俩月销量百万，一件单品撑起5百亿市场，这个小众赛道火了！

来源丨言商社（微信号：yan-shangshe）

作者丨汶蔚 

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拥有一双“卡姿兰大眼睛”是每一个爱美人士的追求。尤其近年来，随着颜值经济的兴起，大家对于美的追求更是不遗余力，也由此催生出一个又一个的细分赛道。
 

而具有彩妆属性，一秒便让你双眼更大更有神的美瞳便成了扮靓利器，受到爱美人士的力捧。在过去的一年里，一件让眼睛变得更美的产品——美瞳迎来了“高光时刻”。

2月24日，国货美瞳品牌——Moody宣布同时完成3.8亿元B轮、B+轮融资，此次两轮融资中，高领创投、经纬中国、中信产业基金等头部机构都参与其中。

就在mody宣布融资的第二天，美瞳另一品牌——4iNLOOK，宣布完成1亿B+轮融资。截至此次，4iNLOOK目前总融资金额已经超过4亿元。

美瞳这个小众赛道，自2004年强生首次在我国推出美瞳产品后，十余年过去，终于迎来了资本青睐，美瞳赛道市场也终于迎来了新的节点。甚至有人放言，下一个“国货之光”或许就诞生在这个领域。

1、从刚需到眼妆利器  这款单品“火了”

过去的一年，因为疫情防控，口罩下的爱美人士便在眼睛上做足了功夫。因此戴口罩的日子，虽然让口红进入了“冷静期”，却让另一个新兴小众赛道产品在去年逆势而上，迎来了“高光时刻”。这就是美瞳，一个具有视力矫正功能的小众单品。
 

近年来，我国近视人口越来越多，而隐形眼镜作为矫正视力佩戴的一种选择，也被越来越多的人选择。而美瞳作为隐形眼镜中的一种，被越来越多的人认识，在佩戴矫正视力的同时也被视作装扮眼部妆容的利器，“戴美瞳”被看作是爱美人士扮靓自己的重要一步。

而在过去的一年里，资本更是十分看好这个小众市场，频频出手。
 

Moody、4iNLOOK、COFANCY等美瞳品牌在过去的一年都相继拿到了融资。据统计，Moody在2020年4月获得天使轮融资、6月获得6000万元A轮融资。4iNLOOK在2020年1月获得A轮近2亿元融资。2020年5月，COFANCY完成千万级Pre-A轮融资。
 

资本的频繁关注，终于让这个新兴小众赛道“火”起来了。经纬中国合伙人万浩基曾公开表示，“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性，门槛较高，消费人群和彩妆又有很高重合，且复购和用户价值更高，是值得关注的新兴领域。”

2、富矿？ 完美日记已杀入

根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国的近视患者将达7亿，而隐形眼镜的渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%。

近视人口不断增长，隐形眼镜渗透率却不高，而同样作为隐形眼镜的美瞳在这片蓝海中，很有潜力可挖。

美瞳市场增长强劲，国货美瞳品牌Moody、4iNLOOK、COFANCY等正努力抢占美瞳市场，目前行业巨头又未出现。

美瞳这个新兴小众赛道，犹如一个富矿，不仅资本蠢蠢欲动，其他品牌纷纷加入分一杯羹。
 

有美妆界国货之光的完美日记，便在这个时候将触手伸到了美瞳新兴小众赛道。

近日，完美日记便公开表示，完美日记开发的美瞳产品，已经在完美日记的粉丝社群中首发，后续将会覆盖各大电商平台渠道。

据了解，完美日记推出的美瞳产品价格都在百元以内，后续将根据用户反馈进一步对产品进行完善调整，推出更多不同产品。

完美日记自2017年成立以来，便迅速开始了品类扩张之路。从口红、眉笔、眼影等彩妆产品到面膜、卸妆用品，再到后期的香水品类，几乎几个月就会推出一个新品类单品，扩张速度十分迅速。
 

此次完美日记又涉足美瞳行业，不仅是因为背后有母公司逸仙电商强大支撑，也是因为看到了这里隐藏的巨大潜力，希望能快人一步加入美瞳这个愈演愈激烈的小众市场，快速站稳脚跟，并谋求未来发展壮大。

3、销量两月破百万   小众赛道跑出500亿大市场

登入天猫、京东等电商平台搜索美瞳产品，你会发现不仅品类众多，五花八门。

且价格差异也特别大，从9.9到300元不等，而美瞳这个小众单品自上线电商平台以来，销量就十分火爆。
 

据公开数据，2019 年美瞳在线下及电商渠道销售规模约 100 亿元，全行业年度增长率约 25%。

线上增速更快，以MOODY为例，数据显示上线天猫仅2个月，月销量就突破100万。

而2020年淘宝榜单显示，2020年5月美瞳的直播引导成交额较1月增长392%。此前天猫医药数据也显示，美瞳的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，美瞳市场增长势头强劲。

线上购买的便捷，提高了美瞳的销量。微博、小红书等社交媒体的推广，更是让爱美人士消费意愿大幅度提升。

美瞳拓宽了隐形眼镜的属性，阿里健康数据显示，仅2017年，每10个线上购买隐形眼镜的人就有7 个选择买美瞳，美瞳这个小众产品正在逐渐变得大众。

据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》预计，未来美瞳市场将保持每年7%的增长速度，到2023年，我国美瞳市场总零售额将达到120亿元。2025年我国美瞳行业市场规模将达到500亿元。

小众赛道下跑出的百亿级市场，在国家清退散户的前提下，这些合法合规的美瞳品牌如何迅速冲到第一名，一跃成为行业头部品牌，是当下各大美瞳品牌思考的问题。

或选择注重产品材质，或选择重视营销渠道，或更新迭代产品速度快，或品类丰富，在美瞳这个新兴小众赛道，这些环节都是抓住消费者的重要步骤。
 

下一个国货之光会不会是诞生在美瞳这个小众市场，我们拭目以待。

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