紧急赴美上市！叮咚买菜到底是生鲜巨头，还是嗷嗷待哺的幸存者？

2021-03-03

来源丨江瀚视野观察（微信号：jianghanview）

作者丨江瀚视野观察

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2020年，对于整个生鲜市场来说都可谓是市场风云变幻，面对着爆棚的市场需求，各大生鲜巨头可谓是卯足了劲发力市场，不过在市场的烈火烹油之下，很多企业也面临着巨大的压力，而在这其中叮咚买菜无疑就是最受瞩目的那个，前不久叮咚买菜被传上市传言，预计将会在美股上市，大家都在问这个时候紧急赴美上市，叮咚买菜到底想要做什么？

一、叮咚买菜紧急赴美上市？

根据36氪的报道，根据彭博的消息透露，叮咚买菜考虑最快年内赴美IPO，至少募资3亿美元。

知情人士透露，叮咚买菜此次上市，目的为筹集资金，确保竞争激烈的生鲜食品配送市场上维持业务优势。

目前，叮咚买菜正就发行股份等上市事宜与顾问机构磋商，上市讨论仍处早期阶段。上市规模、上市时间等细节仍没有确定。

叮咚买菜的前身是成立于2014年的上海壹佰米网络科技推出的“叮咚小区APP”，类似于迷你版的“58同城”，主要功能是发布一些二手交易信息、家政推荐、代缴物业费、代收快递等等。17年5月，叮咚小区APP完成了从同城社交到生鲜电商的业务转型，叮咚买菜APP正式上线，并在一年后获得了高榕资本的天使轮融资。

根据澎湃新闻，从过往的融资经历来看，相较于每日优鲜、兴盛优选等玩家背后站着腾讯、京东等巨头，叮咚买菜属于近年生鲜领域跑出来的“新人”。

2018年，叮咚买菜曾创下一年之内拿下6轮融资的纪录，背后集聚了高榕资本、红杉资本中国、启明创投等知名投资机构。

公开资料显示，截至2020年底，叮咚买菜日订单量已经突破90万单，月营收达到10亿元。

目前叮咚买菜已在上海、深圳、杭州、苏州等27个城市，建立了近900家前置仓，每个前置仓能覆盖周围3公里范围内的区域，29分钟内就能为用户把食材送到家。

在供应链体系中，叮咚买菜从源头进行基地直采，从“田间直送到餐桌”减少中间环节，并经过“7+1品控流程”，为消费者提供新鲜、品质确定的生鲜产品，通过这一模式，打消了人们的信任壁垒。

不过面对着IPO的消息，其实的背后则是叮咚买菜相对而言艰难的市场，从19年7月至今，叮咚买菜未再公布新的融资消息。

19年下半年甚至有叮咚买菜业务增长受阻、大规模裁员等情况的传言。不过梁昌霖亲自下场回应：假的，叮咚账上还有20多亿现金。去年5月，路透社报道称叮咚买菜获得了美国大西洋投资集团3亿美元的新一轮融资，融资完成后估值为20亿美元。但很快，梁昌霖再次亲自回应：假的。

在这样的情况下，叮咚买菜的上市似乎是一个必须的选择。

二、叮咚买菜到底未来如何？

其实，看到叮咚买菜的上市消息，让人最大的感觉是叮咚买菜终于要上市了，整个生鲜赛道就是一个抢跑的市场，面对着激烈的市场竞争叮咚买菜到底未来何在呢？

首先，生鲜赛道已经成为了兵家必争之地。从去年疫情开始，疫情的出现给整个中国互联网新零售市场带来了前所未有的变革，可以说疫情彻底改写了中国人的生活方式，从原先传统的菜场购物到生鲜零售有的时候就真的简单到一个手机的距离，据统计，我国人均生鲜购买频率是每周3次，高于全球人均的2.5次。

作为国民基础消费品，生鲜市场自然拥有万亿级别的体量，增长也比较稳定。2019年，国内生鲜零售市场规模大概是5亿元，同比增长了5%，2014-2019年的复合年均增长率是4.9%。

以此推算，国内的生鲜零售市场在2022年预计可以达到5.4万亿元的规模。

然而就在这个5万亿的超级市场之上，一直到2019年整个市场的电商化比例也没能超过5%，虽然不少年轻人已经开始尝鲜线上买菜，但是对于大多数家庭主妇们来说还是习惯去菜场挑最新鲜的蔬菜，然而疫情的出现彻底改写了市场，全民冲向线上菜市场成为了整个市场的大趋势，而且线上买菜只要试过一次”真香定律“就会不自觉地发挥作用，从而逐渐固化为用户习惯，也正是如此，我们看到了去年整个生鲜赛道的大爆发，从美团买菜、盒马鲜生，再到兴盛优选、每日优鲜，还有就是我们的主角叮咚买菜，可谓是群雄争霸，在这样的情况下，生鲜赛道的市场已经成为了一个兵家必争之地，其市场竞争的激烈可见一斑。

其次，生鲜市场的烧钱模式始终没能被打破。面对着激烈的市场竞争，其实生鲜赛道上的各个参与方都有着巨大的压力，这是因为大多数生鲜赛道的参与方都采用的是大规模烧钱扩张的方式，本来这个方式并没有什么问题，中国大部分的互联网赛道扩张都是类似的模式，用这个模式也能烧出类似美团、滴滴这样的巨头，但是今时不同往日，很可惜各大生鲜巨头都面临着巨大的市场压力，就以叮咚买菜为例，不同于盒马鲜生有大量的实体店，叮咚买菜代表的是生鲜市场的另外一个模式：

前置仓，前置仓模式的优点很明显，通过前置仓可以在短时间内把菜品送到用户手中，从而实现了半小时送达的目的，但是为了扩大销售和配送的范围，前置仓必须要大规模布局，这就让一个本来应该轻资产的互联网模式变成了互联网最重资产的模式，受益于叮咚买菜相对保守的战略，叮咚买菜在前置仓市场的布局上一直都不快，19年也就三个城市，这让叮咚买菜不至于压力那么大，但是2020年叮咚买菜大规模扩张，一口气开设了27个城市，这无疑带来了巨大的压力，烧钱模式的重压始终压在叮咚买菜的头顶。

第三，不赚钱和赚钱的资本市场难题。烧钱模式是叮咚买菜头顶的“达摩克利斯之剑”，然而，如果整个市场都这样其实问题也不大，但是市场上就是有异类了，去年9月，盒马鲜生CEO侯毅宣布，盒马鲜生在上海、北京两地的门店，已经实现了全面盈利，而且这两地门店的线上订单比例高达90%。

在这样的情况下，整个市场又出现了呆萝卜、易果生鲜这样的先烈，让市场的紧张氛围可谓是与日俱增，但是问题却是叮咚买菜却始终没能实现新的融资，那边厢老对手每日优鲜却进行了两轮的大规模融资，以至于不少市场都在传言说叮咚买菜已经不被资本市场所看好，整体资金链压力巨大，我们姑且不说这种传言是否靠谱，但一个不争的事实是，有人已经盈利，叮咚买菜却始终没能实现盈利，有人大规模融资，叮咚买菜却没能融到钱，这都是巨大的压力由来。

在这样的情况下，紧急赴美上市可以说是叮咚买菜一个不是办法的办法，毕竟上市了之后可以有效地推动整体市场的发展，一方面，拿到紧缺的资金支持自己的市场发展，另一方面，给之前的投资人提供退出通道，降低投资人的压力。

其实，生鲜赛道的竞争已经到了白热化的地步，叮咚买菜每一步都很艰难，只能说希望叮咚买菜能够一切顺利，成为市场烈火烹油中的幸存者吧！

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