足以提升各个渠道的积极性，从他们的角度看，投入总是大于收益。但作为从设计到装潢都准备充分的第三方，在主管部门的推动下，mamain移动母婴室同样受到了各渠道的接纳。

“大部分是免费投放，但有些渠道为了加快速度，甚至主动要求付费投放。”林立森认为，自己就是渠道方所需要的“专业的项目方”，实际上，渠道方也真的只需要提供一个角落。

目前，mamain移动母婴室的主要商业模式是通过母婴室内部视频广告和植入式广告盈利。其中植入式广告主要形式就是将一些商品以各种形式摆放在母婴室内，如床铃，纸尿裤等。

2018年12月，mamain移动母婴室完成千万级人民币天使轮融资，资方为众海投资。

经过一年多的发展，投放市场的mamain移动母婴室已经接近300间，商业广告的收入已达到数百万元。

林立森介绍，已有至少8000家医院、火车站、机场和shopping mall等公共场所有意向让mamain移动母婴室入驻，市场空间巨大足以让愿意参与进来的老板携手妈妈in一起进入母婴市场，未来妈妈in愿携手更多联营合作伙伴一起在母婴大市场里掘金，共享万亿市场红利！

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