“最严限塑令”让这家企业成最大赢家：订单翻10倍，一夜飞升

来源丨电商之家(微信ID：iechome）

作者丨云合

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纸吸管让我成功戒掉了奶茶

喜欢逛论坛的网友会发现，最近关于纸吸管的吐槽越来越多了。

有人嫌弃纸吸管戳不破奶茶的杯盖：

有人鼓足了劲都无法用纸吸管吸出芋圆和芋泥：

还有人抱怨纸吸管遇水就变软，还没喝多久奶茶就尝到了纸皮的味道：

由于用纸吸管喝奶茶的体验实在太糟糕，不少网友哀叹道：纸吸管让我成功戒掉了奶茶。

消费者的吐槽抵挡不了纸吸管的来势汹汹。

这是因为“最严限塑令”的实施——去年7月17日，国家发改委、生态环境部等9个部门联合印发《关于扎实推进塑料污染治理工作的通知》，要求至2020年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。

而纸吸管作为塑料吸管最便宜又最实用的代替品，自然就C位出道了。

我们熟知的各大餐饮零售企业，都早已换上了纸吸管：

星巴克在2018年的时候就宣布将采用纸吸管。2019年底，星巴克在中国的4000多家门店都换上了纸吸管。

去年6月30日，麦当劳中国宣布逐步停用塑料吸管。去年8月，喜茶完成塑料吸管的替换。而奈雪的茶则在微博上宣布，9月初将陆续使用环保吸管。

而这最终导致的是纸吸管行业的一次爆发：

淘宝上，纸吸管的搜索量大幅上涨。销量最高的纸吸管，每个月卖出了1万+。

据媒体报道，“限塑令”实施第一周，多个包装厂均表示纸吸管已经没有现货了。他们正在24小时满负荷生产纸吸管。

由于忙不过来，那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。

而最大赢家可能还是这家已经在纸吸管领域深耕多年的企业——恒昇。因为“限塑令”，这家企业终于迎来了春天。

数亿的纸吸管订单涌入了恒昇，比以往的订单几乎翻了10倍。投资人也纷纷抛来了橄榄枝，询问恒昇有没有融资的意向。去年7月，它完成了创立多年以来首轮5000万的融资。

这家企业看似一夜飞升，实则来源于多年的苦心孤诣。

在旷日持久的坚持下，他终于看到了曙光

恒昇创始人名叫石杰。早在2015年，他就发现了纸吸管的商机。

那时他在英国留学，适逢英国在推行“限塑令”。他亲眼见证了这样的风潮下，无数塑料企业的倒下和一大批纸吸管企业的崛起。

这让他开始思考：万一有一天中国也实施“限塑令”，会不会也会迎来这样的机会？

石杰开始研究纸吸管行业。一根小小的纸吸管，看起来微不足道，其实里面的学问大得很。

比如纸吸管采用的原料质量如何，将直接决定了其成品的质量。为了找到优质的原材料生产商，石杰每天都在给国内的制纸厂打电话寻求合作。

然而那个时候，纸吸管概念并不流行，很多工厂都直接拒绝了石杰的提议。甚至石杰的家人也不理解他为什么要在这个冷门领域创业，极力反对。

但是石杰仍然在坚持。直到2年之后，他才终于跟一家老牌制纸工厂达成了合作，采用最上乘的食品级牛皮纸作为生产原料。这样一来，产品在渗水，硬度，耐泡方面就会更有优势。

除此之外，纸吸管还要解决损耗率高的问题。这是因为每个客户需要的纸吸管都不一样，所需纸张原料的规格自然也不同。每次生产就需要调试机器，损耗率很高，也降低了生产效率。

通过与高校实验室的合作，石杰终于在这方面取得了突破。目前，恒昇的生产机器能够将日产量提高30%，损耗降低至5%以内。

而随着全球范围内纸吸管的风潮越来越猛，原先默默无闻的恒昇，开始接到越来越多的订单。

2019年，恒昇有70%的客户都来自海外，遍布欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等区域，供应超1000万美元。

当国内的“限塑令”出台，各大网红茶饮企业纷纷寻求纸吸管产品的时候，石杰敏锐地意识到，市面上常用的纸吸管都是6mm的直径，只能用来喝饮料，无法供消费者吸食珍珠、椰果这样的佐料。

于是石杰又火速让工厂引进了粗管包装机，开始生产粗吸管。这下好了，各大网红茶饮企业将恒昇的门槛都踏破了，就是为了购买恒昇的粗吸管。

目前，国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应，有意向与恒昇签约的企业达40多家。石杰在旷日持久的坚持下，终于看到了曙光。

风口是等来的，而不是追来的

石杰的成功取决于两点：

第一，他的企业刚好迎合了时代的发展趋势。

据不完全统计，2019年中国塑料吸管产量近30000吨，约合460亿根，整个市场达到亿万级。

而因为社会对于“限塑令”的要求，对于环保的号召，塑料吸管将被全部替换成纸吸管和可降解吸管，这意味着恒昇的发展机会也将是亿万级的。

第二，他的企业已经在纸吸管领域深耕了多年，专精技艺，具备一定的实力，所以才能够扛住这么多的订单需求。

据媒体报道，国内多家网红茶饮品牌都觉得恒昇的纸吸管在质量方面有明显优势，所以才选择恒昇。

不过从消费者的吐槽来看，也许纸吸管整个行业都需要再精进。

从石杰的成功轨迹中，我们可以发现一个规律：风口从来都是等来的，而不是追来的。

风口这东西，看似火爆，但其实具有垄断性，时间窗口很短。那些等风口起来的时候去追逐人，结果只有一个，就是摔得很惨。

事实上，从2018年开始，纸吸管就有兴起的迹象，入局的企业多达2000多家。然而因为质量不过关，加上疫情的影响，有四分之一的企业都选择了关门。

真正在风口上赚钱的企业是什么样的呢——还是那些在行业浸淫多年，拥有硬实力的企业。

它们往往具备先发优势，所以能够在风口来临的时候沉着应对，并借此飞黄腾达。

石杰曾在媒体的采访中表示，对纸吸管有需求的品牌方往往需要生产企业拥有BRC，ISO22000这些资质。

而满足资质的国内企业还不到10家，恒昇就是其中一家。它早在几年前就花重金投入产品研发，去申请这些资质。所以才能够乘风起飞。

那些没有申请资质的企业，甚至根本没有机会接到这些大品牌的订单，又何谈追逐风口呢？

所以无论是什么样的企业，还是应该踏踏实实做事，在成长中等待风口的来临。只要你的产品有市场需求，只要你的业务符合时代发展趋势，就终有一夜爆红的机会 。

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