你不要的旧衣服有多挣钱:利润仅3毛/斤,他却一年狂赚6千万
来源丨电商报(微信ID:kandianshang)
作者丨电商君
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1.你不要的二手货,成了非洲老哥最时髦的衣服
在非洲,穿着中文T恤的老外已经成为了大街上一道独特的风景线。
当你看到这个场景的时候,甚至会产生错乱感。
比如这位小哥,穿着印有“中国”二字的运动服,黝黑的面庞与浓浓的中国特色服装风格产生了强烈的反差:
又比如这位小哥的衣服背后赫然写着“成都七中”,不知道成都七中的学子看到之后会有什么感受:
这些黑人必定不知道这些中文的意思,只觉得这些神秘的东方符号有种说不出的时尚感。正如我们中国人都喜欢买几件带有英文的衣服一样。
不过这其实也侧面反映出了一个事实:中国的衣服,正在成为非洲老哥衣柜里最时尚的单品。
实际上,非洲的二手服装市场非常盛行,肯尼亚首都内罗毕拥有东非最大的二手市场,每天都有成千上万件来自二手衣服在这里中转。
而其中,中国的旧衣服又占了绝大部分——2018年,中国总共有2.8亿美元二手服装出口,其中70%以上销往了非洲市场。
在国内卖6毛钱一斤的旧衣服,到了非洲摇身一变,一件能够卖出几十块人民币,而且每次一到货都是人人哄抢的状态。
这么看来,旧衣服买卖俨然成为一门大生意。
有人或许会问了:中国这些旧衣服从哪里来呢?
绝大部分都来自我们的“捐赠”。
线下,我们的旧衣服经由废品回收站和回收箱,流入非洲。
而线上,诸如闲鱼、飞蚂蚁等回收平台也在鼓励用户用手机预约,他们再进行上门回收。这些回收的衣服,有些出口到了非洲。
其中,飞蚂蚁已经成为线上最大的废旧衣服回收以及综合处理平台。它的用户超过300万,覆盖全国300多个城市,年回收旧衣服总量超过10万吨。
飞蚂蚁具体是怎么运作的?
2.我们免费捐赠的衣服,帮助他年入6000万
飞蚂蚁的创始人叫做马云。
2014年,马云还在大学念书的时候,就发现周围很多同学毕业之后旧衣物不会带走,就直接扔进了垃圾桶里。
他觉得这样做很浪费资源,于是在想可不可以把这些衣服捐到贫困山区去。可是当他给公益组织打电话的时候,很多公益组织都拒绝了他。
这是因为旧衣物回收之后,在仓储、清洗、消毒、物流方面都需要很多的资金,公益组织没有能力承担。
据马云调查,旧衣回收市场存在两个痛点:
第一是目前需要大批量衣服捐助的地方正在变少,旧衣服的捐赠需求供大于求,不知道怎么处理。
第二是旧衣服的处理难度很大,所以很多人都不愿意做这件事情,从而造成资源的大量浪费。
在充分了解了市场之后,马云决定自己做一个回收旧衣的项目。他找了几个同学,一起成立了“飞蚂蚁”公司。
飞蚂蚁如今的运营模式是这样的:
它料到很多人不知道也不愿意捐衣服,于是先是通过新媒体推广等方式展示旧衣对于环保和公益的用处,鼓励用户预约上门回收。
再借助最简单的方式让用户最大程度省去捐衣服的繁杂——用户在微信平台预约,填写衣服的重量,飞蚂蚁再安排快递员上门去回收。
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