留守农妇开网店卖特产：意外预售百万，成电商致富达人

来源丨卖家（微信公众号：maijiakan）

作者丨金斌

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绵延八百里的沂蒙山深处，一名再普通不过的农村妇女，通过一次契机改变了人生轨迹，走上电商之路，成为闻名全国的电商大户。

从事电商尚不足五年的她，年销售额达六七百万元，带领着父老乡亲一起致富了。

1月9日，腊月十五的晚上，天色已经黑得深沉，牛庆花的办公室里依然灯火通明。

“今天加班包点货，明天上午有展会，凌晨四点多就得起床去赶火车。”年节将近，牛庆花依然在忙碌中……

一次偶然电商培训
 

让她开起了网店

外面天还黑着，很多村民还在睡着，但牛庆花的一天已经开始了。

“凌晨四点多就爬起来去山上果园摘桃、拉出去卖，再赶回家做饭，喂猪、喂羊、喂鸡…”丈夫外出打工，她一个人挑起了家庭的重担。

起早贪黑，日子过得很苦，但人总得生活，牛庆花不知道除了这样过下去，自己还能做些什么。

“那时候村里人家都差不多，就是靠果园、养猪，没什么别的收入来源。”

谁也不曾料到，2015年，一个偶然的机会，为她打开了新世界的大门。

“村里的第一书记请来了老师，说是要做电商培训。”牛庆花说，那时候她什么也不懂，培训又是免费的，就报名参加了。

“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”在村里学了半个月，牛庆花觉得还不够，又报名参加了县里的电商培训班，每天往返四五十里路去学习。

其实，牛庆花最初的想法很简单，就是想把村里种的这些桃子、苹果、花生卖出去。

很快，她的“孟良崮果园”网店就开起来了。“第一单生意是山楂，卖了56块钱。”

说起第一单生意，牛庆花依然印象深刻，她说，虽然钱不多，但是给了她很大信心。

“要坚持做下去，我们山里的东西都是自己种的，质量好，无污染，肯定能卖出去。”

日接3000多单

销售额七八万元

山里各种农产品很多，网店最初主打的产品是苹果。

“那是2015年11月，正是苹果收获的时候，我就从自己家的果园里挑出了一些个头大、着色好、口感好的新鲜苹果拿去卖。

”在牛庆花看来，农产品的品质是网店发展的“命脉”，从自己店里发出去的货必须是经过精挑细选的。“绝对有质量保障，不能有一点磕碰瑕疵。”

东西好了自然能吸引顾客，标了5.6元一斤的苹果，竟然在不到一个月的时间里卖出去了一万多斤。尝到甜头的她干劲更足，开始张罗着销售其他农产品。

蒙阴县作为中国的蜜桃之都，每年蜜桃产量多达几十亿斤。“要把家乡的蜜桃卖出去，让全国人民都尝到我们蒙阴的蜜桃。

”从2016年开始，牛庆花在自己的网店里预售蒙阴蜜桃，预售额度达到100多万元。

为了能收到高品质的蜜桃，牛庆花提前与周边村子的桃农签订合作协议，每斤比市场收购价高五毛。“不过，我会要求他们摘花疏果、多施肥料，我要收高质量的桃子。”

蜜桃销售旺季，除了预售走货之外，牛庆花的网店一天最多还接过3000多单，日销售额达七八万元。高质量的产品为网店积攒了超高的人气，年销售额也在不断增加。

“2019年受旱情影响，销售额没有明显增长，但也达到了六七百万元。”

提供就业岗位 

为村民增加收入

眼看着网店越来越红火，牛庆花也没忘记村里的父老乡亲，她要拉乡亲们一把，与大家一同致富奔小康。

2016年，牛庆花与村里16家贫困户签订扶贫协议，从就业和农产品方面进行帮扶。“他们想来干活，我都是优先录用，不想来这里干，我就高价收购他们的农副产品。”牛庆花说。

村民张继菊已经在牛庆花这里工作了好几年了。“在这儿一天能挣80块，比我自己种果园强，还能兼顾家里。

”张继菊的丈夫卧床，需常年吃药，家里只有两亩果园，早已入不敷出。“头一年挣了8000多块钱，第二年又挣了12000块钱，今年干得少也挣了五六千。”张继菊笑着说，来这里的时候，家里还欠了两万块钱的债，现在都还清了。

除了直接吸纳贫困户，牛庆花还帮助贫困户的子女就业。

“最初的那年，有六个贫困户的子女在我这里工作。”牛庆花说，“谈不上救助谁，和乡亲们都是互帮互助，雇谁干活都是干，请他们也是希望能给他们家里增加点收入。”

其实不仅仅是贫困户，牛庆花的网店帮助周围三十多个村的村民销售价值几百万元的桃子，销售旺季为村里四五十名妇女提供就业岗位。据不完全统计，牛庆花已带动上百户村民致富。

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