闷声大发财：他做视频号11个月赚了50多万！

来源丨社交电商观察报（微信号：chinese-weishang）

作者丨微商教主

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今天，我们采访的这位视频号博主——恩恩爱爱爸爸，视频号「恩恩爱爱爸爸」幕后的主理人林爸爸是一位80后。2020年3月，在多次创业失败后，转战视频号，运营账号「恩恩爱爱爸爸」，通过分享家庭生活的日常点滴，传达幸福的家庭观、婚姻观，运营11个月，关注用户10万＋，单条视频播放量2.3亿+。

相比于其他早期入局的视频号，「恩恩爱爱爸爸」关注用户并不算多，但变现数据十分可观，据林爸爸透露视频号接了几十条广告，变现50万+。

林爸爸是怎么运营视频号的？今天我们独家采访了林爸爸。

抓住时代婚姻痛点 单条视频2.3亿播放量

在视频号「恩恩爱爱爸爸」的关注用户中，女性占比76.78%。

林爸爸或许也满足了许多人理想中的丈夫形象，爱护妻子和孩子，和妻子一起分担生活中的柴米油盐酱醋茶。在采访过程中，林爸爸最常说的一句话也是“不好意思，我在准备饭菜”。

在视频号中，林爸爸会分享一些自己的家庭生活，比如即使工作再忙也会抽出时间与家人相处；下班回家妻子带娃而林爸爸准备饭菜，夫妻俩分工明确；
 

晚上娃睡着后，跟妻子谈心聊天；为了给孩子更好的家庭教育夫妻俩坚持自己带娃等等，通过生活一些细节和观念，来告诉用户“我是如何经营家庭的”。

视频号也会聚焦一些夫妻之间常出现的问题，比如家务活应该谁来做？男人要不要帮妻子干活等等。

在一些视频中，林爸爸也会直接用比较有争议的话题作为视频封面，在视频号置顶一条的视频中，封面直接采用了“男人千万不要帮老婆干活”的文案，这种比较有争议的话题本身就会吸引一些用户观看。

然而，当用户点击进去会发现，视频内容其实传达了另外一种观念，“婚姻里没有帮这个字，只有责任和担当”，形成一种反差。这条视频播放量2.3亿+，评论数达8.9万。

△「恩恩爱爱爸爸」视频号视频内容

从3月份运营至今，视频号「恩恩爱爱爸爸」共发布92条视频，内容涉及婚姻、家庭、亲子等，总播放量7亿＋，点赞量4000万+。

在「恩恩爱爱爸爸」视频号评论区常常能看到“好丈夫”“好男人”等评价，也有许多人在评论区大倒婚姻苦水，评论者多为女性。抓住时代婚姻情感痛点，是林爸爸视频号备受女性关注欢迎的原因之一。

2020年初，因为疫情不能出门，在妻子的支持下，林爸爸开启了视频号创作之路。

在林爸爸看来，视频号是微信旗下产品，无需下载APP方便快捷，背靠巨大流量池，每个微信用户都可能是视频号的潜在用户，抓住这个时机，林爸爸进军短视频。

万事开头难，在最开始的4个月，视频播放量、点赞数、粉丝数都不乐观，质疑的声音也随之而来。

不服输的林爸选择了咬牙坚持，功夫不负有心人，在运营5个月后，视频号数据开始慢慢上升，点赞量从几百到几千、1万、8万，截至目前已经有13条视频成了爆款，点赞数10万+。

视频弘扬正能量，聚焦婚姻家庭，林爸爸认为这些都可能是作品成为爆款的因素。与抖快的算法不同，抖快常有因一条视频一夜爆红、一夜涨粉的案例，然而微信视频号的强社交属性决定了视频数据需要时间去积累。

在运营视频号之初，林爸爸的目的就很明确——直播带货，目标用户定位为女性用户。

据《2020女性新消费趋势报告》数据显示，2020年2月疫情期间，女性用户月入均使用时长同比增长了42.7%，将全网用户时长均值大大拉高，可以说女性占据互联网半壁江山。

“互联网不管是现在还是将来，主流消费的一定是女性，男性可能就是刷礼物，但消费主力军还是女性。女性用户是我的目标用户，这点我已经做到了。”

2020年受疫情影响，直播带货“C位出道”，成了各大商家大力发展的风向标，素人、政企领导、明星也纷纷化身主播直播带货。目前，林爸爸还没有开始直播带货，但已经在为直播带货做了许多尝试和准备。

毫不夸张地说，短视频和直播依旧是未来10年的机会。

但是如今的抖音快手，已经被大公司占据……普通人的机会在哪？
 

微信视频号。

当我们刷视频号时，很容易就会发现：里面的热门视频，几乎全是素人。

最近很多粉丝在公众号/微信号私信我问：微商和社交电商市场最近太不好做，代理卖不了货，被短视频和直播市场冲击太大了！
 

我们也知道，直播卖货都是一些大牌折扣品，基本都是一折两折，很多以前客户基本都是蹲点买这些折扣商品，而且很多品牌甚至自己做起了低价卖货模式，根本不理代理伤死活！
 

遇到这种难题，怎么办？

不花老师给你们的营销锦囊的就是：用尽一切方法打造自己的IP/个人品牌！只有当你形成客户心目中的品牌，才能真正摆脱价格战的困扰。

我先给大家举个案例：我有个学员是卖护肤品！她在上个星期听了我的建议去做视频号，每天坚持讲一个护肤难题，然后把这些短视频转发给客户，结果很多客户纷纷过来咨询她，然后她以每套1000元的护肤解决方案，卖了13套产品！一个星期就赚了上万元！

你看懂了吗？她用视频号定位成就像一个护肤医生，视频号的内容就像医生给患者做诊断，而他的产品就像医生给患者开药！请问，你觉得病人会给医生讨价还价吗？

所以，思路决定出路！

视频号的发展可能会带来的新变化，也是我们在关注的一个方向。

近期我们采访了两位做视频号的微商从业者。她们一位是某微商品牌创始人，通过视频号5个月加7000微信好友，一场活动招500个代理；另一位是五年微商团队长，经历了一段时间的招商停滞后，现在一个月通过视频号纳新十几人。

他们眼中的视频号是一种什么样的存在？以下内容来自采访对象口述。

“做短视频是希望大家可以正视这个行业”

口述：敏大职业：五年微商团队长，目前在做瘦身产品和护肤品代理

我们过去光靠发朋友圈，做小白的微商培训，就能够招到很多代理，赚到很多钱。所以，这也导致我一直沉浸在朋友圈图文生态里，错过了抖音和快手非常好的时机。

直到今年我才意识到公域流量的魅力。一条视频可以有几百几千万的播放量，瞬间可以加爆好几个微信。

这在我们微商人看来，真的是不敢想象的。因为我们引流做得再厉害，一天最多能够加100个人，而且还都是泛粉。

从今年开始，我才开始认真地研究短视频。正好这时候视频号出现，给了我非常大的惊喜。

做微商，也必须有核心竞争力。现在很多微商同行，手上有囤货卖不出去，着急想找方法。当我可以让他们更快获取流量、更快出单时，他们就愿意转型跟我干。

以前，微商赚的是信息差的钱，但一个方法用的次数太多了之后大家就都懂了，行不通了。我们再通过公开课招商，就已经招不动了。很长一段时间我们一个月只能招商一两个人，基本处于停滞状态。但现在通过视频号，一个月可以招收十几个代理。

后续我们也会做零售。

但我感觉，现在想赚钱的人比想花钱的人多，不是吗？

今年，因为疫情的影响，很多人都想要轻创业。

如果我只去推销产品，很多人就会想钱能省就省。但如果你告诉他，你加入我们后，可以有产品，还能学到赚钱的方式，很多人就愿意投钱了。

我认为，视频号是我们微商人的机会。

论执行力，我们微商人可以早上睁开眼睛，到晚上半夜都可以不带休息的；论造势能力，我们租豪车、租别墅去拍照，拍视频完全不在话下，谁能比我们更强？论打造自己的个人影响力，我们的朋友圈营销、社群营销、裂变、培训，都已经做成了一个一整套的系统。所以，做视频号的能力，我们微商人全都具备。

但现在做视频号的微商还不多，也没有标杆出现。一旦有了标杆，其他人肯定就跟上了。现在大家都在摸索，看谁能够先玩出结果。

微商发展到现在，很多人都疲了，感觉不上不下，也就没有想着去做大做强。

但我一直认为，微商如果结合公域流量，可以做得很大很强。

如果说每天有100万人是新加入微商的，那么每天也会有80万人退出微商行业。

微商行业一直被别人诟病。一说起微商，很多人就会投来异样的眼光，但哪个行业没有“老鼠屎”呢？我做短视频的目的之一，也是希望大家可以正视这个行业。

微商到了现在已经有6个年头了，有一句话说的好：

“你不能因为有些灯泡不亮就说所有的灯泡都是坏的”。

“视频号可以让微商人迎来5.0时代”
 

口述：温文职业：8年微商从业者，2015年开始自己做品牌

之前我因为看不懂短视频，错过了抖音、快手。今年7月底我去深圳学习，听到老师说视频号是趋势，于是决定试试。

起初，我本来想定位做护肤知识科普。但后来考虑到这个定位不能很好地帮企业去做招商和宣传，于是把定位拉大，做职场和女性的内容。

我都是从个人经历出发，结合当下热门话题来做内容的，比如，“怎么突破圈层”、“别了，耳听爱你的年纪”、“在花钱上拎得清的姑娘能少奋斗十年”、“年轻人该选择打工还是创业”等。希望大家听完后，能少走一些弯路。

我也会把我的身份和做的事穿插其中。比如讲我们品牌研发的东西，从而间接起到宣传品牌的目的。

至于视频画面，是用我过去拍的视频，重新做了剪辑。

做了视频号我才发现，在自媒体时代，一个人只有勇敢站出来发声，才有影响力和生产力。

对内来说，我和我的代理商一年沟通的机会非常少，即便是有线下聚会，我也很难跟每个人都沟通到位。这也导致很多人根本就不知道自己所跟随的到底是个怎么样的人。

现在，他们虽然仍然不能接触到我，但可以通过我的视频号了解我的价值观，每天都在做什么，当然也包括公司每年会花多少钱做研发等品牌信息。很多人看完后给我留言和私信。

我觉得人的思维需要去感染、去带动。这决定了我们是否能够一直一起走下去，也决定了大家面临诱惑时是否会动摇。

对外来说，从7月到现在，我加了7000人到个人微信，其中甚至包括我妈妈的朋友的女儿。微信的生态闭环做的太好了，让大家可以通过视频号知道我的微信，从而产生链接。

这也让视频号对我们的招商起到了帮助作用。我们过去几年一共招商几千人，但上次通过一场线下视频号活动就纳新了500人。我的方式是，只要是购买产品或者成为代理商，就可以听视频号内训。

除了招商，我的代理也在通过视频号做零售。比如，我们有个代理每天在视频号上做肌肤知识科普，将自己打造成了一个专业护肤老师的形象。一些有护肤需求的人，通过视频号加上她的微信，主动求推荐产品。

对微商行业来说，流量非常重要。

视频号，可以让微商人迎来5.0时代。

现在，正是入局视频号的最好机会：

0成本、0门槛、人人可做，又有微信扶持，人人可瓜分微信12.06亿流量。

就在前几天，视频号又更新了新功能，全面打通了微信：

开通直播功能，可以关联微信小商店，视频号动态可插入公众号文章中……

 

视频号可关联微信小商店+进行直播

视频号+直播视频号+微信小商店视频号+公众号视频号+朋友圈视频号+社群……

每个组合，都充满赚钱机会。

技能变现：如果你有技能，可以通过视频号入口，卖自己的课程、训练营；
广告变现：视频号下方可以直接添加广告链接，变现不再是难题；
IP变现：成为垂直领域的TOP账号，结合电商、直播，分发带货很容易……

时代的红利就那么几次，错过这次入局视频号的机会，你就只能看着别人赚钱，下一波红利，又不知道是几年之后了。

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