2021创业者直播带货的打开方式：一定要避免这“七宗罪”！
来源丨社交电商观察报（微信ID：chinese-weishang）
作者丨微商教主
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2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相对于2017年，增速超过了400%。
去年双11期间，超过10万商家都开通了直播。
双11开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额，就已经超越去年双11全天的直播成交额。
开场8小时55分，直播引导的成交额已经超过100亿，超过50%的商家都通过直播获得了新增长。
双11全天，直播带来的直接成交额，更是达到了150亿人民币。
而今年薇娅、李佳琦在双十一预售首日为淘宝带来超80亿的销售额，辛巴11月1日带货18.8亿元。
直播带货风口，超级主播林立，可能有人问，新人主播还有机会吗？
答案是：
当然有。
根据我们的观察，许多新人主播一直在涌现。
废话不多说，直接来硬核——2021年直播带货的正确姿势。
01薇娅、李佳琦吸引我们的是什么？
2017年，薇娅在淘宝拿下了一家经营一般的店铺，开始做“直播电商”。
很快，薇娅就创造了一个让很多人惊掉下巴的成绩：一场直播，销售额高达7000万！
2018年，薇娅再创记录，双十一后的两小时内，销售额更是达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。
3亿。什么概念？
中国公司上市有个财务要求：发行前3年，累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。
而薇娅去年双十一一天的收入，就超过了中国公司上市的财务要求。
2019年，薇娅再创记录，双十一期间引导成交额超20亿。薇娅单链接引导成交额最高超1.6亿，单天直播引导成交额最高超10亿。
而去年全年，薇娅引导成交的销售额为300亿。
哇，太夸张了吧！薇娅是怎么卖出这么多东西的！
直播带货到底是怎么卖的？
直播带货，简单来说，就是一个网红主播，坐在镜头前，向观看直播的观众们，实时解说产品信息，如果观众想要购买，可以直接在直播间下单。
咦，这本质上，不就是传统的电视购物吗？
只不过被搬到互联网上来了嘛，这有什么稀奇？
其实，还真不是。
直播带货，能在今天这个时代获得迅速的增长，是因为这背后有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。
这波红利，我称之为：宠粉经济。
李佳琦作为“口红一哥”一直是主播们所向往的直播巅峰。
这背后，除了有李佳琦付出了超乎于常人的辛苦等因素，还有一个重要的原因在于，他的直播话术很“让人上头”。
“OMG”、“所有女生”，是李佳琦出圈口头禅，可以一下子抓住观众的注意力。李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。
李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。
此外，李佳琦直播间的“魔力”是，他能用几句话，便打消用户对产品的顾虑
直播中，他经常使用：
“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套。”“我卖之前旗舰店已经销售2万份了。”
“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推。”
这类描述来衬托产品之优秀，给用户吃下“定心丸”。除此之外，李佳琦直播的话术技巧还有很多。这些话术对他直播带货和转化起到了重要作用。
02直播带货准备
1、带货预告
直播带货高销量的基础就是直播间人气，因此直播带货技巧最新第一个要分享的就是——直播带货预告技巧。
我们可以从以下几个方面，进行直播带货预告：
预告封面——高颜值封面，建议使用精修图片。
预告渠道——我们可以利用豆友说、公众号、微博等平台进行直播引流。初期也可以在自己的朋友圈、微信群进行引流。
预告文案——引流文案直接说明直播信息，直接给产品的优惠底价，用价格去吸引人，在短视频预热中，直接开门见山的预告直播，预告文案直接配上诱人画面。建议文案不要太长，最好在10字以内，例如：进直播间抽大奖。
2、直播间都有哪些实用话术？
其实，很多主播与李佳琦的差异，正是在直播话术上。
为了帮助大家快速上手，以及弥补与头部主播之间的差距，我们总结了一些实用话术。这些话术能够让你轻松完成一场直播，不需要担心没话说，也不需要担心会跑偏。
欢迎话术
欢迎话术中，可以展示一个真诚的自己，也可以通过福利去留人。
“大家好，我是一名新主播，今天是我带货的第一天，感谢大家对我的支持。”
留人话术
人是一切的来源，所以要千方百计把直播间粉丝留下。
需要在别人刚进来时第一时间念出他的名字，也可以在直播时公布关键时间节点。
成交话术
假设一个产品的讲解是5分钟，那么我们需要把5分钟分解成更小的节点，比如拆成两分钟、两分钟、一分钟。
第一个两分钟，可以先介绍一下产品的卖点、背书、使用场景。比如，我们买一件衣服，是想在上班穿、约会穿，还是想在旅行的时候穿，增加一些想象空间和画面感。
第二个两分钟，需要你先开启限时、限量、限购的秒杀价格，给观众带来抢货的紧张感。
最后一分钟，你可以设置抽奖环节，来提高直播间的互动人数，增加直播间的权重。
3、互动促单
最后一个直播带货技巧最新就是——互动促单，毕竟观众积极性高，带货效果才会更好。
针对促单，我们主要就是做两个方面的工作——优化直播带货文案、优化自己的直播带货话术。即先给出产品吸引点，然后促单成交。
接下来最重要的环节就是下单。成功让用户产生需求，并激发购买欲望后，还不够，需要“push”一把，说些催促话术，最终让用户下单。
03结直播带货的“七宗罪”
作为创业者的我们必须对直播带货这件事情产生强烈的兴趣与斗志。
很多电商平台的年销售额不过几十亿，而薇娅去年一年卖了300多亿，李佳琦只是第二名。
就是这样一群在两年前我们完全没听说的人，如今做直播带货就可以卖到这么高的数字，这种剧变非常惊人，因为消费者的购物方式因此改变。 我经常借用《圣经》里的七宗罪，来帮助创业者检查自己的商品到底有没有竞争力，或者哪些地方应该调整。
淫欲、懒惰、饕餮、贪婪、傲慢、暴怒、嫉妒，这七宗罪本质上是人性的弱点，作为创业者我们一方面要反人性，克制自己避免出现这些“罪过”，同时也要顺应人性，让自己的产品满足用户的这些需求。
而在研究直播带货的时候，我们惊奇地发现它这七条人性弱点都用到了，而且用得都非常好：
“淫欲”。
无论是李佳琦、薇娅还是李子柒，都属于长的很漂亮、很有特点的人。很多人看他们直播，也是出于异性相吸，甚至同性相吸这一点。
“懒惰”。
宅文化是直播的最大推手之一，越来越多的人选择在家刷抖音、刷淘宝直播，不再愿意走出去逛。人性的懒惰使得直播这种商业形态在当下越来越受到欢迎。
“饕餮”。
当那些吃播或者美食播主绘声绘色地在你面前边嚼边说的时候，相信很多人都在咽口水，虽然其中有很多零食都是不健康的，虽然很多人还在健身、节食，但是一看到就很难控制住自己。
“贪婪”。
直播电商卖的很多产品其实都是非刚需的，但是这些主播的“忽悠”，造成了消费者的冲动购买，明明你不需要更多的口红、更多的鞋，但潜意识里这些东西总是越多越好。
“傲慢”。
有一个非常有意思的现象，就是李佳琦在卖很贵的男性化妆品时，很多女生都会留言“他不配”。这是一种典型的鄙视链，女生认为她的男朋友、老公不配用这么好的东西，因为鄙视别人的时候是很欢乐的。
“暴怒”。
很多消费者没有抢到自己喜欢的东西，甚至看到一件哪怕自己没有购买意向的商品秒光时，都会生气的砸桌子，同时暗暗发誓下次一定要抢到。
“嫉妒”。
买不到会愤怒，而买到的就很高兴，会大肆炫耀。这种情绪让用户渐渐“上瘾”，持续关注更多的直播、更多的商品，“剁更多次手”。
从需求与人性的角度去看直播带货，无疑它是一个非常好的产品。而从产品“多快好省”的属性去看，直播带货也打通了。
“好与省”
这两点内在逻辑。
李佳琦每场直播也就15个SKU左右，这种形式无法支撑海量的SKU。而如果用户需要快的体验，一定是选择京东或者每日优鲜。
因此“多与快”不是直播带货主打的点。 但是对于直播带货，“好”一定最重要。
大品牌的商品有品牌背书，小品牌的商品有主播背书，基于品牌信任与人格信任的消费者关系，如果产品不好，一定是加速砸主播和产品的口碑。
这也是为何网红会在选品上配置大量团队与精力的原因。 对于“省”这一点，我自己其实也做了一个内部调查，我们公司的小姑娘们愿意看淘宝直播的一大动力就是“便宜”。
同样的商品，李佳琦卖的时候就是全网最低价。当把众多C端用户的需求集合起来卖给商家的时候，就能实现更省的价格。
直播带货的商业逻辑突破
如今的流量不是在一些新平台上，就是在一些老平台的新玩法上，直播无疑是一股大浪，会把很多小公司变成大公司，会把普通人变成创业英雄。
2020年，中国的5G网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的3-5年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。
5G的普及将为人们带来极大地便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者。
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