父子生意经：父亲一件作品卖了800万，儿子做大众版200一件

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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龙泉，中国宝剑之邦。当地铸剑距今已有2500多年历史，素以坚韧锋利、刚柔相济、寒光逼人、纹饰巧致闻名，被世人誉为剑中极品。

龙泉境内，只见街两旁剑铺林立，“叮叮当当”的打铁声响不停。宝剑制作工艺复杂，历经几十道工序，磨剑要短则数月，长则一年，顶级好剑耗时更长。

古往今来，无数爱剑之士慕名前来，重金求购宝剑。当地人介绍，有亿万富豪甚至愿花800多万元，求购陨铁制作的宝剑。2004年，金庸寻访、邀请这里的铸剑名师，想铸出小说中所有的宝剑。

800万买把陨铁剑，疯狂的买剑人

在古代，剑曾用于战场杀敌。后因刀的代替、枪炮工艺发展，逐渐淡出战争喧嚣，成为王公贵族配饰，为身份的象征。清末，宝剑已成为民间习武器具、观赏收藏工艺品。

沈广隆剑铺第四代掌门人、铸剑师沈新培今年73岁，13岁开始，他就跟着爷爷铸剑。60多年来，他已记不清自己锻造了多少宝剑。有人买他的剑用来习武，有的用于武术比赛，还有人专门用于收藏。

内蒙古的超级富豪喜欢绝世宝剑，要用天外飞材陨铁炼剑。对沈师傅来说，造了半辈子剑，工艺已不是问题，但原料可遇而不可求。他和徒弟、儿子一起找了好几个月，还跑到国外，和陨石协会沟通，遍访私人收藏家等大师奇人，终于花上百万元买到了原料。虽没有“百年磨一剑”，但陨铁剑也磨了一年多时间。最终买家花800多万元，开心买下了宝剑。

东北的富豪剑痴，脑回路清奇，直接从老家沈阳寄来两辆摩托车。那天，沈师傅和80多个打铁工正在院子里忙活，只见东北大哥带着五六个保镖，风风火火闯进来，这阵仗，乍一看以为要买下整个剑铺，可对方一开口秒破功：用摩托车换宝剑。沈师傅不懂车，儿子沈州估计车总价30多万元，卖给大哥两把宝剑。老哥开心回家，走时满心欢喜：家中收藏众多摩托车，以后还换。

离龙泉近一些的，则盯上了用房子换宝剑。一位房地产大亨，心心念念沈师傅的宝剑，索性拿县城一套100多平方米的新房谈条件。当地房价一万五左右一平方米，大亨不想一下子全换完，换了三把宝剑后按下暂停键：剩下的以后换。隔段时间，他就跑到剑铺瞅瞅有啥新宝贝，不时提醒师傅还欠他宝剑。

除了土豪，铸剑师们也遇到不少剑痴。河南一位40多岁的男子，跑到龙泉，住在十多元的小旅馆里，跑剑铺看了好几次，最后痛下决心，买了一把5万多元的宝剑。可手头实在太紧，跟师傅们谈起分期付款，第一年打款3万多元，第二年交了1万多元，第三年补上几千元。师傅们欣赏其契约精神，三年后，免费送了他一把6000元的剑。

2004年，沈师傅还给金庸铸造了一把倚天剑。谈及双方当年“论剑”场景，他记忆犹新：女性用剑，轻盈趁手；既是倚天，定是长剑。但他也有遗憾。金庸想铸造出小说中全部宝剑，但苦于人力不够，耗时太长，他没答应。

爆脾气的铸剑大师

沈新培说话铿锵有力，眉宇间有股豪气。他生活中没其他爱好，天天围着宝剑转，要么到剑铺打铁铸剑、看徒弟们打铁铸剑，要么在剑铺园向一波波的来访者介绍打铁铸剑。

铸剑有冷锻、淬火、铲、锉、刻花、嵌铜、磨光等20多道工序，考验体力、耐力。铸剑多年，沈师傅身上留下不少疤痕。之前，他的一只眼睛被蹦出的火光灼伤，视力严重下降。但他对宝剑的品质要求一如既往的高。

国外客户订购一批宝剑，即便是从外面看不到剑鞘内饰纹路，他也要求做到光滑平整，叮嘱徒弟们剑鞘里面的光滑度得达标。

他说，沈广隆剑铺历史可追溯到1885年，祖师爷沈朝庆是当时远近闻名的铁匠，后来，先辈们参加铸剑大赛，夺得“剑魁”。沈广隆曾为众多历史名人铸造宝剑。上世纪70年代，周恩来总理将龙泉剑作为国礼，赠送给美国总统尼克松。

他要守住百年招牌，铸造好剑。成为首批国家非物质文化遗产龙泉宝剑锻制技艺传承人后，传承成了他的心病，他担心现在的小孩娇生惯养，吃不了苦，学不好铸剑。

在带徒弟上，他延续祖辈严格的师徒制。招收徒弟时，不喜欢太蠢的人。比如淬火温度，掌握不好，剑要么容易弯，要么断裂，提醒几次后，对方依然无法改进，便会劝其另谋生路。

沈州今年44岁，从小听着打铁声，闻着铁水味长大，初中毕业后就跟着父亲学铸剑。学艺30多年，他没少挨骂。早前，老剑铺在半山腰，做不好时，老爸就把他的剑扔到山脚。很长一段时间，跟其他几十个徒弟一样，师傅老爸一出现在剑铺，他就紧张。

但他从没想过放弃。以前打铁是营生，现在铸剑是文化。小时候他不爱学习，铸剑后，不是跟着老爸研究越王勾践，就是念叨玄武青龙白虎，听了不少侠肝义胆、忠义君子的故事，越来越喜欢宝剑，和师兄弟们一起研究花纹、图案、造型结构。

200多元一把宝剑随便买？

沈州想像父亲一样，传承工艺，做出绝世好剑，当好第五代掌门人。

他介绍，龙泉约有七十多家剑铺。龙泉宝剑名气大了后，市场上曾出现过假宝剑，其他地方产的宝剑冒充龙泉宝剑销售。彼时，沈州也想让更多人了解、熟悉龙泉宝剑，6年前，一边在多个城市开拓线下店，一边在网上开了店，借力互联网传承百年老字号。

他们推出了200多元的大众宝剑，可用于日常习武、表演等。众多收藏爱好者、专业习武人士等心动不已，首批销量达60多万元。时间充裕时，他会和员工开车，亲自将宝剑押运到目的地。

往年，赶上传统节假日等销售旺季，不少外地人循着打铁声，会到铺子一探究竟，兴致高时，还会现场买上几把剑。

平常，员工和师兄弟们一天可铸造200多支平价宝剑。但遇到顶级、工艺极其复杂的宝剑，他们还得搬出沈新培老师傅。不过，考虑到父亲年岁已高，沈州给老爸定了一年最多铸造两三把剑的“规矩”。

铸剑如铸魂。沈州记得，老爸常跟他们讲，剑不是一块铁。铸剑中，不要忘记中国传统文化，周易八卦、阴阳五行、十二生肖等，都可古为今用，在纹饰等上进行创新。没有文化，只是个打铁的剑匠，要当铸剑师，铸有文化内涵的剑。

他从铸剑中学到了很多做人的道理。铸剑、卖剑的众师兄中，不乏习武高手，有上海的自由搏击亚军，散打第三名高手，打架时，一个打六个不是问题。但他发现，师兄们不提倡武力冲突，往往会让人三次，若对方继续挑事，再“该出手时就出手。”

他们想让龙泉宝剑被后人记住，传承数百年。

今年受疫情影响，线下实体店销量下滑。但人们宅家锻炼，网店里的平价宝剑销量翻倍。遇到有人开玩笑问能不能打架，他和师傅们还不忘叮嘱爱剑之人：做个有文化的剑客，不是一介莽夫。

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